煤老板皇城根下买“行宫”（图）

　　北京有许多价格较高的房子被外地人买走，其中山西人占了很大的比例——这成为北京坊间的一个话题。在一定意义上，山西房东的形象和处事风格，体现出从传统轨道上走向城市化的中国人的气质。

　　多一次性付款喜欢大户型

　　在北京的房地产市场上，山西的购房者占有相当的比例。有一组不够权威的数据说，外地人在北京购房所占的比例为35%，其中山西人占40%，即山西在京购房人数占到14%。而业界的一些人认为，这个数据是对在北京的山西房东的一个保守估计。

　　SOHO中国有限公司董事长潘石屹对山西客户印象极深。他曾说在他近6000多名客户中，山西客户占一成，成为除北京人以外购买他房子最多的客户，远远超过浙江温州人。据他们统计，在建外SOHO和SOHO尚都的销售中，山西人的总购房金额超过7亿元人民币。

　　据称，在1998年到2000年期间，北京的房地产界山西客户的身影还不多见。从2000年后，煤炭行业开始好转。山西客户购房者开始出现在北京。在当时销售的SOHO现代城开始出现零散的山西购房者。

　　之后，SOHO中国开始关注起山西客户，他们注意到很多山西购房者来买房时都会选择那些面积大的户型，而且基本上都是一次性付款。这些人主要从事的都是煤炭及相关产业。

　　不愿背债有多少钱买多大房

　　在北京房地产界，人们对受关注最多的山西客户和温州客户有一个形象的比较。觉得山西人与温州人有很大的不同，“温州人买房，像对情人，图新鲜感，买完就卖。山西人不是，像找老婆，长期持有。”

　　SOHO中国的销售总监金怀南说，温州人是“炒房”，山西客户还是以用为主，他们不像温州炒房团那样急功近利。山西客户不着急，房子可以放在那里。而且他们实力强，都是一次性付款。

　　2005年秋，曾经有山西买家一次性从SOHO中国那里买了12套房子。潘石屹很好奇买这么多房子干什么用，对方的回答很简洁：“先放着。”

　　但即便如此，来买房的山西人还是愿意买便宜的房子，首先是住宅、别墅，让孩子和老人住进来。山西与北京距离非常近，北京的各种环境条件都比山西好很多，所以在北京买房对他们有非常大的吸引力。

　　与温州购房者另外一个不同是，山西人不愿意欠债，所以他们到北京买房的人中，极少有贷款买房的。钱如果不够，就决不会超出自己的支付能力而多买。

　　购车房出手阔绰吃穿简朴

　　让金怀南印象深刻的是，山西客户在买房子、买车上出手阔绰，但在生活上非常节俭。一次，一个山西富翁跟他签了一份达几千万元的购房合同，为表示谢意，金请对方一行七八个人吃饭，对方只提出吃包子，几十块钱解决了一顿饭。

　　“实际上，山西顾客并非都像媒体报道的那样花费惊人。他们中有的开着非常好的车，也有很多客户就是坐火车过来的。而且你从他们的衣着打扮上，看不出他们是有钱人，甚至你会误把他们当成农村里普通的农民。”SOHO中国曾经有一个山西客户，到欧洲旅行时，因为穿戴极普通，以至于商店里的服务人员对他的问询毫不理会，这让他非常气恼，于是买了很多东西，每一件的价格都在一两万欧元以上，让服务人员瞠目结舌。

　　金怀南所接触的山西客户中，40%到50%是煤矿主，余下的很多是从事与煤炭相关的产业，比如运输、洗煤、焦炭厂等。其中，能用一两千万元买房子的基本都是煤老板。

　　暗地攀比独来独往多散客

　　但金怀南也发现，他们通常对所买的东西并非真的感兴趣，也并非真的知道自己所买的东西的价值。曾经一段时间，他所接触的很多男性山西客户都戴日本的精工表。那是一款并不昂贵的普通手表。问了之后才知道，原来在煤炭还像现在这样挣钱的时候，当地人流行的最好的表就是这款表。所以富了之后，他们也仍然认为那款手表好。

　　“山西人有个特点，大家在一起时，都有攀比心理，但不认识的人他不会显露出来。在认识的人中，你买什么我也就买什么。”金怀南说。

　　这种攀比往往并不直接。比如当看到同县的人中有人在北京买了一处房子，他不会直接去问对方在哪里买的，多少钱，而是间接打听到之后，自己无声无息地也去买上一套，而且会买得比原先那个更好。

　　也因此，山西人到北京来买房很少像温州人一样组团购买。很多山西房客都是散客，他们独来独往，即便是熟人之间也是如此。