观念跟着市场转貂皮生意赚大钱

　　2006年6月8日，几名不速之客突然闯进了蓬莱市刘家旺村村民朱景田的养殖场里，使朱景田有些惊慌失措。因为在2001年的10月，正是这几个人在他的场里为了他家的貂皮差点动手打起架来。

　　刘家旺村是个养貂大村，有四百多户村民靠养殖水貂为生。同样养貂，皮货商为什么抢购朱景田的呢？不少纳闷的村民跑去一看，才发现其中的奥妙：朱景田的貂皮确实与以

　　刘家旺村从上世纪六十年代开始养貂，进入九十年代以后，村里的水貂养殖户越来越多。当很多人觉得养貂能卖钱就行的时候，养了三十多年水貂的朱景田发现了一个问题：在国内外市场价格稳中有升的环境下，他们养的水貂价格并没有多大涨幅，利润在逐年降低。

　　一次到河北尚村皮毛市场，朱景田发现市场上那种尺寸大、针毛短、颜色黑的皮张，虽然价格高，但非常抢手。朱景田当即花八万元从大连庄河买了二百只加拿大进口的种貂。朱景田把这些“宝贝”运回场里，与自己的优质母貂进行交配，产出来的貂质量果然比以前的好。

　　朱景田率先改良水貂品种，不仅给他带来十多万元的效益，也使买他的貂皮的皮货商有了更大的利润空间。皮货商岳锁良当年在朱景田这里买的貂皮卖到俄罗斯后，每张貂皮高出同类皮子100多元。第二年春天他就来到刘家旺村，预定了朱景田当年的所有貂皮。当其他的皮货商像往年一样来到刘家旺村时，才发现他们已经来晚了。

　　看到朱景田的貂皮卖出高价，村民们受到启发，跟着朱景田换起品种来。一个养殖户说：“水貂的品种就得一步一个台阶往上上，要搞好品种改良。”

　　2002年，朱景田的一个大客户问他有没有蓝貂，说蓝貂皮市场价格很好。朱景田心动了，并通过关系，花3万元从大连金州买回了一百只蓝貂。但始料未及的是，朱景田辛辛苦苦养到2003年，受国际市场价格下跌影响，养蓝貂反而比生产黑貂少收入两万多元。但根据多年的经验，朱景田觉得，包括蓝貂在内的彩貂以其自然的颜色吸引了越来越多的人，市场会越来越广。他决定赌一把，继续坚持养殖蓝貂，扩大养殖数量。到了2004年，蓝貂皮的价格果然比黑貂皮高了，每张高出20多元，2005年每张则高出50多元。这样，朱景田又一次抢得了市场先机。

　　2005年9月，朱景田再次成为村民议论的焦点。别人卖貂皮，他却收貂皮，不过是收残次貂皮。收这些没用的东西干啥呢？原来，一位老朋友给他介绍了蓬莱市一个需要蓝貂皮的皮毛加工企业。在这个用成品蓝貂皮做衣服的企业，一个细节引起了朱景田的注意。工人们把一些质量不好的貂皮分割完后，根据皮子不同的形状和大小做成了包、围巾、褥子等产品，一个用几十个貂尾做成的包能卖五百元钱。

　　“貂尾值不了多少钱，积少成多做成包却价值大增，就连貂头貂腿都得到了充分利用。”朱景田粗略地估算了一下，这种做法每张皮至少能增值三十多元。自己村里每年都有很多残次貂皮，以前要么以极低的价格出售，要么就烧毁了。如果把这些貂皮收集起来，加工处理做成产品，肯定是一笔不小的收入。发现这个新的商机后，他马上以高于皮货商一倍的价格敞开收购残次貂皮。当村民们还在诧异中时，朱景田已经靠加工这些皮子挣钱了。

　　两个多月的时间里，朱景田就卖出四五十条用残次貂皮制成的围巾。分割后的残皮还用来做衣服领，织披肩，做帽子等。接着在朋友的建议下，朱景田开始做貂皮仿真动物玩具。到2006年5月，朱景田利用残皮加工已经赚了四万多元，加上销售貂皮的收入，朱景田年收入130多万元。

　　(齐牧)