走，我们到网上练摊儿去！

　　时下，随着网上购物的盛行，网络商人已成为最时尚的职业之一。在这个庞大的网商大军中，大学生网商日益增多。

　　来自ｅ－Ｂａｙ易趣网的统计显示，在该网站的上万个店铺中，在校大学生开的“网店”占到40％。一些大学生还将网上创业与就业作为他们进入职场的新选择。

　　但与此同时，社会上对这个新兴的大学生行业也是颇具争议。大学生该不该在网上开店？这会不会对他们的学习造成影响？一时之间，满城风雨。但不管外界评价如何，大学生网商还是以自己的姿态蓬勃发展起来。而在古都南京，这样的大学生也并不少见。

　　“淘掉自己的宝贝”

　　——绚丽饰品店

　　丫丫是南京某高校的一名在校女大学生。爱美的她平时一有空就跟几个好朋友一起去逛街、淘东西。到最后发现“宝贝”中最多的就是一些小饰品，因为太多了，她还买了个大的木盒子专门用来放饰品，渐渐地竟然也填满了一盒子！“当时买的时候确实觉得它们很有特色，很喜欢。但是积得太多了，很多首饰、发卡之类的根本就没戴过，放在那挺可惜的！”

　　正当她在为这个问题苦恼的时候，同宿舍一位好友的一句玩笑话触动了她。因为好友很喜欢她淘回来的一条手链，淡蓝色的不规则水晶珠配上银白色的链子，跟她刚买回来的一件衣服很相配，于是开玩笑地跟丫丫说，“反正也没见你戴过，要不就便宜卖给我好了！”

　　“对呵！我自己用不着可以卖给别人嘛！”丫丫兴奋地抱了抱好友说，“这条手链就送给你吧权当是谢谢你了！”

　　当晚，她就起草了一份专卖二手饰品的小广告，第二天就印了100份，贴满了学校的各处布告栏。下午的时候就有好几个女生打电话过来，表示想看看物品，因为只有文字性的描述并不能给人很直观的感觉。丫丫抱着她心爱的首饰盒约了几个“客户”见面，一下午竟然成交了5件，而且没有亏本！这一成果大大增强了丫丫的信心，但是同时她也感觉到这样的交易也只能是小范围内的，要扩大客户群必须改变方案。

　　上网浏览新闻时蹦出的淘宝网的页面再一次触动了她。随即丫丫在淘宝网上成功注册了一个小商店，专卖饰品。网上的信息浏览的人多，自然她的客户群也慢慢地壮大了。现在丫丫已经从专卖自己二手的饰品转向了专门提供客户想要的商品，为此她经常要深入饰品小市场去淘宝。

　　为了能够出售一些有个性化的东西，丫丫除了逛街和请旅游的朋友捎带外，还有一个“秘笈”：原创作品。因为她曾经学过一点服装设计及剪裁，加上在艺术方面的天赋，丫丫的作品竟在销售品中渐渐占据了主流。丫丫说，发现自己的创作才能，这恐怕是网上开店带给她的又一大财富。

　　“为美丽女孩加分”

　　——刚赢利的化妆品店

　　姚倩的网上创业之路就不如以上两位那么顺畅。现在上大三的她开店已经有将近两年的时间，其中浮浮沉沉，失败过数次，才有了如今盈利的一天。

　　“踏入大学校门的那一天，我就开始了勤工俭学的生活。做家教、发传单，几乎什么都做过。但这些小打小闹实在不是我的风格，所以我开始寻找新的兼职机会。大一开始接触到网上开店这一说。不用房租，不用装修，不用雇人看店，对我们没有什么资金的学生来说，实在是太棒了。所以我很快就拉了两个同学，每人出了800块，开起了我们第一家网上小店。”

　　第一次开店，姚倩和她的朋友选择了服装生意。“我们一般就是从搞批发的网店中进货，然后单件出售，赚取差价。”可是，这样的经营方式实在是很累人，而且为了能卖出去，每一件只敢赚很少的钱。一段时间后，发现没什么利润可图，姚倩的两个朋友先后退出了小店的经营。

　　“当时迷茫的不知道该怎么办。”姚倩说，“赚不到钱，人还累个半死，我都快放弃了。”但幸好的是，她坚持了下来，并且转变了经营目标，从而才有了今天的成功。

　　“挺偶然的机会，宿舍的舍友逛街回来，抱怨没有能够买到倩碧的爽肤水。她对我说，‘你在网上怎么就不卖化妆品呢？那样就省得我们跑了。’她当时没在意，我却记了下来。我做了简单的调查，发现我们仙林大学城里很多女生都存在买化妆品难的问题。而上门推销的，也就雅芳之类很少的品牌。这里面会有很大的商机，我确定这一点，所以很快就甩卖掉了手上的衣服，转做了化妆品。”

　　联系进货商，学习分辨真假好坏，通过一个多月的努力，姚倩的化妆品小店终于开始盈利。现在，她的店更成了很多仙林女生购买化妆品的首选。“我坚信一点，化妆品是有关面子的大事，所以一定不能出问题。所以宁可少赚一点，我也要保证自己商品的质量。这恐怕是很多人选择我的店的原因吧。”

　　现在姚倩每个月能有将近1000块的收入，不过跟刚开始的时候比已经差了很多。姚倩说：“现在做化妆品的人越来越多了，所以利润压的很低。而跟一些人比，我的进货通道不是很多，这也是劣势所在。虽然有一些老顾客，但我觉得也许是时候转个方向了。做生意就得善于变通。”

　　丫丫他们提醒说，大学生网上开店，首先卖的东西要是自己感兴趣的，这样才能不断地做下去。其次，在网上开店，不仅商品本身要有档次，还要把照片要拍得精美，给商品赋予艺术性的语言，一定要符合网络顾客的口味。在网上购物的顾客多为30岁以下的中等收入年轻男女，所以商品往往要突出时尚的特点，包装要体现韵味和个性。而更重要的一点就是：“学习赚钱两不误”。通过网上经商磨练一下自己是件好事，如果因此而影响了学习，那就得不偿失了。如何处理好两者的关系，网上开店的同学必须好好考虑。

　　在创业之路上，会有成功，也会有失败，会有欢笑，也会有泪水，重要的是凭着自己的一份努力，做出该有的成绩。如果能在虚拟的网上赚得银子，在这陌生的空间锻炼能力，又何乐而不为呢？

　　“自己的个性服装”

　　——男人的服装店

　　仇晓是南京某高校大四的学生，在网上开了一家专门出售男士服装的店。“当时网上有很多卖衣服的店，但基本上都是女装，男生都只是附带的消费群。我觉得这是一块很大的市场，所以就干了起来。”

　　一开始的市场调查让仇晓有些丧气，因为大多数男生都更倾向于到品牌专卖店买衣服。“ＮｉｋｅＡｄｉｄａｓ……好像只有这些地方才有男生们愿意选择的东西。我又不太可能在网上做它们的代理，所以感觉没什么戏了。”但是朋友的一句话点醒了他。“个性，只有个性，才是每个人都喜欢、需要的东西。”

　　仇晓把出售的服装定位在了个性服饰上。“我进的衣服都是设计简单，但又有一点很出挑的那种。有时我还会自己加一点修饰在上面，保证它的与众不同。”仇晓有些得意的说，“这些衣服很受欢迎呢！因为就算男生，也不想遭遇撞衫的尴尬吧！”

　　从进货，到拍照上传；从出货，到收账统计。所有的这一切都需要仇晓自己亲自动手。仇晓笑称，如果有足够的资金和精力，让他一个人办一家百货公司都不成问题了。

　　“开网上小店不需要太多的资金，所以很容易操作起来。但是，开店后如何吸引别人光顾，怎样让别人买你的东西，这又是很现实，很有难度的问题。我算是幸运的了，虽然赚的不多，但店总算运行了起来。不过周边失败的人也很多，所以大家如果想网上开店，还是要调查清楚，考虑清楚，然后再动手。”

　　网上小店守则：

　　1．不能违反网上规定的交易规则。

　　2．商品名称一定要足够吸引人，价格要合理。

　　3．尽量做得专业，让人感到店主很用心，查找起来也方便。

　　4．图片一定要清晰、精彩，尽快发货，为客户着想。

　　5．退换货自由，诚信待人。

　　6．登录的商品要尽量清楚，以免顾客买了不合适的产品。

　　7．商品一定要有新意，不与他人雷同。

　　8．寻找最优秀的网络平台，仔细阅读相关服务条款。

　　链接：

　　创业体会：诚信为先 更多耐心

　　产品奇异、成本领先两个方面是占领市场的重要手段，用相对低廉的成本提供相对优异的产品是“网上小店”生存的关键。

　　与坐店经营相比，网上开店需要有更多耐心和细心。网上交易不能立竿见影看到效益，有许多琐碎的事情，如商品拍照、上传图片、商量付费方式，送货上门等，每一个细小的环节都将关系到店面的效益和声誉。

　　行业点评：网上开店先办工商执照

　　随着生活节奏的加快，人们越来越倾向于快捷方便的购物方式，开家网上购物店不失为一种经营之道。然而，目前我国的网上交易还存在着“无纸化”、“无址化”的问题，不仅造成大量的税收流失，相关的约束管理机制还不建全，行业诚信也有待建立。因此，尽快制定出一个电子商务交易规范，明确税务、工商、银行、公安机关的工作流程等是当务之急，以便加强对电子商务的管理。

　　在此之前，个人开网络商店必须先办个体工商执照。网上购物店也是一种经营行为，存在交易和买卖，只是载体不同而已。商家首先要办理工商执照，取得经营资格，并要遵守国家相关法律规定。《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》等对网上交易行为仍然有效。

　　创业指导：诚信“网”住财源

　　诚信是利润的根本。诚信不仅是不卖伪劣虚假商品，还包括承诺的产品包装、邮寄时间、邮寄方式、附属赠品、优惠打折条件等细节。

　　网上开店也要学会吆喝。首先，应该重视你所在的交易平台，在制作商品图片和进行商品描述的时候千万不能偷懒，不仅要客观的描述最好还加上自己的体验感受，还要积极参加网站举行的各种活动。如果你的商品以同城交易为主，你可以通ｗｗｗ．ａｌｅｘａ．ｃｏｍ监测本地网站的世界排名，尝试在人气比较旺的论坛和网站上做一些小型的推广。

　　进货渠道要有特色，纯手工制品在网上是最热门的商品；包装也要有特色，一些细心的商家自己制作印有店名的包装袋和礼盒，不仅别致漂亮还打出了自己的品牌；作为网商，售中服务是很重要的环节，要及时并耐心地回复顾客提出的各种问题，这样可以很大程度上降低售后服务的压力。