摸底价求差价 购买笔记本前需做的准备与技巧

　　被蒙、愤怒、投诉，似乎成了卖场里永恒的“三重奏”。但别忘了，卖场里购物不尽然都是陷阱、猫腻，毕竟那里是一个开放的大市场，只要你了解行情，会砍价还是能获得不少实惠的。

　　说起这砍价技巧，要是没有些惨痛的经历是难以练就。记者就以卖场“骨灰”级买家透露的经验，配合上周六村里的实地寻访，先为要笔记本(NB)的朋友们支支招，这NB可是

　　采购实战·准备

　　机型号 事先查

　　上周六，天气晴好，记者带着在网上查询的三款同配置却不同品牌的NB价格、促销及总代理的店号，独自前往村内卖场寻访购机砍价技巧。来到卖场楼前，记者遇到了三两名“久违”的拉客者，“小姐，是来买电脑的吗？去我们店里看看……”换成你也一样，不要搭理他们径直进入大厦内。

　　买家砍价·妙招

　　一定不要茫无目的地前往中关村内购买NB(笔记本谐称)，前往卖场购机之前一定将功课做足。要预先定好自己心仪的机型，先了解选定同一品牌不同型号或不同品牌同类配置的三款左右NB的价格，这样可杜绝被卖场导购超低负价所迷惑(虚报的低价)。之所以选定三款，主要是好依照实际外形对比后挑选自己的最爱，因为网上的资料照片与真机还是有一定区别的。同时，部分品牌的某些机型确实会出现断货现象，有了参照机型就不会出现白跑一趟的尴尬与气恼了。

　　价高低 渠道定

　　记者乘扶梯来到大厦2层，先是随意找了1款机型的3家专卖店或旗舰店，得到的第一口税后价分别是7199元、7499元、6900元，这比事前查询的卖场参考价(6600元税后)高出了200元—799元，但当记者表示，已经寻过好几家的价都是6600元时，他们说，这个价格他们不卖，二次报出的价格都在6700元左右。而当记者来到事先查好的品牌总代理店中时，了解到税后价格为6700元但无还价空间。不过，经销商店的价格有较大的价格空间，只要你能砍。因此，这样看来，如果你不爱磨磨叽叽地与人讨价还价，就直接去厂家的总代，那里的价格一般是最实在的。

　　买家砍价·妙招

　　为什么这些店的价格差异会有这么大呢？记者在采访了一位资深的业内人士后得知，IT产品的销售渠道的价格一般分三级。第一级是核心代理(总代理)，价格最低，是厂商给其产品核心代理商的价格。厂商的广告支持也多一些。第二级比第一级的价格要高一些，是由代理商分售给二级代理商或专卖店的价格。第三级是那些零售柜台的产品都是串来的，一般是去专卖店或二级代理商处拿货，之所以最便宜不是因为他们的进货价最低，但是由于他们的经营成本(柜台租金)最低廉，所以有时他们的价格要比专卖店低，但是买家就要承担起一定的质量风险。

　　折返寻 摸底价

　　通过对总代理价格的初步探查，记者得到一个基本价6700元，如何探到该款笔记本的最低价，记者又折返回前三家店，询问到税前的价格在6400元左右，并在其中一家中等大小的专卖店坐下等导购拿样机来演示。记者之所以一再强调要寻税后价，是因为发票涉及今后NB的保修问题，千万不要听信不良商家忽悠，没有发票也一样保修。而且这也有利于防止卖家在成交后开发票时反口说要加5%的发票税钱。

　　记者再与店主海侃时说道：“我这都是第二回来你们店买笔记本了，上次是半年前陪我同事来的，当时，你们给的价格可是真优惠，怎么现在叫的价这么高？”这位江浙口音的女店主说：“生意不好做呀，看你问个价就走，哪知道你是不是真打算买呀！既然是老顾客，肯定给你最便宜的价，你说吧！”就这样一来二往，价格在样机落到面前的桌面上时，敲定在6500元。同时，记者还提前打下埋伏：“先看看机器顺便等等朋友，真要验机器还得等他来。”别看这小小的发票问题，一定要注意，先问清开发票的价格，再问不开发票的价格，再争取把开票拉近不开票的价格。

　　买家砍价·妙招

　　在看机后，若导购问你是否今天拿货时代表两种意思，一是若今天拿货价格还存有下压的空间，二是表明该店没有现货。这时你就可以直接问其是否还有压价空间或是否没货，能压价自然好，若是没货，时间宝贵的你就可换店重购。

　　换卖场 求差价

　　实在不忍心骂自己脸皮厚，可是这要再坐在人家店里不走，人家把从仓库货拿来了就得掏大把的人民币抱着NB回家了。为此，忽然拿出手机以收到朋友短信为借口(卖场里很嘈杂，进去后一般都得改震动)说：“朋友发短信说有事得晚点到，我先去外面转转吧！”

　　于是，记者辗转到邻近的一家大卖场，直接找到卖场内同品牌的一家专卖店，坐下后，直接找店里一位中等身高、体态微胖的负责人李先生谈，告诉他购买价为6450元(税后)，同时，促销礼品包不能少，等朋友来帮忙验完机器就付钱。他非常爽快地答应并叫店员把装有新机器的纸箱提前拿了出来候着。都到了这样的场景了，只好又厚着脸皮施展短信逃脱计脱身了。

　　买家砍价·妙招

　　进村里买东西，值得注意的是，不同的厂家总代理商因为店面费用的不同，在不同卖场内的经销价格也会有出入，因此，事先查好同一经销商不同卖场内的店面地址，这时就该发挥作用了。在定好所要选购的机型后，要与店家核实所买机型的最新促销情况，并表示如果没有促销所赠送物品就不买。这样，通常他们都会屈服掉价。

　　退赠品 折现金

　　价格又成功压下了50元，对于家境富足的人家来说，可能会觉得有这么多时间早回家休息去了。但是，对于大多中低收入人群来说，就动动嘴皮省下50元自然是值得的。那么，这价格还有没有办法再压下去一些，哪怕50元呢？如果你时间与精力还能支撑的话，不访再去寻一家专卖店，但记者实在无法再实践下去了，因为这是在拆机前一刻打出的最后一张牌。

　　买家砍价·妙招

　　记者采访的老买家表示，在开箱验机前，一定要问，店中有没有什么礼品赠送的，可以通过与店家协商，凭借自己不屈不挠的意志与店家“斗争”，只要不是对方实在无利可图是不会为了50元钱放弃一桩生意的。因为，他们每卖出一台NB，厂家都会定期返点(利润)给他们的。所以，一般情况下可以将U盘、鼠标一类的礼品折出50元钱。信报记者 徐娅萍

　　购笔记本·技巧

　　七招提醒要牢记

　　1.一定要事前了解选定的多款机型的参考价、标配、促销信息。砍价时别太要面子，但要顾及“银子”，一旦过多顾及面子就得多花“银子”。

　　2.砍价时力求做到面不改色心不跳。另外，要做足购机前功课，别让商家看出你是个菜鸟。

　　3.要注意识别无良商家，这类商家通常会在带你去仓库看货，磨叽半天又拿不出货，转而就向你推荐一些返修机或摆台的有划痕等损伤的样机，通常只告诉你是拆过包装的，那你一定不能买。

　　4.验机时，一定要检查机器的外包装是否完好，还要看机器独有的、惟一的序列号，出产日期及机箱内的保修卡是否与之一致或有无返修记录。一定要认真核对保修卡上的保修期限，避免被商家将原本一年的保修期忽悠成三年。

　　5.参照NB的说明书当场一一核对清，配件数量及其包装是封死的，还有保修卡也一样是在塑料包装袋中封死的，只要被拆过就能看出来。

　　6.交款前，一定要拨打事先在厂家官方网站上查询到客服电话(防止假客服电话)，核对机箱上的惟一的产品序列号及标注的生产日期，看机箱上的封条及包装内有没有被动过。

　　7.最关键一点，不到自己满意并最后验机成功，不要交钱。

　　(来源：北京娱乐信报)