我为名牌狂背后有原因 |
---|
http://www.sina.com.cn 2006年11月30日04:14 大河网-河南日报 |
本报专稿德国科学家28日发表一份研究报告说,人类的大脑对于那些名牌商品会做出正面的情绪化反应,这是导致人们不惜重金购买名牌的主要原因。 科学家发现,有名的产品或是服务的标志,能激活人们大脑里负责引起正面情绪的区域。而那些不怎么有名的标志,则引起了负责负面情绪的区域的反应。令人惊讶的是,大脑对于品牌的反应,与这种品牌提供的是什么产品或是何种服务根本无关。只要是名牌,大 脑就会做出正面的反应,而反应的强烈程度,则取决于这种品牌的名气到底有多大。科学家们指出,这就是为什么在现实生活中,销售经理们总是愿意花大价钱提升品牌的知名度的原因。而对于大脑的这种行为,销售专家们是这样解释的:当人们在购买某种名牌商品时,并非是名牌本身让人们产生了认同感,而是名牌所被赋予的种种含义让他们感到兴奋,是当他们使用名牌产品时,别人对他们所表现出的诸如尊敬、羡慕等等这样的态度,让人们一掷千金,把名牌产品搬回了家。 (芝加哥11月29日电) |