河南的农村版“阿里巴巴”

　　随即，他又点开了其他几款不同型号的电动车，上面详细显示着各款车辆的技术参数、价格、图片等商品信息。“村民来超市上网选购，就像逛商场选购一样。”

　　“现在上网可以定购的商品还不多，只有电动车、电磁炉、电视机等几种，将来品种会越来越丰富，像化肥、拖拉机和摩托车等都可以。”来金利的超市不同于其他地方农村连锁超市的是，他的店里的电脑上多了个网上购物平台。

　　这个平台的设计人名叫陈建君。

　　超越农村连锁超市

　　自从去年商务部在全国开展万村千乡工程后，各地纷纷建起了农村连锁超市，为农民创建了可靠、整洁的购物环境。

　　但业内人士发表文章指出：目前的农村连锁超市，大多受资金实力和单店面积的限制，农机、农资、家电等单件价格高、占地面积大的商品难以进入，不能为农民提供一站式的家门口服务。

　　对于这些商品的生产商来说，并非所有的厂商都有足够的实力开拓农村市场。一家生产豆浆机等小家电的电器公司经理胡秋雷说：“尽管我们明白农村市场消费能力提高了，但我们现有的经销渠道依然不能把商品卖到农村去。”

　　在来金利的超市内，一位村民说：“现在像电视、摩托等都普及了，质量也稳定，如果能把货送到家门口，我们也不愿意跑到县城去买台电视机。”

　　这三方需求的汇集点是农村连锁超市的实体店难以满足的，于是陈建君构建了一个网络购物平台。“在某种意义上讲，这是对现有万村千乡工程的超越。”

　　“利用这个平台，向上和供应商谈判，把他们的产品信息放到我们的商品资料库里；向下利用遍布内黄县所有行政村的500多家实体店，让村民到店里的电脑上去选购商品。”陈说。

　　陈建君老家内黄，早年在广东从事货运生意，后来成立海元物流，建立了由遍布全国的300多个网点构成的庞大物流体系。“这个体系和长期从事物流配送的经验是我能够把商品从厂家配送到农民手中的保证。”

　　在他的规划中，在内黄县城还要建设一个物流园区，作为连接厂商和农村市场的节点，这个园区，不仅仅承担仓储、配送等功能，而且还承担信息中心、收购农副产品等功能。目前，园区已经在内黄新区开工建设。

　　“这是农村版的阿里巴巴”

　　“马云的阿里巴巴网站作为最大的网上购物平台，是完全虚拟的，没有任何实体店面基础，但它为全国所有的中小企业提供了一个向全国推广的平台。陈建君的做法，实际上是以实体连锁店为基础，结合部分虚拟的网上购物，为大量没有能力在农村自建销售网络的企业提供了推广的平台，从这个意义上讲，这是河南农村版的阿里巴巴。”中南财经政法大学副教授、经济学博士贾澎如是评价。

　　在他看来，如今的竞争是商业模式的竞争，其他的一切都可以复制，但一个完备的商业模式要完全拷贝下来，没有一两年功夫是不行的。因此，对于商业连锁机构来讲，研究建立先进的商业模式是最重要的。

　　“但这一模式能否最终成功，依然有待考验。”据他观察，考验主要来自利益问题，即如何实现价值链上各个利益相关者的利益均衡。比如，如果从厂家直接发货给农民，现有的经销商和代理商的利益如何解决？④4

　　□本报记者王广伟本报通讯员王永