长沙IT卖场“大地震”

　　百脑汇电脑城将于9月停业 资料图片■记者 鲁军

　　两个月前，邓光伟不无自豪地预测，长沙今年肯定会有2个电脑城退出竞争，那时的他，刚刚以颐高集团华南大区副总经理的身份督战长沙。

　　两个月过后，他的预测非常尴尬地兑现了，只是，其中一个退出市场的电脑城有可能是他所经营的卖场。与此同时，百脑汇长沙店也宣布了一个令人惊讶的消息，从9月份起开始关门停业，大规模调整后，也许会另觅新址重新招商。

　　一场IT卖场的大地震，已经在长沙悄无声息地爆发了。

　　震荡一:百脑汇9月暂停营业

　　从3月份起，业界就十分关注百脑汇长沙卖场的调整方案。今日，百脑汇长沙店老总林世丰接受本报记者独家采访时表示，9月份起百脑汇长沙店将暂停业，大规模调整后，也许会另觅新址重新招商。

　　接受记者采访时，林世丰的心情仍然相当愉快。他说，这次调整在半年前就开始筹备，并不是突然作出的决定。从9月份起，长沙店将进行大规模的改造，里面经营的商户也将陆续搬离卖场。

　　据了解，大多数商户的租赁协议都是到8月份到期，只有个别商家的合同是11月份到期，百脑汇将退回这些商户9、10、11月份的租金。林世丰表示，商场从9月份整改的方案可以顺利推进。考虑到整改时间的延迟以及工程牵涉楼面的消防安全，百脑汇卖场决定停止营业。

　　早在今年2月份，紧邻百脑汇卖场的百意百货就已经关门了。按照百脑汇总部当初的设想，将百意百货和百脑汇中间打通，两个卖场重新出租给超市或者是百货店，仅一楼开设一个IT卖场。

　　然而，和异业的谈判却始终不顺。林世丰透露，这一黄金地段传出要重新引入异业的消息，立即就引来众多超市和百货巨头。因为百意百货的物业属于长钢公司，百脑汇的物业属于百脑汇公司所有，租金问题也就成为引入异业最大的障碍。

　　百脑汇一直希望一楼作为IT卖场，也成为异业进入时最头痛的问题。林世丰说，想进入百脑汇店的异业都希望能抢到一、二、三楼的黄金位置，一直都在和总部协商。他表示，如果协商成功，百脑汇和百意百货的一到四楼都会租给异业。

　　虽然如此，他仍然肯定的表示，百脑汇长沙店不会撤出湖南市场，停业4到6个月之后，百脑汇肯定会重新招商，如果一楼租给了异业，百脑汇也会在解放东路的IT商圈租到一个比较大的电脑城。

　　其实，在此之前业界也在流传百脑汇正在和华菱瑞龙大厦的物业方秘密接触，目前这栋大厦的1-4楼由颐高数码广场经营，双方合作并不愉快。

　　震荡二:颐高数码可能退市湖南

　　谁也不会想到，一直在努力经营的颐高数码广场可能会退出湖南市场。今日，颐高集团连锁华南大区副总经理邓光伟接受本报记者独家采访时表示，如果和长沙的合作伙伴谈判破裂，颐高数码广场将退出湖南市场。

　　邓光伟告诉记者，颐高数码广场(长沙市解放东路华菱瑞龙大厦1-4楼)进驻长沙的方式非常特殊，仅仅输出品牌和管理团队，卖场的经营资金和租金均由华菱瑞龙大厦的房地产开发商湖南瑞龙置业股份有限公司支出，双方共同经营这个卖场。

　　也就是说，颐高数码广场的管理团队可以控制整个卖场的盘面，却不能控制卖场的资金流向，这也为今天的矛盾留下了伏笔，一位曾与颐高数码广场合作过广告的雷小姐告诉记者，每次谈完广告签订合同的并不是颐高数码广场的管理团队。

　　邓光伟说，正是因为双方认识上的差距导致了合作不愉快，他甚至有些激动地说，做卖场和做房地产有很大的区别。做卖场需要进行不定期的炒作，合作方却不能接受不定期投入。他说，当初预计全年的广告费用是120万元，暑促一个月的费用就计划投入60万元，合作方完全不赞成这种操作手法。

　　虽然和合作方不太愉快，邓光伟仍然表示颐高数码广场对于长沙店非常有信心，这个店座落在长沙市解放东路IT商圈的核心位置，左边是国储电脑城，右边是华海数码广场。目前，颐高数码已经向湖南瑞龙置业开出了条件，全盘接管卖场，可以租下整个卖场，也可以买下来。如果谈判破裂，颐高数码广场将退出湖南市场。

　　事情到底会向哪一方向进展，邓光伟表示要看湖南瑞龙置业的态度。

　　另一个消息也表示，湖南瑞龙置业正在积极和国内著名的IT连锁企业谈判，业内人士透露，中国最大的数码连锁卖场赛博数码广场的董事长明日将抵达长沙，考察华菱瑞龙大厦1-4楼的项目。

　　这个黄金地段最后由哪个卖场入驻，仍有悬念。

　　□记者观察

　　长沙IT商家的囚徒困境

　　一个去了美国的朋友非常认真地告诉我，他们那边根本没有电脑城。如果要买电子产品，要么通过电话定购，要么通过网上购物，既省时间又省力气。

　　事实上，长沙市还没有一个像样的电子产品网上购物通道。所以，导致长沙市场上一本正经卖电子产品的电脑城就超过了7个，去年颐高数码广场和华海3C广场几乎同时开业，湖南IT商家几乎是争抢着入驻，就连今年刚开张的QQ电脑城，也没有进行大规模的招商，就将柜台租满了。

　　一些IT商家坦诚地说出了自己的想法，“如果不进入新开的电脑城，万一这个电脑城做起来了，并且生意不错，损失将会相当大，所以宁愿让卖场开张后死掉，也不愿意让卖场做起来，自己没有门面后悔。”

　　可以很不客气地说，正是湖南IT商家的这种想法，纵容了连锁卖场疯狂开店的气焰，也使很多商家落入一个双输的囚徒困境。

　　如果，一个新电脑城招商时，半数柜台租不出去，肯定不会出现接二连三的开店现象。

　　现在的商家，甚至会为一个店面，出手几十万元的转让费，也不愿意在营销上增加一点投入。10年前，湖南的消费者是跑上数十里地，背着一台电脑回家，10年后，消费者仍然只能这样买电脑。

　　没有一个主流商家敢投入为数不多的资金，开拓网上购物业务。没有一个主流商家，愿意挺身而出构建一个良好的竞争环境。

　　湖南IT业就在这样的恶性循环中年复一年，商家只能饮鸩止渴般在新的IT卖场徒劳增加自己的门面数，却没有勇气开拓新的营销模式，一直到达爆发临界点。

　　现在，也许正如许多人的预言：大洗牌开始了。

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　　百脑汇与颐高数码

　　百脑汇长沙店老总林世丰表示，百脑汇目前已经在全国10个城市开设了大型电脑城，明年将加快开店的数量，会在8个城市开设8个卖场。

　　坐落在长沙市人民路和朝阳路的交叉口的百脑汇长沙店，2004年7月31日开业是百脑汇在全国的第7个连锁商场，总投资2.4亿元人民币，商场面积共计36000平方米。

　　2005年8月5日，颐高数码广场长沙店开门迎客，这个卖场坐落在长沙市解放东路华菱瑞龙大厦1至4楼，这也是颐高数码广场在全国的第20个连锁店。