别的不缺 兰州人就缺吃苦精神

　　本报记者 杜凯 李杨 实习记者 朱振国 为您报道 “同行不是冤家”、“理念就是财富”、“企业负责人想法有多大、企业发展空间就有多大”……昨日下午，在本报和甘肃省浙江企业联合会携手举办的“浙商传经夜校”现场，兰州大西洋厨具城潘林荣总经理抛出的新颖经商理念，引起了在场学员的阵阵掌声。今日下午4时，兰州仙居茶业食品责任有限公

　　创业经验

　　兰州人 缺团队意识吃苦精神

　　潘林荣总经理介绍道，1999年他带着不到10万元的资金来到了兰州，在雁滩做小家电生意，通过提供货源，让商家代销南方的产品。经过两年的发展，他和朋友在兰州一共开了8家店。在一些大型家电连锁商入驻兰州之前，他将7家分店全部盘出，仅留下了在兰新市场的总店，将所得资金全部投入了现在经营的大西洋厨具城。

　　潘总认为，和浙江人相比，兰州人缺少团队意识和吃苦精神，喜欢把同行当成冤家看。其实，同行不是冤家，在竞争中可以互通有无，从别人身上学到自己没有的东西，只有团结一致才能一起发财。

　　敏锐执著 助我赚大钱

　　潘总称，自己在做家电生意时淘到了第一桶金，并取得了一定的成绩，这时他决定投资厨具市场，“对资金的有效应用，让资金最大限度地发挥作用，是一个成功商人必须具备的条件。”很多人认为他放弃家电市场，进入厨具市场的决策是在冒险。

　　但喜欢挑战的潘总认为，虽然转行风险很大，但厨具市场是尚未开发的处女地，利润会更大。就是靠着这种敏锐的商业眼光和执著的理念，他在厨具市场取得了更大的发展、也获得了更大的利润。

　　学员们围绕着如何避开经营风险、有效进行企业管理等问题展开了讨论，活动结束时，学员们全部起立，以热烈的掌声对潘林荣总经理的精彩演讲表示感谢。

　　现场答疑

　　1 怎样赚取第一桶金？

　　潘总：理念的转变是关键，商人要做的是把一块钱想方设法变成两块钱。一定要根据自己的实力，不能一开始就想赚大钱，不能由于顾及面子考虑身份，而放弃商机。赚得第一桶金需要的是超乎寻常的努力和克服困难的勇气。

　　2 怎样管理家族企业？

　　刘经理：“家族企业”的确很难管理，尤其是作为外聘的工作人员。其实不管是什么性质的企业，在管理上一定要做到多劳多得、产品集中化、制度民主化。坚持“制度为王”，制度面前人人平等。

　　活动插曲

　　名片不够 打个电话火速送来

　　昨日下午，兰州七六人电脑工作室的何总经理第一个来到本报的活动现场，比“开课”时间整整提前了一个小时。随着参加活动的商人和老板们陆续到达，他成了现场最活跃的人，只见他一边积极地和来自不同行业的企业老板交流，一边迅速交换着名片，眼看带的名片已经不够用了，他马上打电话给助手，让助手火速送来名片。

　　机会难得 公司上下“总动员”

　　昨日的传经活动，原计划在下午5时结束，但由于现场交流愉快，发言踊跃，活动不知不觉延长了30分钟，学员们认真聆听了潘林荣总经理和刘子叶经理的经验之谈。在活动过程中，有些人不满足自己一个人听，还急忙联系助手和员工，让他们也来开开眼界，以至于访谈快要结束的时候，还有人在赶往报社的路上。

　　今日嘉宾

　　今日，本报特意联合甘肃浙江企业联合会邀请到了兰州仙居茶业食品责任有限公司戴青鹏先生，于下午4时在本报二楼会议室继续举行浙商传经夜校活动。

　　戴青鹏先生1985年来兰州的时候，仅仅是一名浙江某茶厂的普通销售员，那一年他20岁，而这个销售员一干就是8年。现在兰州仙居茶业食品责任有限公司的茶叶销售量已稳坐西北地区头把交椅，50公斤一担的茶叶，他们每年要卖出一万担以上。