“为女儿开家QQ摄影店”

　　本期人物：张洁

　　张洁开办的是一家儿童摄影店，总店在广州，去年开始进驻东莞，并在短短一年的时间里，开办了三家分店，张洁由完全没有影楼经验到现在店开得越来越多，经验越来越足

　　目的：记录女儿成长历程

　　张洁开店的目的很简单，就是想记录下女儿的成长过程，五年前，张洁的宝贝刚刚出生，张洁跑遍了广州，想找一家专门的店为女儿拍照，可是让张洁失望的是，当时广州大部分都是专门做成人摄影的，几乎找不到一家专门为儿童摄影的店，而一般摄影店拍摄出来的效果又太成人化了，表现不出儿童的纯真。当时张洁就想，肯定有很多父母和她的想法一样，张洁看中了这个商机，决定开一家专门的儿童摄影店，这样以后可以记录下女儿成长的足迹。

　　当时的张洁没有从事过任何与摄影相关的行业，本着一种敢闯的精神，她到北京进行多方考察，一年后，张洁联合几个做过摄影的朋友，开起了她的第一家QQ店。

　　困难：初开店时门可罗雀

　　2002年，经过一年多考察的张洁决定把店开在佛山，为了开店，张洁亲自设计服装，购买道具。但是开店后，所付出的并没有马上得到回报，因为当时人们对于儿童摄影的认识不大，许多人甚至认为，儿童摄影不过是一个名称，和一般的摄影没什么差别，而收费却比一般摄影要贵，根本就不能接受儿童摄影。

　　当时来摄影的人很少，张洁的QQBABY儿童摄影店也陷入危机。后来，张洁想，儿童摄影是个新事物，消费市场是要经过引导的，于是她继续坚持了下来。经过一番努力，张洁在当地打出了名声，有了很多熟客，现在，佛山店的营业额比以前翻了四五倍。

　　经验：细节和创新不能忽略

　　张洁谈起开店的经验，说儿童摄影最重要的是细节和创新。如孩子们不能摆拍，因此要他们不乱动很难，而且摆拍也拍不出自然纯真的效果，所以就要摄影师和工作人员的耐心引导，于是，张洁创造性地培训了一群引导老师，专门在孩子拍照的时候在旁边引导。此外，在细节上，孩子们喜欢在店里乱跑乱跳，一不小心就会碰伤，于是张洁又把店里面的所有家具都换成圆角的，并铺上厚重的垫子。

　　目前张洁的儿童摄影店里有着500多套可爱的儿童服装，有欧式的、韩式的，还有很多童话里的服装，芭比公主、小超人等等，这些服装都给孩子们实现走进童话世界的梦想。

　　但是这些是远远不够的，张洁的梦想是把店面建成一个童话中的城堡，让孩子们在童话世界里面可以尽情地玩，而摄影师则可以在他们玩的时候拍下他们纯真欢乐的一面。

　　行家看市场：儿童摄影将像婚纱影楼一样越来越多

　　张洁说东莞的市场需要引导，虽然有一部分人接受了儿童摄影，但目前东莞市场还是一个引导消费阶段。张洁对这个市场很有信心，她认为儿童摄影的市场很大，现在除了张洁的QQBABY以外，已经有多家儿童摄影影楼开业，儿童摄影将会像婚纱影楼一样越做越大。不过，张洁建议想开店的妈妈们，不要以为开了店以后就可以有更多的时间陪孩子，照顾家庭，其实反而相反，更多的时间都花在了事业上，陪孩子的时间反而少了。另外，做事业时一定要坚持。

　　专家指点：女性创业要学会应付压力

　　东莞恒缘心理研究中心咨询师但芳介绍，女性在创业前，要看看自己成功倾向，事业上的成功标准通常用金钱，而人生的成功则是快乐，在创业的过程中，追逐事业还是追逐快乐，成为一个较大的冲突。在创业过程中，会遇到很多波折，不要把这些问题带入到自己追逐快乐的路上，来影响自己的家庭、朋友，如果给家庭、朋友带来不适，要取得他们的谅解和支持，而不要试图改变他们。