巧借糖酒会 人脉大丰收

　　四川新闻网-成都商报讯

　　糖酒会生意经

　　讲述人重庆某副食商行业务主管代居伟

　　3月20日，天气晴朗，成都世纪城新会展中心，2006年春季全国糖酒交易会开馆预展。做副食品多年、参加过数次糖酒会的代居伟今天来得比较早，他说是为了“看看市场上有什么新动向！”

　　上午10点，世纪城新会展中心外的广场上聚集了各路人马，热情的促销员忙着派发宣传单。不到一小时，代居伟已经收了两大袋资料。

　　和代居伟相似的人不少，昨天出现在预展现场找产品的人数就上万，他们的目的也很相似，“会会老朋友，找找新产品，瞧瞧新消息”。

　　“糖酒会是一个不错的平台”，这次的成都之行没让代居伟失望，尽管糖酒会还没有正式开展，他已经谈成了两笔业务。

　　在糖酒会的平台上，其实不仅仅是实现合同签订，“签合同只是目的之一，联络感情更重要”。在代居伟看来，即使在糖酒会正式开展后，不能获得新合同，甚至先前的合同签订不了，他也觉得此行不虚，因为已经拜访了不少老朋友，加深了感情。建立了良好的商业关系，经济效益能如几何数字般快速增长，糖酒会提供的正是一个好的平台。

　　事实上，不少参展的企业还主动向目标客户发出邀请，甚至为目标客户提供相关费用，请他们到成都联络感情。“这里能一下子见到很多企业，可以全面了解市场”在代居伟看来，会展搭出的平台是最重要的资源，企业能节省大量的商务成本，去一个城市见10家企业，比去10个城市找10家企业省钱10倍。

　　另外，在这个平台上，代居伟还能通过参展的情况，集中掌握整个行业的情况。

　　一天逛下来，中午仅吃了一个盒饭的代居伟有点累，不过收获颇丰，各个食品企业推出的新产品和价位他已了然于心。

　　将合适的时间和平台用到最好，今天晚上，代居伟还要约一些朋友吃饭！

　　本报记者张小军