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《"买店"啤酒套牢经销商狠宰消费者》追踪:5年"买店"赔光家底


http://www.sina.com.cn 2006年07月26日01:48 燕赵都市报

  本报记者 郭春虹

  本报7月21日报道了啤酒“买店经营”后受到社会关注。昨天上午,做了近十年啤酒生意的经销商秦先生看到本报报道后,向记者讲述了他如何走上“买店”之路,又如何“不能自拔”的。秦先生的经历颇有代表性。

  ■“买店”之前尚有赚头

  秦先生说,他是1997年开始做啤酒销售的,当时还没有买店这种模式,辛苦一年也能挣个二三十万元,当时这个行业竞争还是很规范的。

  2002年开始,更多的啤酒品牌和经销商加入进来,外来啤酒为了迅速打开本地市场,采取了向餐饮店买店经营的捷径。秦先生说,由于买店者的出现,那时经销他啤酒的饭店由80多家降到50家。

  由于好的酒店被“抢”,秦先生那一年的销售业绩明显下滑,于是他决定来年要买几家店。

  ■“买店”之后心神不宁

  还没等他出击,去年合作较好的饭店就来找他了,说:“你也买吧,咱们关系好,你出少点,某某啤酒已经找我很多次了,价格已经开到8万。”秦先生不得已出了5万元买店。

  没承想,买店后心里更不踏实。秦先生说,从此他时时处在精神紧张的状态:今天听说某某花了多少钱买店,到年底连一半钱也没挣回来;明天又听说有人交了一年的钱,饭店干了半年就卷款走人了。

  那一年“买店”后,秦先生遇到了经营以来的第一次亏损。

  ■厂家支持“买店”走火入魔

  到了2004年,事情出现了转机。秦先生向在外省的总部请示:为打击竞争对象,占领市场,自己需要大规模“买店”。没想到厂家同意了,而且答应年底给经销商们报销买店费。甭管大店、小店,也不管这家店是否有光明的前景,经销商们一律买下,其他品牌也纷纷效仿,省会买店到了走火入魔的程度。尽管当时的买店费已经被饭店抬高到数十万元,因为有厂家支持,秦先生还是出手大方,而且自己还狠赚了一笔。

  ■厂家开条件经销商被套牢

  经销商们赚了,厂家却赔了。因为经销商买了很多饭店后,啤酒销量并没有按照预期有大幅增长。有了前车之鉴,今年厂家要求经销商把买店费和销量挂钩,销量完不成就不给报销买店费,经销商交给各饭店的买店费将由个人担负。可是由于去年的疯狂扩张,饭店已经把买店费涨到了十分离谱的地步。

  眼看多半年已经过去,今年秦先生无论如何也完不成销量了,这几年经营下来的积累恐怕要全部赔进去。

  如果你是经销商,欢迎你讲出自己的“买店”经历;如果你是读者,欢迎你谈自己“喝高价酒”的感受;如果你是饭店经营方,也欢迎对此现象发表意见。热线电话:88631211;E—mail:yzdsbgch9966@sina.com。


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