让人嘴馋的香皂

　　□蓝泱泱第 30 颗星：韩飚 吴焱关键词：海归店主：韩飚 吴焱店名：皂美舍论 坛 ：http://bbs.zaomeishe.com店 址 ：http://shop33379136.taobao.com曾在英国学习汽车设计的韩飚如今完全放弃了自己的专业，一心在植物护肤行业里闯世界。在英国，他为汽车设计方向盘，被公司调回上海后，他们夫妻俩就开始注册自己的公司，找到厂房实验室，一切，都从一块小小的肥皂开始……

　　硕果累累的昨天

　　“吴焱在英国逛街的时候无意中发现了一家工艺肥皂店，一下子就被吸引了。回家以后就开始自己研究制皂工艺。 ”他们选择了冷制皂，一种低温凝结、不破坏肥皂中添加精油营养成分的香皂。 “那时，网上只有两家卖冷制皂的店，我们是其中之一。 ”说起这一点，韩飚丝毫不掩饰自豪，“我们发的第一个帖子就是教授冷制皂知识，等于把自己的老底掀了，但是帖子反响很好。 ”他们还开设了自己的论坛，让顾客发表用后感。 “论坛是柄双刃剑，一方面增加人气，也能更了解顾客的想法，以便我们改进产品；一方面也就把自己的缺点都暴露出来。 ”至于究竟利大于弊？看看如今皂美舍庞大的粉丝群就了解了。韩飚透露说他们的粉丝最年轻的才12岁。一个65岁的老太太几乎买过了他们所有种类的商品，自己用不算，还送给亲朋好友当纪念品。 “我们有一种趣多多香皂，外形和趣多多饼干如出一辙，有些mm买了以后，她们的BF差点当点心吃了。 ”

　　如今有自己厂房的 “皂美舍”不再像刚开始那样，全程手工生产每一块肥皂，自己动手融化油和碱，产量增加了以后，肥皂可以流水线生产，但他们依然每天在实验室待上半天，研究新配方，尝试新的护肤品，作出小样让员工、也在自己身上试验……以此来更深入了解每一种精油的功效，便于向消费者推荐、选择。

　　从“伯明翰家庭工坊”到“上海专业护肤品店”，昨天留给韩飚和吴焱的确是累累硕果。

　　步履艰难的今天

　　但正如韩飚所说，肥皂是种低门槛的东西，“只要控制一定的温度，混合油脂和碱，就成了肥皂。而许多网络买家觉得在小店家买更有‘手工感’，这点我们没法跟他们比。 ”韩飚自信于他们的质量和功效，但毕竟“无法和小商铺一样做得精美再精美，而且我们还得上税，价钱就高了。 ”越来越多竞争对手的涌现使得他很是迷茫，但是“我还是觉得肥皂是为了使用，而不是装饰品，我希望顾客买了我们的肥皂，把它用完，让它起到作用，而不是放在那里做摆设。 ”所以，皂美舍的产品很周到，从适用于各种类型皮肤的护肤品一直到针对孕妇的特殊品，一应俱全。

　　“如今我们虽然也有了一定知名度，但是丝毫不赚钱，因为材料成本太高，人们难以理解我们的性价比有多么高。 ”于是韩飚决定转型，从肥皂专卖渐渐转成植物护肤品、芳疗用品专卖，这倒是时下的热潮，大街小巷的“spa会所”让人看得目不暇接。

　　满怀希望的明天

　　“我对网店成功的定义有三”。韩飚这么说，“第一是皂美舍可以名列中国十大植物护肤品牌；第二是皂美舍成为百年老店，即使我以后不在世了，我希望还会有我们的粉丝向朋友推荐我们的产品，这也是我认为最好的广告”；最后一点听起来似乎微不足道，“我要一个宽敞明亮、设备齐全的厂房。 ”但实际上，这一点和真正的成功之间有着千丝万缕的关系，毕竟，“工欲善其事，先必利其器”嘛。

　　“退一万步讲，即便失败，我还是可以回头干我的老本行嘛。就当浪死沙滩，也没什么。 ”韩飚说得豁达。其实，他俩如今正攥着自己设计的人生方向盘奋勇前进，虽说他们自己说着“计划赶不上变化”，说着走到哪儿算哪儿，但内心深处，他们早就想好了下一步、再下一步该干什么，并且想着那个方向努力。