■记者 杨耀青

　　2007年4月，刚成立不到1年的西安超光电子公司就遇到了经营难题，仅靠经销普通灯具已不能维持企业的运转，摆在新任公司总裁王润朝面前的首要问题是：超光公司今后做什么产品？公司将向何处发展？

　　作为一个实力并不雄厚的企业，超光的每一个抉择都将左右着员工的命运，王润朝深知此时绝不能有“赌一把”的心理。在经过缜密分析后，公司瞄准了LED光电产品的市场空当，加之国家已将“节能减排”列入重要议事日程，这使超光人对其市场前景充满了信心。多年从事航天技术工作的副总经理李冬说：“当时市场上的LED照明产品多数还停留在低端领域，功率小、种类少等缺陷较为明显，这就意味着LED市场存在巨大的开发潜力。”

　　选好了方向，王润朝、李冬就直奔江浙地区。他们在没有设计图纸和模具样品的情形下走访工厂，细致了解LED的发展和生产情况，紧接着委托科研机构设计出了LED 3W、5W 点光源，2W、4W面光源的图纸，并与之签订了模具制作合同。不久，超光公司的第一批共1200件产品就引起了多家工厂的兴趣，江苏、浙江、广东、深圳的6家工厂与超光签订了生产合同。此时的超光电子，已经初步构建起了一个LED生产体系，为公司日后发展打下了基础。

　　“如果仅做这种普通的LED光源，那就和南方那些‘小作坊’的产品没什么区别了，企业的发展不久后仍会陷入困境。”谈起当时的情境，王润朝说：“我们必须找到突破口，使产品独树一帜！”当时，由于散热等技术瓶颈始终无法被突破，使得市场上的高功率LED照明产品出现了空白。王润朝试想，如果能拿下这个领域，那么城市路灯、隧道涵洞照明系统的节能改造不就是巨大的市场吗？超光公司敏锐地捕捉了这一市场机遇，在解放军通信学院著名光电学教授王鸿麟的带领下，接连攻克了高功率LED的散热和成本两大世界性难题，成为全球独家掌握1500W超高功率LED生产技术的企业。

　　经过不懈努力，超光电子现已研发出环保节能大功率LED灯和纳米陶瓷电极荧光灯两大系列产品，其中，LED30W、50W隧道灯和70W、100W路灯，已申报国家专利并在省质监局审查备案，并成为大功率LED照明灯的企业标准。这些产品比起白炽灯节电80%以上，寿命也提升至5万小时以上。超光公司独到的战略眼光不仅使企业自身得到了快速发展，同时也对促进我国节能产品的发展起到了示范作用。

　　【点评】许多企业在经营遇到困难时往往选择生产转型，却大都无法摆脱先生产再找市场的传统模式，这对实力并不雄厚的中小企业来说或许意味着更大风险。西安超光电子公司在转型关键时刻大胆尝试，从找寻市场空当入手，先考察需求再定生产，真正做到了“有的放矢”。这一思路，可以有效地降低生产成本，弥补企业自身规模的不足，值得类似情况的中小企业借鉴。