南岭，“我要谈好这场三角恋”

　　南岭，“我要谈好这场三角恋”

　　陈旭军觉得这条路只能靠中国商人自己趟出来。“我希望通过这个项目告诉大家，这一切可以兼得：商业效益，自然保护，社区发展，我要谈好这场三角恋。我就是想教育那些发展商，如果我做成功了，就是好示范。”

　　□本报记者徐楠

　　“南岭就是我的命”

　　他要以一个中国商人的身份来趟这条路。而这条路也只能靠中国商人自己趟出来。

　　每看到专家们指责商人“电梯索道败坏山水掠夺当地人”的“恐怖”开发，陈旭军总是想：为什么总是抱着鄙视和对立的心态来看这一阶层？商人追求利润没错，关键是，你有没有告诉他们一种得利、得名、得善的方法？

　　南岭，湘粤交界地的一片山脉，曾经的原始森林、新生纪喜温喜湿生物进化发展的中心地带，后来的林业砍伐会战战场，再后来的封山育林区，现在的国家级森林公园，2000余名前林业工人(和家属)的居住地。

　　陈旭军将他作为中恒公司总经理在南岭进行的项目称作“南岭实验”。“我希望通过这个项目告诉大家，这一切可以兼得：商业效益，自然保护，社区发展，我要谈好这场三角恋。我就是想教育那些发展商，如果我做成功了，就是好示范。”

　　最重要的，他要以一个中国商人的身份来趟这条路。而这条路也只能靠中国商人自己趟出来。“几个国际NGO联手撒钱，能打造出一个漂亮样板，但是他们永远撒不遍中国那么多的山山水水那么多张嘴。”

　　他记得小时候呼吸着草木芬芳的空气捉鱼捉虾的日子，也记得烈日下的稻田里青筋毕露的大手的劳作。

　　一个月前，当南岭项目遭遇困扰的时候，他在博客里写了一行字：南岭就是我的命。

　　“什么是好东西？”

　　“你给人家东西的时候，也要看人家是不是愿意接受。人家自己觉得好的东西，才是好东西。”

　　颠过大勺的林业工老冯闲在家中想做点什么的时候，正赶上陈旭军和他的社区发展部暗暗寻找着扶持对象，走家串户地物色人。

　　2005年8月，公司开始装修老冯家的小院，10月开张。按照约定，公司抽取一定比例的利润。

　　中午客闲，老冯坐在家中摇着扇子：“客人都是他们带来的啦！他们给宣传、打广告，我们自己哪做得了？”

　　不出陈旭军所料，几个月后，社区里开始有人互荐自荐：老黄精通中草药，干嘛不支持他做个小卖部？“老成会做豆腐”，“黄××能开个酿蜂蜜的作坊”。

　　他用老冯的事说明他的理念：“利益相关方的共赢”。

　　“社区发展这一条，往往为发展商所漠视。如果说一个项目，只富了发展商，不能造福社区，那么，这肯定不是一个真正的、成功的生态旅游项目。如果你自己发财，左邻右舍都是穷光蛋，那么你也得不到安全。”

　　他也用老冯的事说明他的策略。

　　“利益切入，个体突破———从他最关心的东西切入，给他利益，逐渐把其他人吸引过来。”

　　“如果我直接培训所有人，他们一定爱理不理。你说野生动物不能吃，他会说：我不吃别人也吃。你说为了子孙后代不能砍树，他会说我，自己还吃不饱呢，哪顾得上。”

　　“你要承认每个人都是活在当下。你给人家东西的时候，也要看人家是不是愿意接受。人家自己觉得好的东西，才是好东西。”

　　“勾肩搭背的引领者”

　　“他是这个社区的引领者，但并非高高在上地举着杆大旗。他是那种‘勾肩搭背’的引领者。”

　　去年，陈旭军和搞艺术策展的朋友，得到了法国总领事馆的支持，南岭项目成为中法文化年系列项目中的一个。中法文化年150多个项目，这是惟一在乡间的项目。

　　TWIG夏令营是他的又一得意之作。

　　7月8日。台上，是TWIG夏令营的开营仪式，TWIG是英国社会学者李查德和美国舞蹈家马拉卡的组合。台下，陈旭军跑前跑后地拍照，除了帮忙搬木头长凳，他没有上台一次。

　　他在观察：“大部分孩子上台后，都是接过胸牌就走，只有一个，主动去和外国人握手。细节说明问题的哦！”

　　他希望：一年以后看到“孩子们学会了和老外简单地聊天”。

　　社区130多个孩子、持续两月之久的免费夏令营，背后有陈旭军长远的打算：“我这个项目是要做50年的项目，要让南岭人更多地了解外面的世界，眼界更开阔，胸怀更宽广。我要从小启蒙。”

　　而且，这又是“利益切入，个体突破”的策略。“你说我让孩子来玩，哪个父母不高兴？即使对项目有疑虑，他们的心态也会有微妙的变化。没有人能拒绝快乐。”

　　就像孩子无法拒绝夏令营的快乐，老人们无法拒绝倾诉的快乐。

　　陈旭军去陈海老人家里串门，竟然一聊就是四个小时。“我最大的感觉是，平时没有人倾听他们。”

　　“南岭故事”的口述历史现在是17则，会摆到酒店每一个房间的案头。在陈旭军看来，对于游客，意味着景区可看的东西更丰富。对于社区，这是自信的重建。历史并不总是帝王将相，这是平民艰苦奋斗的历史。

　　“我的项目没有颠覆性没有戏剧性，我崇尚平实的力量。中国很多地方是化神奇为腐朽，我要化平淡为神奇，我要挖地三尺。”

　　“姿态优雅地挟到菜”

　　“你站着努力过了，那你有没有跪着努力？我是哭着喊着滚着爬着都要往前走。总得做一切一切的努力。”

　　姿势优雅，又挟到菜，这是他要做的商人。

　　“橙屋酒店”2005开业当年就成了“广东十大魅力酒店”和“最佳个性品位酒店”。几乎每个周六，挤在大堂的人们宁可再碰碰运气，花费更多的钱，也不愿去周边不过百元的小宾馆。

　　从林业局的老招待所，砖混结构的老房子改建而来的橙屋。里面的服务员，是这个深山林区原有招待所的“老”人们。改造花费不过300万，其中设计费用占到50万之多。

　　“有些人整天嚷嚷着重金打造，那只能说明缺乏智慧。”

　　计划中的第二家度假酒店将是产生大量现金流的转折点。“我们会考虑环境影响，按照国际生态旅游的标准来做，我们主动给自己套上了一道枷锁。还要考虑请国内的年轻设计师来做，扶持国内的设计师也是甲方应尽的社会责任。”

　　去年10月，林业局容局长去世了。7月，得知他癌症转危的消息，陈旭军砍掉了一年来没舍得砍的橙屋门前的几棵柏树，他觉得那是不吉利的树。

　　他们曾经有过项目谈判时的“三年苦恋”，有一起在南岭跋山涉水的艰苦岁月。

　　“有一次，我和他在办公室，谈得有点热血沸腾。他郑重其事地说：我这辈子，不想再升什么官了。调我到收入再高几倍的林场我也不去。退休在这里，死在这里，最大的愿望就是再干两届，把南岭项目搞成功！”

　　陈旭军开始再次拜访南岭其他餐馆、旅店的老板们。他去谈合作，“谈恋爱”。

　　“好事没做好就不能称其为好事。我的目标是利益相关方的多赢。我是要跟所有人合作。”

　　他说自己是“实用理想主义者”。“这个世界不缺少理想，更可贵的是去实现它的路径。”

　　他欣赏《民间》杂志封面上的那句话“行动改变生存”。

　　“不管怎么样，总要向理想迈进一步半步。你站着努力过了，那你有没有跪着努力？我是哭着喊着滚着爬着都要往前走。总得做一切一切的努力。”

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　　TWIG夏令营，英国社会学家李查德和南岭的孩子玩耍图／黄星海