□李长城宋洪栋

　　题记：山东省岱庄生建煤矿组建于1984 年，现辖有岱庄和湖西两座矿井，伴随着新中国成长的脚步，已走过了25年的历史岁月，并留下了一连串坚实而又辉煌的足迹。特别是近三年来，他们站在新的历史起点和高度上，树立发展新理念，探索发展新模式，创造出了又好又快发展的不凡业绩，实现了较高标准的历史性新跨越。其中针对 2008年以来全球金融危机持续蔓延、国内经济发展增速放缓的实际，他们认真贯彻中央及省委有关经济工作的指示精神，抢抓机遇，坚定信心，强化措施，积极应对，在全省同行业煤矿中率先实现了安全发展、创新发展、和谐发展和健康平稳较快发展。 该矿已建设成为拥有固定资产7亿元、年产原煤100多万吨、年利润过4 亿元、集煤炭产运销一条龙、多种经营全面发展的国有大型企业。连续被评为2008 年度全省十佳煤矿、2008年度全国安全高效矿井，并跻身2009年全国煤炭企业100强；矿长闻全被评为全省优秀企业家、全省优秀矿长和全国优秀矿长。

　　创新安全保障体系奠定发展坚实基础

　　煤矿生产，安全为天。确保煤矿的安全生产不但是国家高度关注的天字号工程，是贯彻落实科学发展观的具体体现，而且是企业发展和效益增长的前提与保障。无论煤炭市场形势的好与坏，该矿都坚持安全生产的政治高度、最大效益和各项工作的“帅位”。尤其2007 年以来，该矿突出安全生产在各项工作中的重要地位，立足超前防范，强基固本，多措并举，努力打造本质安全型矿井，开创出了安全生产工作的新局面。

　　理念决定行为，思路决定出路。理念对人的行为有着潜移默化的作用，可以说是人行为的方向盘，而该矿的决策者认为，安全理念是安全生产的灵魂，决定着煤矿的安全价值取向。基于此，他们坚持运用科学的管理理念指导安全，用科学的手段抓安全，并重点在安全文化建设上着力，通过总结、借鉴和强化安全宣传平台建设，创新丰富了安全创新、安全科学、安全长远、安全全局、安全生态等安全生产理念，特别是树立了“人的生命高于一切，人人安全、健康、文明，工作并享受生活”、“安全事故都是可以预防的，事故风险都是可以控制的”、“没有抓不好的安全，只有不到位的管理”、“事故发生在现场，管理是关键，根源在人”等安全核心理念，形成了具有岱庄煤矿特色的安全文化体系，成为全员共同的安全价值观、基本信念和良好行为规范、安全习惯，“要我安全是关怀，我要安全是觉悟，我能安全是水平”、“遵章作业、安全生产”已成为全员的共识。

　　领导境界决定企业发展的方向和速度，而管理人员的境界则决定着效率和工作标准。该矿积极创新安全发展思路，针对老矿安全历史欠账多、新矿建设速度快、两矿地质条件复杂、安全生产压力大的实际，该矿确立了“ 老矿通过加大改造力度，加强规范管理，重新焕发青春；新矿立意高远，高起点、高标准，建设一流现代化矿井” 的长远发展目标，及“调整两矿生产结构、工作重心逐步向新矿转移，一矿变两矿、两矿各有重点、协调发展”的近期发展方向，确立和发展了阶段性安全规划，即着力建设“两型四化”矿井，加强采面和迎头两个重点管理，狠抓基层、基础、基本功“三基”建设，打造安全质量标准化、安全文化和环境综合治理“三大亮点”；推进质量标准化、企业文化、管理精细化“新三化”建设；建立完善隐患排查治理、过程控制与安全确认、安全教育培训、煤矿职业健康安全管理、安全奖罚与责任追究“五大体系”；建精品流程，造精品工程，消灭合格品，打造优良品，追求无缺陷管理，完善应急救援预案并强化演练；强化“一线工作法”、“ 严管+真爱”、 “红线管理法”、“ 三色预警机制”等现场管理；建立了以“手指口述”、“岗位安全描述”、生产过程控制及安全确认为主要内容的系统化、制度化、规范化的安全教育培训体系；实现了作业的流程化、规范化、标准化，管理的精细化，形成了安全生产的闭环。

　　装备是安全生产的基础，是实现安全生产的保障。该矿坚持实施科技兴安、科技增效战略，紧跟煤矿科技日新月异的发展形势，加大安全投入，积极推广安全新技术、新工艺、新装备，实现了装备水平的高标准和现代化，使安全生产步入良性循环的健康发展轨道。两矿先后被评定为“一级安全质量标准化矿井”、“煤矿安全程度评估AAA 级矿井”、“‘一通三防’示范矿井”、“防治水示范矿井”、“全省煤矿‘双基’建设先进单位”、“全省煤矿安全生产先进单位”。

　　强化市场导向实现效益最大化

　　效益最大化是企业的永恒追求。市场经济规律表明，产品价格随经济形势、供求关系、季节阶段等综合因素变化而波动。为此，该矿确定并坚持“做好产量与市场的紧密结合，切实达到价格最高时煤炭产量最高”的生产销售方案，走出了一条看市场—定产量—强销售—追效益的正确路子。在每年坚持对煤炭市场进行积极正确预测、明确本矿各方面生产实际的基础上，通过反复论证科学确定两矿每年的产量任务。 每年都瞄准第一、第四季度，即冬季供暖期，特别是春节前后较长一段时间；第二季度，即夏季防暑降温期，是煤和电需求高峰、煤价较高的时期；或紧紧抓住全国经济发展的不同形势、阶段及对煤炭需求有上升趋势时，如抢抓 2009 年下半年以来全国经济逐步复苏的机遇，在矿井核定的生产能力范围内，确定每矿每月度、季度的产量计划，合理安排每个生产单位的生产任务，在确保安全的前提下，加大开拓布局，整合与调动设备、人员等一切资源，按照核定能力开足马力生产，并及时相互调整两矿生产结构，坚持合理平衡产量、存量和销量，确保了经济效益的最大化。 另一方面，在市场销售困难、 煤价低位时，降低产量，坚持以销定产，积极开拓掘进，确保采煤接续，并充分利用生产任务不太紧张的时机，进行全员安全生产再教育再培训，为下一轮煤炭生产高潮奠定基础。 2007年、 2008年，老矿分别生产原煤 84 万多吨和82 万吨，今年 1—9 月份，两矿生产原煤 105.7 万吨，确保了市场对煤炭产量的需要。2007 年、 2008 年分别完成销售收入 5.20 亿元、 7.47亿元，同比增长 31.8% 、 43.6% ；分别实现利润 2.4 亿元、4.05 亿元，同比增长 31.1% 、68.7% ，均保持了两位数的增长。今年虽然受到国际金融危机的严重影响，但1—9 月份仍完成销售收入 7.19 亿元，同比增长 13.2% ；实现利润 3.5亿元，比去年同期增长1.15% ，经济总量和经济效益为全省系统同行业最好的单位。

　　实施品牌战略以诚信质量服务赢得市场

　　企业发展的起点和归宿在市场。根据近年来的经济发展形势，该矿深化发展意识、改革意识和市场意识，灵活营销措施，不断寻找新机遇、谋求新突破，努力占领和扩大市场。一是强化“岱庄煤”品牌经营。他们在发挥自身产品优势和信誉优势的基础上，狠抓煤质管理，严格生产、销售、运输全过程管理，生产中坚持“分打、分装、分运、分放、三拣四不上”等制度，实行煤炭运输跟踪管理调度；加大煤质内部考核，实行内部化验样品存档制，严格兑现奖罚，确保了商品煤合格率始终保持在100%，保持了“国家质量检测质量信得过产品”、“全国消费者满意单位”等荣誉称号，2008年被评为“全省十佳煤质管理先进矿”，2009 年又以优异成绩通过了质量管理体系认证。二是积极调整产品结构。根据市场需要，该矿坚持动力煤市场和焦煤市场相互转化，并及时调整产品结构，确保大块、中块、末煤等煤种的供给，特别是根据一定时期的市场需要将块煤破碎为末煤销售；加大精煤洗选力度，2007年、2008年分别洗选精煤 18.3万吨、25.7 万吨，今年 1—9月份洗选精煤 27.4万吨，创历史新高，提高了煤炭附加值。三是灵活销售策略。该矿在努力确保煤炭质量的同时，适时合理调控煤价，掌握了煤价主动权，“岱庄煤”始终保持了市场较高价位，每吨较周边矿井高出 30 元—70元不等；与客户保持长期战略合作伙伴关系，坚持稳固大客户，巩固老客户，开辟新客户，增加直供户，减少中间环节，增加了销售收入；坚持做好售前、售中、售后全方位的服务，热情主动礼貌待客，为客户介绍煤质、手续，积极为客户联系船只、车辆并努力维护运输秩序等，全力解决客户的困难；采取措施调动营销人员积极性，确定销售人员每月走访客户量，积极征求意见并解决问题，建立回访台账，形成闭合管理。 四是广纳市场信息。通过专业咨询公司及各类媒体，加强煤炭主要销售城市、运煤码头车站等市场联系网点建设；积极组织广大销售员与矿领导一道走出去考察，了解各地区、各系统的发展潜力，满足新老用户的需求；在找准自身的优势与劣势同时，及时收集掌握其他煤矿和用煤企业的信息动向，特别是吃透焦炭、钢铁、电厂等煤炭关联行业的行情，做到了知己知彼和销售方案明确，最大限度地实现了与市场的对接。

　　控制成本向管理要效益

　　岱庄生建煤矿的成功发展表明，成本控制是企业管理的重要突破口，最能反映一个单位的管理水平，特别是国际金融危机时期，确保煤矿经济效益不下滑，实现平稳较快发展，坚持强化成本控制无疑是一条有效途径和重要手段。为此，该矿强化物资采购和仓储、现场材料、修旧利废三个环节的管控力度，加大了物资采购、工程项目、资产处置的招标、比价、审计力度，节约了大量资金。一是严格物资采购计划申报、审批、采购、验收、发放等管理制度。该矿充分利用集中采购量大、危机时期更加倾向买方市场的优势，坚持组织集体考察、规模性竞价招标和全过程监督控制，加大责任追究，确保了采购产品的质优、价廉、售后服务好。二是强化科学仓储。实行少进、勤进的办法，压缩库存并保持库存合理；加强规范管理，确保账、卡、 物完全统一；严格物资领、 交手续，做到物尽其用、用尽其效；强化各生产单位二级库控制和检查，防止二级库膨胀，实现了减少物资压库资金占用、提高物资使用效率、提高资金使用循环率的目标。三是加大现场管理。他们坚持修订完善用料单位物资定额管理制度，严格节奖超罚考核，切实确保定额科学、合理；对废旧工具、配件、设备等坚持以旧换新，努力降低消耗，直接材料成本基本保持了全省系统同行业最低水平。四是坚持节能降耗和修旧利废。该矿深入建设“节约文化”，积极开展节约“一度电、一块料、一滴水”活动，改造了主要生产系统，淘汰了老旧高耗设备、技术、工艺，采用节能设备；严格设备维修外委把关，确需外委的必须坚持考察比价或公开招标；严查长明灯、长流水等跑冒滴漏现象，仅电费年均节约100 多万元，道木、 木楔、 背板等年回收利用近10万块；推行清洁生产，积极建设资源节约环保型企业，改造了污水和废气处理设施，加强了废水回收利用，建设了地热循环利用系统，对矿井上下进行生态环境改造，实现了“ 井下像工厂、井上像花园”，被确定为济宁市清洁生产试点单位，通过了清洁生产审核和能源审计验收，今年又通过了环境管理体系认证，取得了良好的经济和社会效益。五是严格控制非生产性开支，坚持矿长办公会集体研究，坚持完善办公费、差旅费、招待费管理制度，强化工程预决算管理，认真考核奖罚，最大限度地节约了支出。

　　打造并延伸产业链实现增产增收

　　科学技术是第一生产力。该矿针对科技创新能力后劲不足、制约企业可持续发展的实际，积极开展科技改造和创新，努力改变科技含量低、效率效益低、盈利能力低的现状。一是大力推进信息化、数字化、现代化矿井建设。老矿坚决淘汰落后技术，改革采煤、掘进、支护工艺，改造通防、提升、运输、机电系统，两矿使用了综采、综掘设备、装岩机、凿岩台车等现代化先进生产设备，建成了以井下人员定位管理、无线通讯、井下无线应急救援为主要内容的“七位一体”综合预警系统；新矿针对埋藏深、顶板压力大、地温高、煤炭易发火的实际，围绕“立足系统最优，争创全国一流”的目标，积极推进技术装备现代化、系统装备自动化、监控系统智能化，及时采用了 5.0米大采高设备，并于今年 9月25日创造了单面日产原煤过10000吨的记录，两矿均达到了信息化、数字化矿山建设的标准，并即将建设工业以太网，实行井下远程控制和无人值守。二是完善科技发展机制和人才激励机制，实施产学研相结合，加快科技成果转换，提高了新科技装备抢先使用率；对科技人才政治上关心、工作上关怀、生活上照顾，调动了他们的工作和创新积极性，近年来有30多项科技成果获得省部级以上奖励，其中4项获得了国家专利；防冲击地压、井下降温、防灭火、地热利用、矿井水循环等技术工艺研究和应用都取得了明显的效果，真正实现了通过提高技术装备水平，把入井人数、危险系数降下来，把煤炭产量、回收率和效益提上来的目标。

　　在激烈的市场竞争，特别是严峻的国际金融危机面前，该矿不等不靠，围绕增强企业抵御市场风险能力、增加煤矿经济的有益补充目标，在做足、做强、做精煤炭生产销售主业的基础上，积极开辟新领域，打造延伸与煤炭关联度较高的产业链条：在保证煤矸石、煤渣、煤泥综合利用的同时，年生产能力60万吨的洗煤厂、机修工厂、煤炭运销公司运行良好；涉外宾馆、旅行社、服务公司、商店、餐厅等“三产”项目也都取得了良好的效益。下一步还将依托新矿发展煤炭机械及其配件维修加工、精煤洗选、港口运输等相关产业，进一步开辟新的发展空间，增强企业经济实力，形成以原煤生产为龙头、集煤炭产运销一条龙、多种关联产业全面发展的生产经营新格局。

　　加大资本运作力度推进资产保值增值

　　强化资金管理和资本运作，是岱庄生建煤矿增加经济效益的另一条重要途径。该矿一是加强财务开支内部控制监督。进一步完善落实了财务开支的有关制度，形成了财务开支管理的系统化、科学化、规范化；严格财务开支的计划性、集体研究、审批程序及额度权限，实行开支归口管理控制，规范各类报销，坚持层级集体会签，确保了合理支出和少支出。二是严格支付规定和程序。坚持购煤先交款后提货，严禁赊销，并实行责任追究；对不到支付期的材料款、工程款等不予支付，已到支付期但未经验收或验收不合格的不予支付；在支付方式上，首选承兑汇票支付。三是进一步树立金融资本意识。围绕积极稳妥盘活用活资金，精心策划资本运作，加大科学理财力度，其中及时进行银行贷款置换和银行转贷，使 2008年和今年上半年财务管理费用分别为-3118万元和-2120 万元，不但保证了资金充裕和资金流，而且提高了资金使用效率，企业资产也实现了最大限度的保值增值。

　　后记：25 载栉风沐雨，岱庄生建煤矿收获了春华秋实，特别是近三年的又好又快发展，为该矿今后的健康和可持续发展奠定了深厚的基础，也为经济社会建设作出了突出的贡献。在全国经济企稳回升的新时期，他们将进一步抢抓机遇，振奋精神，按照正在着手的新一轮三年发展规划而奋力拼博。人们有理由相信，曾创造出不凡业绩，现正意气风发、豪情满怀的岱庄生建煤矿人还将迎来新的辉煌！