□王国华

　　书观察

　　最近看到一篇文章，谈小众读物的。作者给小众读物定义为：“以具有某种专业背景的读者或具有特定爱好的群体为目标市场的图书，图书的读者定位比较明确和清晰。”这类书我们可以举几个形象的例子，比如英文字帖、围棋技巧、五子棋棋谱、糖尿病防治、毛边本选粹等。

　　该文认为中国书市出书难、卖书难、卖书难。原因是，各出版社选题同质化，教辅和畅销书市场激烈，而图书分众市场开发长期缺位，小众作家“出书难”；大众图书市场相对饱和，传统书店图书存储和流通的渠道不够大，同行竞争激烈，图书库存量激增，经销商“卖书难”；市场上一般性图书往往一个主题有好多个版本，内容大同小异，而有些十分需要的书却找不到，消费者“买书难”，因此，“在现在的市场条件下发展小众图书出版，可谓‘应时之举’”。

　　但作者提到的现象是怎么出现的呢？是出版商鼠目寸光？当然，大多数出版商的确鼠目寸光，缺乏创造力。但所有的出版商本质上都是商人，假如出版小众读物能够挣到钱，他们干嘛不去做？

　　必须肯定，小众读物是能挣到钱的。按一本书平均只印五千册，挣两三万块钱计算，一百个品种就能挣两三百万。对于一个小社来说，也能过得很滋润。但现实情况是，谁敢印一百个小众读物？

　　每个出版社，每年拿到的书号是有限的。书号就是命根儿，就是银子，他不仅要保证把这一百个书号变现成白花花的银子，还要使利益最大化。跟风出一个大众读物，利润随随便便就顶得上好几个小众读物。出三十个大众读物，一百个小众读物的利润就赚足了，剩下的七十个书号，可以卖掉赚钱，也可以搭配着出版一些其他读物。若都印成小众读物，必须战战兢兢，认真考证，每本都包赚不赔才行。

　　如果没有书号的限制，小众读物可以通过多出品种来弥补不足，虽然单本书利润低，但一年出版400本也顶得上几本所谓大众读物了。小众读物，读者需要，出版社也不是不想出，但书号太少，他只好用有限的书号去出版臭了街的四大名著、外国经典之类，而不敢第一个吃螃蟹。目前，很多民营出版公司与出版社以合作方式出书，其实也是从出版社手里买书号，一个书号至少一两万元，他们“做书”时必须打入成本。这应是一本小众读物的净利润。如此，哪里还有小众读物的空间？

　　现在世界通行的出版管理方式是登记制。任何个人或团体，只要你有资可以占领市场的选题，有较高素质的编辑人员，就可以到相关部门登记，申请注册成立出版社并获得书号，要多少有多少。这样下来，几个人就可以开工，出版几十本小众读物就可以自给自足，何乐而不为？因此，小众读书的需求和供给，不是人们没看到，是因为不适合中国国情。