世博展馆里美轮美奂的厦门漆线雕、博物馆里古色古香的莆田木雕……一些濒临消亡的品种重现生机，一批传统品种得到大力保护和发掘。文博会让很多福建传统工艺美术品找到了一条洞悉客户需求通向海内外市场的康庄大道。与此同时，政府推动，企业创新，二者形成一股合力，让中华传统文化产品实现了规模化、产业化的发展。

　　经典案例 一

　　在文博会上“探路”

　　走进莆田工艺美术城里最大的一家木雕店，有两幅作品因为一旁摆放的奖杯而显得格外惹眼，它们分别荣获了2006年和2007年文博会中国工艺美术金奖。连续四届参加文博会的莆田市美诚达雕塑实业有限公司的品牌如今已经是福建省著名商标，旗下产品也被评为福建省名牌产品，“这些荣誉得益于文博会这个与市场对接的平台，”公司行政主管林国清告诉记者，每一次参加文博会，现场签下的合约金额一直在递增，2009年已经有200多万元，而文博会上的后续客户所带来的效益可能近千万元。

　　更为重要的是，文博会已经成为传统雕艺产品了解市场趋势和探知客户需求的一个渠道，亲自参与了3届文博会的莆田市委宣传部有关负责人曾国顺表示，其实很多企业原来只是“闭门造车”，很多款式和类型已经落伍了，他们对国内外市场的了解很少。文博会上，他们与买家直接交流，尤其是一些海外和港澳台客户，“由于深圳毗邻香港，而香港本身就是一个国际性的城市，很多香港客商都来参加文博会，洽谈过程中为企业今后探索如何改进产品设计和工艺流程提供了方向。”

　　经典案例 二

　　在文博会上“试水”

　　同样受益于文博会的还有著名的厦门漆线雕，“我们在最初组织企业参加文博会时还需要做很多动员工作，现在企业是主动要求去参加，通过文博会上产品的展示和交易，企业是真尝到了甜头。”厦门市委宣传部副部长林起告诉记者，厦门的漆线雕是文化产品受益最大的门类，每年参加文博会的交易额平均递增20％到30％。厦门专营漆线雕最大的公司优必德通过3次参加文博会不仅取得了超过1000万的交易额，还在全国新开6家特许加盟店。

　　“产品定位至关重要，每年都有很多国内外高官参观文博会现场，我们的漆线雕总是能让他们驻足，而且非常感兴趣，”公司副总经理傅琳琳告诉记者，起初产品定位是高端艺术品，国宾礼品，终端客户定位在政府、酒店和高档会所。通过文博会，他们再次坚定了对产品的定位，同时也借此良机提升了漆线雕产品的品牌美誉度。联合国贸易和发展会议秘书长素帕猜就曾经在2008年的文博会上对漆线雕流连忘返。在成功中标北京奥运会鸟巢里所有贵宾厅的装饰陈列品后，公司在即将开幕的上海世博会联合国馆中国展区内家具、布置和陈列品竞标中再次脱颖而出。

　　经验 一

　　整合资源 规模化经营

　　在人们心目中，传统手工艺品常常是出自一个个家庭作坊，然而，在福建，随着规模不断扩大，工艺美术产业生产实现了大发展，有的甚至成为产业集群。记者在莆田工艺美术城里看到，这里已经形成一个前店后场＋集中展示的发展模式，莆田市委宣传部副部长郑祖杰告诉记者，原来莆田的木雕、石雕、玉雕等多种雕艺工厂都散落在全市各个角落，而销售雕艺产品的商店也同样是七零八落的。

　　2006年莆田建设了国内最大的工艺品专业交易市场——中国·莆田工艺美术城，建筑面积47万平方米，将古典家具、雕艺、珠宝、书画等传统艺术行业集聚起来，集研发、生产、加工、批发、零售和展示为一体，引导资源的整合。从产品概念的产生直至到达终端消费者全过程中的每一个环节都可以在这个工艺美术城里完成。随着现代技术的发展，越来越多的设计图型都由专门的电脑设计软件完成，而一些原料初步加工也实现了机械化。产业规模化不仅降低了成本，也促进了产业链上各环节之间的交流，从而有效提高了企业对市场需求的适应能力。

　　作为目前厦门唯一进入国家非物质文化遗产名录的工艺美术品，漆线雕产品的发展之路也定位在规模化，优必德公司副总经理傅琳琳透露，目前他们在全国有70多家专卖店，销售网络已经建立起来，但是生产能力严重不足。因为是一种地方特有的传统工艺，会做漆线雕的人几乎都在厦门，有很多家庭小作坊散落不同的地方，所以公司未来计划陆续收购这些小型的家庭作坊式企业，扩大经营和生产规模，为企业上市融资，让传统工艺品的发展搭上资本的快车，最终走向海外市场，让中国精美绝伦的漆艺文化真正地“走出去”。

　　经验 二

　　政策推力 保护传统工艺

　　工艺美术产业是福建的特色产业，在一些地区已成为支柱产业。早在2006年12月，福建省政府批准实施《2006－2010年福建省工艺美术产业发展行动计划》，确定了工艺美术产业的发展目标和工作重点。2006年开始，福建省财政厅不断加大省级工商发展资金预算安排的力度，年增长幅度达15％以上；省文化厅将工艺美术产业列为福建省文化产业重点领域；省旅游局把旅游工艺美术业发展纳入旅游发展规划，设立旅游商品开发基金，引导工艺美术行业开发有地方特色、主题鲜明、适销对路的旅游工艺品。

　　同时，各地也积极实施《行动计划》，制定了保护发展传统工艺美术的政策措施，有力促进了产业的发展。如厦门市对已具有产业带动效应的漆线雕艺术品、商品油画等重点项目，给予贴息贷款支持；莆田市设立了传统工艺美术保护与发展资金用于保护、抢救濒临失传的传统工艺美术品种与技艺，褒奖既继承传统工艺又自主创新的作品作者，尤其对具有自主知识产权的品牌产品实行奖励制度。

　　（深圳特区报4月19日福州电）