黄光裕：我对纸上财富没有感觉

　　创富人物

　　“我理想的生活方式是能够按点上下班，按时休息。”

　　4月初在北京由国美作为召集人举办的全球家电论坛峰会期间，持续两年被列为福布斯中国内地富豪榜首富的国美电器集团主席黄光裕向记者如此坦露心迹。

　　这个即将在两个月后迎来其37岁生日的潮汕人士，用了将近20年的时间，把自己从一个京城小巷杂货店搬运小工，打造成一个在整个中国家电业界最为举足轻重的大人物。

　　“我对纸上财富没有感觉，也没有时间享受财富给我带来的快乐。”在接受媒体专访时中国首富略显疲惫地应对正在热炒的其股权套现大戏。

　　就在采访后三天(4月4日)，黄光裕通过其控制的鹏泰投资，先是以2.36亿元的价格，从三家公司手中收购中关村科技股份有限公司(下称中关村)旗下公司“中关村建设”48.25％的股份，成为它的第一大股东，而中关村成为其第二大股东。随后，鹏泰投资再次与北京住总集团签署协议，以7855.82万元的价格收购了中关村15％的股权。

　　至此，黄光裕旗下除家电零售为主业的国美电器外，主攻房地产业务的鹏润系也走上前台。

　　财富有涨有跌没感觉

　　股票并不是现金，有涨有跌。对我来讲，所有持有的(股票)都只是一个股权，并没有套现。就算有套现，对我来讲也没有什么感觉或者变化。

　　问:最近的新闻不断说你套现了将近70亿元，能否讲讲这个事情？

　　黄光裕:其实我们实际上只套现近20亿，另有50亿左右的股票，使用现金目的在于进一步投资，使所有股票每股赢利增加，而使用股票是因为我们对企业的发展有信心。无论哪种资金方式，我们都将继续用于投资在国美电器和上市部分及其他有潜力的行业。

　　问:大家都说您是中国的首富，胡润财富榜给你估计出来的身价是200多亿，而这次商务部批准你个人持有的35％股份将注入到上市公司，按照通行的算法，您名下的资产又增值了70亿。您认为您是不是有这么多财富？

　　黄光裕:股票并不是现金，有涨有跌。对我来讲，所有持有的(股票)都只是一个股权，并没有套现。就算有套现，对我来讲也没有什么感觉或者变化。对我们企业来讲也没有太多的影响。我们现在看到国美能够蒸蒸日上，按我们的计划发展我们的事业是最重要的。问:很多人想问您一个问题，这35％的股份估值是70亿港元，是如何估算出来的？

　　黄光裕:按照已上市的65％的业务估值，同时我又给了9.8折的优惠，作为大股东感谢众多小股东对国美的支持。

　　不解“压榨”一词何来？

　　问:包括一些学者和业界人士认为，现在像国美，苏宁这样大的家电销售连锁企业，主要是靠压榨下游的供应商取得利润来源。对此您怎么看？

　　黄光裕:压榨这个词从哪儿来我不太清楚，我们作为销售商，与供应商之间的关系既是互不能离的上下游关系，按各自分工获得利益。

　　供应商的利润应该是来自于品牌，来自于他们的产品，来自于他们的技术创新。我们的利润来源于我们的信用以及我们的销售能力，还有服务。本来这是没有争议的。但这一两年来大家一致认定是销售商压榨供应商的利润，这一点我确实至今不太理解。

　　从目前整个市场来讲，工厂所面临的竞争有两方面，国内家电生产商之间的竞争，和外资企业的竞争。对于我们来讲，我们只是充当了销售的环节。要说我们压榨，可能我们是充当代客采购的角色，当然我们希望选择更好的产品，更低的价格，但这有个限度。因为我们获取的利润是非常低的，才2％到3％。利润加综合费用才12％到13％。而其他行业都在25％到35％左右。因为我们认为供应商的产品有所不值，才会去议价，最终受益的应该是消费者，而不是我们。

　　厂家真正的竞争对手是同行，而不是渠道，我认为真正利润的流失，是国内品牌跟国外品牌在竞争上产生的差异，是国内品牌与国内品牌之间的竞争产生的不良性的差异，这两块应该说丧失他们所应该获得的毛利率最起码在35％以上。我们即使压他的价格，我相信也不过是1％到2％，我们只是替消费者向工厂、向供应商讨一个更合理的价格，在比较产品的情况下讨一个合理的价格，并不是说我们真正压低这个价格。

　　所谓压榨，如果是作为基于上下游买卖关系中的一种谈判策略，我觉得可以接受。但如果说“销售商压榨”是造成供应商经营困境的主要原因，我们绝不能接受。我希望社会和供应商能够有一个正确的判断。

　　换句话说，如果我们国美、苏宁、永乐的利润减少，是不是也要指责工厂给我们的返点太少？他们应该寻找自己的原因！

　　企业不是慈善机构

　　问:国美在20年的发展过程中逐步形成了具自己特色的企业文化，但在最近五年中也不断有高层流失，这些中高层中有相当多人对国美的文化难以理解和接受，也有国美员工告诉我们，在国美缺乏安全感。您如何看待你引领的国美文化？

　　黄光裕:作为一个执行总裁，企业利益高于一切。我想每个企业员工也应该做到这一点。国美对自己的要求不光是要做一个行业领航者，还要保持国美高速持续发展的机会和空间。

　　从这个原则出发，任何一次的机构改革，都可能会伤及某些人的利益，当然我认为这是正常的，因为企业利益高于一切，这个企业毕竟不是慈善机构。

　　另外一点，对目前已经具备相当规模的国美电器来说，我想执行力和架构的管理、架构的设计，以及管理方面的执行力应该说是事关企业长远安全运营问题。我不认为国美在以最极端的方式做这些事情，很多企业在改革方面可能比国美力度更大，只不过今天的国美备受关注罢了。

　　当一个人让这个企业养着他，并不想为这个企业做出奉献，我想不管是哪家企业改革，对他都是很大的问题。

　　国外销售模式在中国10年内不可行

　　我们也考察过百思买的销售模式。我认为他们的模式在中国起码10年之内是不可行的。

　　问:今年百思买开始正式进入中国市场，中国零售业向外资开放后，“狼来了”的声音也多了起来。您如何看待外资企业与本土连锁的竞争，国美如何走出去？

　　黄光裕:国美今天的发展，应该说首先靠的是一级市场，其次我们才逐渐开拓二级，甚至是三级市场。等中国大陆做好以后我们才会考虑往国外发展。

　　从目前来讲我们的战略只是在香港、澳门建立了我们国际发展战略的一个试验基地，至于国外这块什么时候发展，这是我们下一步要探讨的问题，现在更重要是探讨国内发展怎样更完美，更具有市场竞争力，能给消费者带来更好的产品以及服务。

　　事实上我们到了香港以后感受很深，这些地区的市场巨头割据已经基本形成。假如不是我们有充分的准备，去那儿赔钱都没机会，就更别说赚钱了。香港还是相对不排外的市场，如果到欧美，处境会更加艰难。因此我们需要非常小心。

　　我们也考察过百思买的销售模式。我认为他们的模式在中国起码10年之内是不可行的。他们的门店不是很大，很多产品都是贴牌的、包销的、定制的，是独有的、有差异的，和同业比较，产品重叠的不到30％，毛利率极高，实际上已经进入到一个非常成熟的消费市场，这以消费者对价格不敏感为前提。而在中国卖场，只有服务和价格的差异，产品共性达到70％。

　　问:听说苏宁已经进入家电制造业或零售百货业了，国美会不会考虑进入零售百货业？

　　黄光裕:我们现在在看，没有考虑进入，涉足这一领域可能影响到我们家用电器零售的专业。至于其他企业我不太了解，作为国美来讲我们保持观察力和触觉，至于说什么时候有计划，现在还没有，要看下一步市场和我们的情况。

　　问:房地产有30％到40％的毛利。如果有类似更高毛利和更高纯利的行业，您还会固守电器销售这块吗？

　　黄光裕:事业发展有它的目的性和偶然性，我想这个不太好选。

　　本报记者:戴远程

　　图:

　　摄影:戴远程制图:喻焰