走出河南看豫商(湖北篇)

http://www.sina.com.cn 2006年11月16日04:52 大河网-河南日报

我们正在记录历史

　　11月2日，“新豫商采访团”驱车踏上征程，把目光和镜头对准在湖北、南京创业的河南商人。

　　在首届豫商大会闭幕之后，新豫商采访团第一次远行，感受有了很大不同。在一张张热情欢迎标语的背后，在一次次精心安排的活动之中，我们感受到的不仅是河南商人对家乡媒体的盛情，更是对新豫商身份的认同。

　　随着河南经济的发展，豫商力量正在全国凝聚和形成。在政府、媒体和商人的共同打造之下，“新豫商”正在成为河南商人靓丽的身份名片。在这一大旗下，豫商越来越显示出强大的归属感和向心力。

　　在湖北的河南人约有100多万人，他们部分来自移民，部分是军转干部，也有的是学子毕业后留在了当地。据了解，在湖北经商的河南人，既有经营房地产或农业开发项目等大商人，也有相当数量的打工仔。仅固始一个县就有3万人在湖北打工，信阳地区在湖北卖菜的也有几万人。此次采访的案例，多是军转干部，诸如苗秀堂、姚志华、马建生、曹升、王革非等，都是中年甚至是面临退休的年龄，才开始转战商海走上自主创业之路。他们的商海拼搏就像“凯威啤酒屋”凯威二字的寓意一样：追求“凯旋而归，重振军威”。新豫商以他们的成功拼搏告诉我们，创业永远不晚！

　　11月8日，由湖北河南商人投资兴建的正阳县融达步行街开工奠基，这是豫商大会之后湖北商会的得意之笔。我们欣慰地发现，湖北河南商会正在立足武汉，心向河南，尤其是面向距武汉相对较近的信阳、驻马店，掀起了一波波回乡投资热潮。同时，商会也正在为维护会员利益、展示河南形象、了解河南的窗口发挥着越来越大的作用。湖北省河南商会会长苗秀堂认为，“要把商会办好，对会员入会要严格审查，人品不好、违法经营的，资产再多也不让他入会。”要让会员感到，拥有会员资格是一种自豪，是成功的标志，也是对一个人人品、人格的认可。目前，湖北河南商会已拥有会员300多家，每天仍有七八家申请入会。

　　正如中原崛起一样，新豫商的崛起也是一种历史和现实的必然。我们深切感到，我们是在用笔记下一个个生动的故事、人物和说法，记录着新豫商的悄然崛起，记录着身边正在发生、变化的历史。④5

　　案例1

　　苗秀堂的“世外桃源”

　　“这是香樟，当初几十元一棵，现在每棵可以卖到上千元。”“这是桂花，香气老远就能闻到”……带着家乡的媒体，走在武汉梁子湖的福地岛上，湖北省河南商会会长、武汉福地农业发展公司董事长苗秀堂有说不完的话。

　　当初一半出于帮忙、一半为日后创业买断使用权的千亩荒岛，如今成了武汉市梁子湖旅游区内一块“香饽饽”，港商、澳大利亚商人追着老苗要买，地价涨到了20万元一亩。农家出身的苗秀堂却始终不愿出手，他要在这个小岛上做农业产业化这篇“大文章”。

　　从贫苦农民到优秀军官

　　苗秀堂出生在遂平县岈山附近的一个普通村庄，为了谋生，高中没毕业就参军入伍了。“当时发了两套衬衣我留给父亲一套；发的６块钱津贴５块给了家里。”

　　入伍２１年，苗秀堂完成了一个农村青年到优秀军官的跨越。从战士到排长、副连长、汽车连连长、营长、团参谋长、师副参谋长。

　　１９８６年，带着一身荣誉，苗秀堂从军队转业到武汉商业集团，又开始了从军人到商人的转变。

　　从商场回到土地

　　在全国的商业版图上，武商集团有着举足轻重的地位。到２００５年，这个集团的销售额已连续７年雄踞全国第一。

　　凭着河南人的扎实厚重，凭着部队里锻炼出的过硬素质，苗秀堂在武商集团从运输部主任干起，后来成为集团董事、副总经理、副董事长。他担任指挥长的武汉广场、世贸广场，已经成为繁华大武汉的标志和象征。他主要策划并亲自操作的武汉广场，仅房地产一项赢利就达３．６亿元。

　　长期的商战实践，培养了苗秀堂的商业敏感。１９９７年，在他人并不看好的情况下，他筹集资金在武汉市江夏区梁子湖西南岸租山地１０００亩，２００４年又买断梁子湖水面１万亩，使用权３０年，在山上种植各种树木二十余万株。

　　万亩水面给了他丰厚的回报。第一年投资３００多万元买了鱼网和蟹苗，到了收获季节，第一天下网就收获大闸蟹７万多公斤，运到上海市值上百万元。这些年，山上栽种的香樟、桂花等经济苗木，价值也达数千万元。

　　在苗秀堂看来，土地是不会亏待善待它的人的。这块土地和水面成了他退休后二次创业的基石，他要在这里成就他的商业王国梦想，耕耘他心灵的“世外桃源”。④５

　　案例２

　　牵手美孚的河南人

　　２００３年，从航天部内退的马建生已经５５岁。很多人这个时候开始享受夕阳红了，而他却弄了十来万元，借了一些办公家具，一个新的公司——武汉市豫阳贸易公司就这样诞生了。

　　经过两年多“折腾”，马建生的公司现在成了“气候”，成了世界石油巨头美孚公司车用润滑油在湖北的最大代理商，去年的营业额达４０００万元。

　　马建生是濮阳县人，１９６８年入伍，１９７６年毕业于郑州工学院机械系，分配到原中国航天部三江集团工作，内退前任中国航天工业供销中南地区公司总经理。从国企老总的位置退下来，马建生当起了只有４个人的公司老总，资金短缺、办公条件简陋，他开始了“二次创业”。

　　回忆当初与美孚合作的经历，马建生感触很多。一个成立不久的小公司，怎么能与国际上最大的石油公司谈合作？凭着多年国有企业老总的经历，凭着这些年建立的人脉，豫阳贸易公司终于和美孚牵上了线。

　　同美孚有业务关系的公司很多，如何凭业绩获得美孚的信任？

　　神龙汽车公司的一单业务，成了检验豫阳公司能力的试金石。通过向汽车生产厂推销产品，进而占领市场，是许多润滑油生产商的梦想。美孚公司通过多种渠道，想向神龙汽车公司提供助力转向油、变速箱油、发动机油等装车及售后服务用油，但多年来都没有取得成功。

　　在业务考察前，马建生首先进行了冷静思考。他认为，美国人的失误在于忽视了文化的差异。在他们看来法律就是一切，而在中国人的眼中，还有更为复杂的因素。神龙公司外方负责把关的是一位法国人，针对法国人的浪漫文化需求，马建生把谈判地点选在了大海边，还请了一位漂亮的女研究生负责翻译。

　　音乐、美女、大海，在轻松的气氛中，马建生很快和法国人达成了合作意向。而马建生最终也没有让美国人失望，这几年的业务量平均每年以５０％的速度增长，成了美孚车用油在湖北省的“大哥大”。预计到明年，公司的销售额可以突破１亿元。④５

　　案例３

　　黄崇胜的“乡村实验”

　　庞大的农业人口，薄弱的经济基础，中国的三农问题，让所有政治家和经济学家头痛。

　　为了解决这一千古难题，一代又一代中国人进行了各种探索。在武汉，一位豫商借助农民土地使用权入股的形式，以企业为龙头进行“乡村实验”，并已悄悄运行了几年，他的名字叫黄崇胜。

　　红军后代的农民情结

　　黄崇胜是老红军的后代，祖籍河南光山。２０世纪６０年代大学毕业后，他先后任武汉港机厂、长航电子站工程师。改革开放后，他辞去公职，下海经商。１９８５年，他创办了武汉市江岸区三色五金机电经营部，１９８６年，到河南灵宝县开办了黎明金矿，在家乡光山县创办了光山经联社运输公司。此后，因为国家金矿产业政策调整，黄崇胜将价值数百万元的金矿无偿转让给了宋庆龄基金会，将１３辆解放牌汽车捐赠给了光山县。

　　黄崇胜开着一辆破“吉普”回到武汉，开始了二次创业。１９８９年春天成立的武汉和平科技开发总公司，成了他以后事业发展的基础。１９９４年，他在武汉创办和平大世界家居用品专业大市场，由于定位准确，管理规范，逐渐在市场上站住了脚跟，成了同类市场中的佼佼者。

　　生意越来越红火，

　　黄崇胜骨子里的农民情结开始跟他“较劲”。“我爹参加革命几十年，就想让农民富起来，结果到死也没有实现自己的愿望，我得把这个事儿干下去。”黄崇胜说。

　　１９９６年，武汉和平科技开发总公司变成了武汉和平科技集团有限公司；２０００年１０月２８日，武汉和平农业公社有限公司正式成立。作为中国第一个股份制农业公社，是全国首家以农民土地承包权入股发展三农经济的新型股份制企业，将中国大地上沉寂了２０多年的公社一词赋予了全新的内涵。

　　２００１年全国“两会”期间，通过中央电视台记者对黄崇胜的采访，黄崇胜的乡村实验在全国引起了很大反应。此后，和平科技集团也取得了骄人的业绩，黄崇胜先后荣获湖北省、武汉市“十强民营企业家”，湖北省和武汉市的“优秀企业家”和“劳动模范”称号。

　　理想中的农民“乐土”

　　对于中国农民的出路，黄崇胜思索了很长时间，也考察了大邱庄、华西村等很多地方，还辗转托人介绍与南街村的领头人王宏彬进行了长谈。

　　在他看来，一家一户的农村经营方式就像大海中的小舢板，根本经不起任何风浪。中国农村发展的出路也不在于政府的无偿划拨，农民必须融进企业中，才能形成搏击风浪的能力。

　　站在和平农业公社规划图前，黄崇胜激情满怀：“我要建立一个和谐的农村社区，使农民真正富起来。”他向我们介绍了公社项目的指导思想及运作方式：以政府政策为导向，以农业产业项目为依托，以企业运作为主体，采取农民入股共同发展的方式，建设和谐新农村社区。项目总投资３５亿元，整体规划面积２０余平方公里，下辖三个行政村，约１万人。

　　在公社的蓝图上，主要建设项目包括：标准化农业产品生产基地；农业商品超级市场；农业商品工业基地；中国农民科技大学；世界农业之窗生态旅游区；家园建设；社会福利配套项目；基础建设项目。

　　现在，农业之窗生态旅游区、标准化农业产品生产基地等基本形成，全国最大的农业商品交易中心正在报国家有关部门审批。黄崇胜说，在未来的和平科技公社里，新型农业社区由企业代表、农民代表和政府代表三方构成。农民的收入渠道除了农业生产基地的生产收入外，还包括工业生产、商业生产和承包土地权入股的预分红和分红收入，有充足的养老保险和医疗保险。

　　黄崇胜１３岁就没了父亲，经商时又经历了许多波折，现在他笑谈自己的追求是“和平的事业、平和的人生”。他说，要搞农业科技“钱少不行，钱太多也不行”，要搞农业企业“关键是跟农民有感情，跟农民一起赚钱”。

　　如今，黄崇胜的和平科技集团拥有１０多个子公司，总资产４亿多元。他计划用这些做支点，吸引大量的资金投入他的事业。他说，“我自己先趟出一条路子，如果这个地方成功了，其他地方克隆就是了。全国都成功了，中国的农民问题不就好解决了？”④５

　　案例４

　　品牌比生命更重要

　　在湖北，武汉凯威啤酒屋是个响当当的品牌。与驰名中外的武汉“老字号”匹配，武汉人选出了十大“新字号”，凯威啤酒屋位列第七，成了大武汉现代生活方式的象征。

　　１１月４日，董事长姚志华说起这个品牌打造的过程，他的感受是“品牌比生命都重要”。

　　姚志华１９５３年出生，河南鹿邑人。１９９５年从部队团职干部岗位转业后，接手武汉凯威啤酒屋。部队将这个啤酒屋和８００万元贷款转到姚志华名下。首长找他谈话时很直接：“如果你不成功，就从七楼跳下去，啥也别说。”

　　姚志华开始创业就没了退路。因此他对这个品牌特别珍惜，选这个名字就希望能“凯旋归来、重振雄威”。

　　１９９６年，“中唱之星”演唱会在武汉召开，姚志华认为这是一个好机会，他果断拿出６万元做宣传。自酿啤酒与自助餐饮结合，符合年轻人的时尚观念。凯威啤酒屋一炮走红。

　　为了保证啤酒的品质，他聘请啤酒酿造世家、出生于德国巴伐利亚的汉斯先生担任酿造师，保证了啤酒品质的一贯性和标准化。姚志华成了武汉市私企中第一个聘请外籍“打工”的人，在武汉市产生了广泛的影响。

　　为了深化凯威啤酒屋这个品牌，姚志华专门聘请国内顶尖的咨询公司北大纵横，从营运、薪酬、绩效等方面为公司度身打造，聘请上海一家知名公司进行ＣＩ设计，使凯威啤酒屋形成了典雅时尚的风格。

　　凯威啤酒屋分店一家家地开起来，武汉广场的门店每月收入八九十万元。家乐福进入中国后，很快与他们确立了战略伙伴关系。到现在，广东、陕西、云南、安徽等地都有分店，全国凯威啤酒屋有１８家，员工１５００多名，年销售额上亿元。凯威啤酒屋成了许多地方的强势品牌，成了年轻与时尚的标志。

　　公司在发展，姚志华的思考没有停止。他从公司实际出发，制定了３０年发展战略。第一个十年，发展成地方知名品牌，这一步基本完成。第二个十年，打造中国知名品牌。第三个十年，打造国际品牌。姚志华说，中国正改变世界，河南要改变中国。我们豫商要有这种雄心壮志。④５

　　案例５

　　走出去天地更广阔

　　有一百多年历史的武汉龙鸣纸业公司，前身是清末张之洞开展洋务运动时建的工厂，与江南造船厂一起，被称为我国早期民族工业的代表。但２００４年以前，这个公司还处于亏损状态，大批工人下岗，年薪１２０万元的老总也没能让公司恢复生机。

　　２００４年９月，公司与一位河南商人签订了整体租赁合同。他投入了３０００多万元维修设备、恢复生产。当年龙鸣纸业运转正常，生产线厂的工人工资涨了，情绪也高了。

　　这位河南商人，就是冯新芳。

　　创业于省内

　　１９８７年，冯新芳毕业于北京工业学院化学工程系，之后进入恒兴纸业工作。从电器仪表技术员一直做到了公司总经理、高级工程师。

　　在这期间，他创立了在造纸行业引起较大反响的废纸买断承包责任制，依靠丰富的生产经营和管理经验使企业扭亏为盈。

　　２０００年，冯新芳离开恒兴纸业，开始了自己的创业之路。太康造纸厂当时正濒临绝境，他和３位朋友每人出资１５万元，并借款１５０万元，整体租赁改制，成立了太康龙源纸业有限公司。

　　“自己做企业，责任要比做国企老总重得多，你必须为出资人负责。”回想起创业这段时间，冯新芳感慨很多。当时老厂刚刚完成改造，最高时赔到１５０万元，一位老客户从东北发回２００万元的纸浆，才解了燃眉之急。

　　到现在，太康龙源纸业公司总资产１．８亿元，每年都有一两千万元的利润。但股东们从没有分过红，全部投入了再生产。在龙源纸业投资８０００万元建了一条新生产线，在省内先后又组建了宁陵龙源纸业公司、洛阳龙祥纸业公司，加上武汉龙鸣纸业，冯新芳的造纸企业年销售额可达７亿元，在银鸽、新兴之后，产量在河南省造纸企业内位居第三。

　　到省外发展

　　长期在造纸行业内打拼，冯新芳对这个行业了解较多。他认为，武汉是大都市，原材料很多，交通又十分便利。希望以武汉为桥头堡，进军湖北以及长江以南市场。这时候，龙鸣纸业进入了冯新芳的视野。

　　入驻武汉龙鸣纸业后，借助当地政府和媒体克服了地痞干扰等环境问题，生产经营逐步步入轨道。冯新芳特别注意把中原人的诚信、厚重、大气的文化带进新企业。给员工每月１５日发工资，成了雷打不动的铁规矩。公司采购规定，一旦与供应商中断关系，公司必须于下月１０日前把人家的账付清。

　　同时，公司给子女考上大学的职工发放教育基金，给困难职工发放补助等，这些人文关怀都赢得了员工的信任和认可。

　　目前，冯新芳的造纸企业已经发展到４家，他们正谋划成立集团公司，将湖北、河南的４家企业整合起来。到那时，冯新芳的事业又是一番新天地。④５　（摄影　方化）

　　豫商风云人物

　　黄崇胜武汉和平科技集团董事局主席、总裁。所属公司成立于１９８５年，总资产约４亿元，目前下属８个分公司，拥有员工近千人，所在企业曾荣获“湖北省十强民营企业”。因创新的乡村实验获得全国关注。

　　从光元１９６１年出生，１９８５年１０月在武汉加工厂工作，１９９６年开始，任政源实业发展有限公司董事长、武汉市诚源工贸有限公司总经理。河南省政协委员，湖北省现代企业制度研究会副会长。

　　苗秀堂湖北省河南商会会长、武汉福地农业发展有限公司董事长，武汉商业集团副董事长、副总经理。武汉福地农业发展公司成为农业产业化的基地，具有很强的升值潜力。

　　冯新芳　河南龙源纸业有限公司及武汉龙鸣纸业公司董事长。现在名下有４个造纸企业，年销售额７亿元。

　　姚志华　武汉凯威啤酒屋有限公司董事长。目前已在湖北、云南、安徽、广东、陕西、河南等省，拥有１８家连锁经营的餐厅，是湖北省１０家“新字号”餐饮名店之一。２００５年９月，凯威啤酒屋正式与家乐福结成战略合作关系，并成为家乐福“亚太地区重要合作伙伴”。

　　程鑫　武汉大地艺术设计装饰有限公司总经理，武汉大学经济管理学院ＥＭＢＡ。２００２年通过ＩＳＯ９００１国际质量体系认证，多年来凭借雄厚的实力完成了湖北省一些重要标志性公用工程装饰，在武汉装饰行业享有盛誉。④５

　　□本报记者高李丽　方化

　　苗秀堂（右二）在福地岛

　　凯威啤酒屋一角

　　创意豫商王革非

　　喜爱书法的王革非，最近靠制作书法家真迹挂历等创意，在湖北文化市场开拓了一片天地。

　　１０００元起家的河南民工

　　来自光山县卧龙台乡的李胜，凭着爱人借来的１０００元钱开始创业。经过几年的积累，他现在已拥有两辆大型挖掘机和一辆中型挖掘机，也拥有自己的房产和“富康”车。

　　和平农业公社一角