俗话说，金九银十，9月往往是车市火热销售季节的开端，无论是车展还是降价促销活动，都将在这个月得到集中的体现。用经销商的话说就是：“都憋了好几个月没卖动车了，大伙儿都攒着劲儿打算9月来次大爆发呢 ！何况今年的销量任务重，而且库存也不少。”没错，库存多、销量任务重，这对消费者来说无疑是个好消息，这也就意味着降价、促销活动将不断增多，消费者选车的余地也更大，提车速度更快。那么，针对眼前的金九，青岛本地车市有什么准备呢？

　　金九银十对今年车市尤为重要

　　为了备战车市的金九银十，车商们往往要准备至少3个月时间，可谓是铆足了劲儿。

　　“金九银十对今年的车市特别重要，毕竟从5月份开始，车市就已经出现了销售势头有所减缓的情况，这对于全年1500万辆的销售计划可不是好事情，毕竟完不成目标计划，就意味着经销商拿不到返利，更无法进行资金周转！”青岛迪生源4S店市场经理刘松涛表示，随着销售势头的减弱、车企供货量的增多，多数经销商8月份都有出现压库的情况，价格下调已经成为必然，以新宝来为例，它在9月份的价格将会出现1万元的优惠，而这款车以前只有三四千元的优惠，这种大幅度的优惠，似乎预示了金九的疯狂。

　　而不少经销商也在利用节能车的惠民政策，对金九的市场发动总攻。“节能惠民车型对于经济型小车的消费者起到了决定性的作用，本来价格只有5万多元，这补贴的3000元等于是消费者白赚，买些汽车用品都足够了，这对经济方面敏感的消费者是个福音。”雪佛兰4S店的市场部王经理说，如何打好节能惠民这张牌，也要看经销商的实力。

　　豪华品牌也不甘示弱，准备在金九导演“动作大片”。“相比很多经济车型，豪华品牌的销量波动并不明显，并没有出现5月份很高，8月份又跳水的情况，总体呈现平稳的销售态势。”华成4S店市场部经理郭雅静说，但在保持总体平稳态势的基础上，不少品牌也推出了平时少有的优惠。奥迪为备战金九将推出最低3万元的优惠，奥迪A4L也可以有万元以上的让利，而且现车是比较充足的。

　　不难看出，从经济小车到豪华品牌，从轿车到SUV，经销商都铆足了一股劲，打算在金九大干一场。

　　不过，现在的消费者越来越精明，在一项网络调查中显示，有88.1%的被调查者认为，金九银十的旺季未必就是买车的最佳时机。相比较而言，年底购车似乎更有诱惑力。因为到那时消费者对全年的车型已经有更全面的了解，而且厂家和经销商在年底为达到厂商的销售目标获得返利，大多数会推出更“刺激”的短期降价促销。这样看来，想在金九银十抓住消费者的眼球，的确要下一番工夫才行。

　　■现象一

　　新老车型交替，是最佳出手时机

　　下半年即将上市的新车数量很多，为了给新车铺路，商家们已经开始提前清库，在这个节骨眼上，正是消费者出手的最佳时机。

　　对于眼下车市的特征现象，有一点不得不提，那就是“新老交替”。下半年即将上市的新车数量很多，为了给新车铺路，商家们已经开始提前清库，在这个节骨眼上，正是消费者出手的最佳时机。

　　新老交替的“算盘”，我们先得打在宝来头上。众所周知，一汽大众多数车型都是采用的大众老款的8气门发动机，这其中就包括速腾和宝来，这使得一汽大众与上海大众在发动机竞争中占不到优势。这其中最主要的原因，便是16气门发动机为上海大众生产，上海大众肯定要“先把自己的孩子喂饱”，一汽大众的发动机供应量受到影响在所难免。

　　好在长春的发动机工厂最近启用，可为一汽大众供应16气门发动机，宝来便率先成为了受益者。据了解，目前搭载了16气门发动机的宝来已经上市，完成了对老发动机的更新换代，接下来速腾也将接受“移机”，成为新发动机的受益者，相信届时老速腾价格也会有所降低。

　　而另外一款重要的更新换代“甩卖”车型，便是有精品小车之称的雅力士。平心而论，雅力士虽然风靡全球，但在国内车市并不成功，为了尽快改变这种现状，广州丰田打算在9月份推出2011款雅力士，外观和轴距都进行了加长，而这也直接导致了老款雅力士的清货甩卖，价格甚至优惠到了2万元之上 ，这对于一款舒适的小车来说，可是说是非常值得关注的。

　　■现象二

　　A0级小车肉搏战，节能车型互抗衡

　　推新、改款 、增配的A0级小车市场竞争激烈 ，而大打环保节能牌，也将成为金九市场促销的一把利刃剑。

　　抢滩金九，这也让A0级小车的竞争越发激烈。近期新上市或者改款上市的A0级车，也在经济、技术、空间、时尚外观等方面使出浑身解数，试图用更时尚的外观、加长轴距等来吸引消费者。

　　北京现代瑞纳，就是抢滩金九的代表车型。瑞纳的轴距已经达到了2570毫米，这已经超越了一般的A0级轿车，乘坐空间方面自然有着不错的表现。血拼空间，或许能成为今年金九银十的一个重要标志。

　　而另外一款值得关注的A0级小车，便是日产的march。面对这样一款售价在10万元以内，而且外形可爱的小车来说，恐怕我们得大呼一声“狼来了”，1.5升的发动机排量 ，外加N 多的人性化配置，让march一跃登上了人性小车的宝座，飞度还能受宠吗？威驰还有优势吗？接下来的金九银十就是对市场最大的考验。

　　利用轴距、增配来冲击金九的，不只有A0级别小车，还有一款名为比亚迪L3的轿跑车，它被称为“超A”轿跑 ，不仅轴距远远超过A级车，而且像无钥匙点火系统、GPS导航、可视倒车雷达、360度环绕式气囊，可是在同级别车上找不到的好东西，不过记者尚未对这款车进行试驾，如果发动机不再那么无力的话，它应该会成为注重实惠消费者的不错选择。

　　推新、改款、增配的A0级小车市场竞争激烈，而大打环保节能牌，也将成为金九市场促销的一把利刃剑。8月17日，国家三部委公布了第二批节能车型名单，目前可获得3000元节能补贴的车型已扩展到132款。一汽大众、东风日产、长安福特马自达、一汽丰田都成了广泛的受益者，接下来，得到认可的这些品牌和车型，无疑将能挺直腰板与第一批节能车型比如新赛欧等进行抗衡。

　　■现象三

　　高级车搞优惠，张口降价万元以上

　　不仅经济型轿车玩起了降价促销的策略，连平时身价颇高的豪华轿车也开始对价格大做文章。中高级车价格基数大 ，张口喊降价，那都在万元以上。

　　降价，是消费者们最爱听到的两个字儿，金九就在眼前，不仅经济型轿车玩起了降价促销的策略，连平时身价颇高的豪华轿车也开始对价格大做文章。中高级车价格基数大 ，张口喊降价，那都在万元以上。

　　记者在采访过程中了解到，进口大众德辉车行将在金九对其旗舰车型辉腾举行赠送50% 购置税的活动，并且在此基础上享受价格方面的优惠，总优惠幅度可以达到5万元。与此同时 ，大众尚酷也可以首付30%进行贷款购买，还能免除消费者的贷款利息、担保费这些费用，价格方面也已经低至30万元，优惠幅度并不小。

　　而不少量多的高级车在价格方面的调整也让人眼馋，主打运动的东风本田思铂睿上市后表现一般，虽说继承了欧版雅阁的“光荣传统”，但受制于运动的外形和性能，这款车的受众群受到了影响，利用金九时节进行促销也不可避免。据记者了解，9月份购买东风本田思铂睿全系直降3万元，最低售价仅为20.78万元，放在一款二十万元级别的车型里，这也算是破天荒的让利价格。

　　另外，广本雅阁也整装待发玩起了“金秋抄底团购行动”，推出了各种送礼优惠，远远超过平时的促销力度。

　　放弃你的“弱势”和“盲从”吧

　　和媒体同仁们在讨论中国消费者的消费规律时，大家一致认为国内消费者的习惯就是“买涨不买跌”。房子跌了，消费者们持币观望，谨防下一个价格低谷的到来；房价涨了，消费者赶紧出手，谨防价格进一步疯长。消费者这个消费习惯在买车上表现得也尤为明显，去年提车难消费者疯抢，和今年车源充足却消费力不足，形成了鲜明的对比。看不穿迷雾的弱势消费心理，是消费者扎堆跟风的一个重要原因。

　　而对于聪明的消费者，“不扎堆、不乱信”则是他们的信条。常常有N多专家站出来分析车市销售走势，他们或非常激进地表示，接下来一周将是购车的最佳时节；或者会耸人听闻地表示，价格即将升高……而这些，对消费者来说有足够的迷惑作用。实际上，消费者只要把握住大规律，就能取得“购车战役”的胜利。

　　车市的规律一般是年初热、5月份开始进入低谷、9月份恢复销量、年底又略微降低。面对金九，经销商已经摆出了不少优惠，而作为需要车的消费者，不妨调整一下心态，买车仅仅是为了省下5000元吗？很显然这是次要的，需要时就购买，把握好大体时机，该出手时果断出手，买到低价格车子的几率就比较高。

　　摒弃“弱势”、“盲从”的消费心态，打出自己的购车节奏，不知在这个黄金消费时节，您是否已经准备好了呢？ 本专题撰文/记者 贺鑫一

　　（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 王佳]分享:【