面对可能出现的消费遇冷和销售不景气，家电连锁企业似乎成竹在胸。

　　继续跑马圈地、开疆拓土，继续不遗余力造“节”促销，继续结盟上游供货商流畅产销链条，继续让利消费者重塑市场信心——

　　■商报记者 张维东

　　一度庆幸

　　销售受冷“有限”

　　也许是上周末的促销高潮刚刚过去，曲终人散后的二七广场各家电卖场在一周开始的几天里都显得异常冷清。展示专区里，一些“胆大的”促销人员开始“脱岗”，一些则百无聊赖地拨弄着手机。而收银台更是鲜有顾客光顾。

　　加之前不久永乐百盛店“因为消防不合格”而撤离，家电销售是否遇冷给了行业诸多猜测。

　　一位业内人士称，世界经济整体下行的趋势依然没有得到很好遏制。作为经济“晴雨表”的零售行业虽说较上游行业晚一些受到冲击，但销售或多或少遇冷已经不以人的意志为转移了。部分家电零售渠道已经出现结构调整的迹象。北京、上海、广州等一线城市在感受着全球金融海啸带来的阵阵凉意时，地处“二线”的郑州家电卖场是否真的“偶感伤寒”？

　　“结构调整的迹象确实存在，比如成套家电的销售增长幅度在减小。成套家电的销售与楼市行情有着关联，楼市的低迷，老百姓持币待购从楼市波及到了成套或高端家电”。苏宁电器河南大区总经理李志刚坦言：“有冲击，但对整体销售的影响不大。而且河南苏宁今年在规模增加一倍的同时，也实现了效益的翻番。”

　　永乐电器河南分布营运总监张力对“基本面保持平稳”持肯定态度。河南永乐在今年十一黄金周不仅实现了销售同比增长40%的佳绩，而且名次也由去年的第三跃至第一。

　　前十个月的良好市场表现基本奠定了河南家电市场今年的胜局。从苏宁、永乐两位当事人的言词中无不显示出河南家电连锁企业的日子“过得不赖”。

　　乐观预期

　　拓疆战略依然

　　“旺市酝风险，逆市藏机遇”，李志刚说，行业“洗牌”的趋势也给了具有核心竞争力优势的大型家电连锁企业以“整合者”的名义进行新一轮扩张的机会，市场也需要有号召力的零售商整合上下游资源，共同重树消费者的消费信心，刺激消费复苏。

　　据悉，苏宁接下来的两个月里要新开50家店的战略部署正有条不紊地进行着。在河南，焦作、新乡、南阳、新密的新店和漯河店重张工作已经步入尾声。“五个店整体投资将近5000万。苏宁非常看好三、四级市场的消费潜力，一方面因为受市场影响小，另一方面三、四级市场家电升级带来的周期性爆发。这是苏宁制定的‘积极预防’和‘主动出击’市场战略的重要部分”。

　　而店面最多的永乐电器同样没有停止开店计划。除本周的金水路店和下周经三路店重张外，“8000平方米的大学路康桥店将在下月盛装登场，”张力说，“这可能是对业内有些人妄加猜测的最好回答。”

　　虽然苏宁和永乐方面均称开店是按照既定的战略部署进行，但一位分析人士指出，对于家电连锁企业此时此刻开疆拓土的逆市出击是基于“成本考虑”，一方面，楼市低迷给了商家良好的物业机会，比如位置、租金以及配套等成本下降空间；另一方面，新店开业无一例外地争取到了上游供货厂家更大的促销资源和政策倾斜。

　　岁末促销

　　期待皆大欢喜

　　危机意味着风险和机遇共存。时至今日，物业机会对于零售行业而言仍然非比寻常，而来自上游供货厂家和商家的机会除了“渠道为王”的家电连锁企业受益外，对持币待购的消费者也是一个利好。

　　李志刚说，生产领域在金融海啸的冲击下，首先面临着库存压力，如何尽快消化库存，加快现金流的良好、高速运转是当务之急；其次，随着原材料价格的下跌，必将体现在家电成品上，比如铜价，10月中旬的价格比9月10日下跌了27.6%，这意味着空调等传统家电有了相应足够的降价空间，对消费者此时购入肯定是一个机会。

　　“价格的下调是必然的”，张力从另外一个层面进行了分析，在接下来的两个月时间里，包括供货商和零售商的经营压力都不会小，岁末两个月的销量意味着2008全年任务的最终结果。而且对于家电零售企业而言，岁末年初的销售业绩会影响次年销售的诸多方面。降价增量将成为必然。

　　据了解，本周末，无论是永乐电器金水店的重张，还是苏宁全面启动市场攻势打出的一系列“组合拳”，让利将是共同的主题。

　　家电卖场迎风高歌不仅有助于消费市场的复苏，而且有着更为深远的产业意义。但消费者是否买账除了价格因素，零售商的品牌、产品、服务和信誉等也学会了慎重考虑，金融海啸中，老百姓“捂紧钱袋子”不仅是下意识的行为，而且是成熟和理性的表现。