小中介占据了佛山市场的三成。记者 张宇杰摄 有人预测，小中介还有3年黄金发展期。记者 张宇杰摄

　　策划/李春先

　　文/记者 上官建庆 通讯员 金亚范

　　无论是处于2008年的那场席卷全球的金融危机中，还是自今年4月份开始的政策打压中，相比于不少大型地产中介公司的成片关门，佛山的不少小型地产中介公司却犹如夹缝中的小草一样不屈不挠拥有极强的生命力，以实际行动证明小中介也能顶“半边天”。

　　昨天，记者走访大明地产、中锦置业、御翠地产、金剑地产等多家小型房地产中介公司，发现目前个体小中介大约占据佛山二手房交易市场的30%市场份额，且由于扎根街坊生意，操作相对灵活，再加上经营成本低，船小好掉头，比大型地产中介更具抗打压能力。

　　现状调查：个体小中介占据佛山30%市场

　　类似于金剑这样的小型地产中介公司，在佛山禅桂两地大约有300～500家左右，其中拥有2间以上店铺的公司占比不到10%，9成以上的是只有一间店铺的“麻雀中介”，其中不少公司是夫妻档，特别是在老城区，这种现象尤为常见。

　　据中锦置业的李东文经理介绍，由于个体小中介的入市门槛低，近几年每年至少有5%的新中介涌现，也至少有5%的小中介倒下去，特别是在金融危机和承受政策打压的淡市中，个体小中介公司倒得快，但一旦进入旺市，小中介复活也非常快。

　　“而从目前整个禅桂市场的交易情况来说，个体小中介的业务成交量，至少占了整个二手房市场交易量的3成左右。不过如果是进入旺市，这个数据会略有减少。”李东文强调。

　　制胜法宝：资金少扩张慢扎根街坊生意

　　目前包括禅桂和顺德区在内，以满堂红、21世纪不动产、合富、和记等为代表的大型地产中介总共大约有100家左右，而小地产中介却有300～500家左右，缘何数量庞大的小地产中介却只占据了总交易量的3成左右呢？业内人士表示大小中介公司各有优劣，扎根街坊生意、船小好掉头则是小中介的主要特点。

　　■扎根街坊生意

　　扎根街坊生意是小型地产中介区别于大型地产中介生存的方式之一。业内人士方先生表示，做地产中介最主要就是靠人脉。土生土长的小型地产中介，聘请的员工也多是本地人，这为小地产中介带来了更多的人脉资源和竞争优势。

　　再加上近几年在与大型地产中介的竞争中，无论是内部管理机制与奖励机制，还是对外销售并服务于客户，不少小型地产中介都已趋于成熟，再加上操作灵活度高，从而也令小中介更受邻里街坊的欢迎。

　　■船小好掉头

　　此外，船小好掉头也是小型地产中介的生存法则之一。据了解，进入金九银十，满堂红、21世纪不动产都有大幅扩张计划，反观本土小中介，对待扩张却持相当谨慎态度。如中锦、大明、御翠等地产中介，在佛山的经营都接近5年，但经营规模也仅有2家店左右，与21世纪不动产2年内新开20多家店面相比，本土小中介的扩张速度简直跟“蜗牛速度”差不多。

　　“快速扩张的好处就是在旺市中可以快速占领市场，形成一定的品牌连锁效应，不过运营成本也相对较高，员工工资加上店租等，单店月经营成本通常要达到4～6万元，一旦遭遇淡市生存压力就大了。而小型地产中介的运营成本相对较低，月开支也就3000～5000元，即便遭逢淡市，仅凭几张租单也能保本。”金剑地产赵小姐表示。

　　案例：年龄最老的“麻雀中介”

　　在禅城区同华西二路，有一家名叫金剑房地产的中介公司，在这条路上已经营了5年，是这条路上最老的一家中介店。5年来这条小街上大型中介公司来来往往换了好几茬，最高峰时在不足500米的街道上挤满了10多家地产中介公司，满堂红等大型地产中介公司都曾在这条街上亮过相。但目前这条街道上只剩下不到6家地产中介公司，且基本上是类似于金剑地产中介这样的“麻雀”中介公司。一个5～10平方米的店面，1～2张办公桌，一台电脑，就办齐了一个“麻雀中介”的家当；而在“麻雀中介”里面坐镇的，通常店主加上店员只有1～2人，有些还是夫妻档，平时看着冷冷清清，但只要有一个大单上门，则一个月的吃喝基本上不用愁了。

　　据某中介店主刘小姐介绍，在这条街上，一间10平方米左右的铺子，租金加上水电费，1个月大约1000多元，一个月只要做上2～3单租赁生意，就能维持基本开支了；如果能再开上几张买卖交易单，则就等于是净赚了。

　　问题：人才短缺面临招工难

　　人才短缺是大小中介公司普遍面临的难题。“不是我们不想扩张，除了资金实力不足，招工难也是重要原因。”中锦置业地产中介公司李经理透露，工作人员学历偏低加上急功近利思想严重，从而导致二手房中介市场人员流动问题十分严重，前两年佛山从事二手地产中介服务的工和人员普遍只有高中学历，管理与培训难度都相当大，今年才有一些高学历人才加盟。

　　此外，一般市场好时底薪加上销售提成，不少普通销售人员都能拿到7000～8000元/月左右，但一旦遭遇淡市，业绩提成没有了，仅靠基本底薪1000多元维持生计，不少销售人员熬不住，转行或跳槽的现象十分严重。

　　投资中介公司的潜力有多大？

　　案例：

　　银行白领改做中介小老板

　　现年26岁的小李，2年前还是某银行的信贷员，月收入几千元，是一份令不少人羡慕的好工作。然而从去年开始，小李辞去了银行工作，正式全职打理和别人合办的2间地产中介门店。该2间小店的一间位于万科金御华府对面，2006年开始营业，每年收入过百万元；另一间位于丽雅苑附近，去年才开张，现在生意也不错。

　　“人人都以为今年上半年是淡市，实际淡市一点也不淡。”小李说今年上半年他们的2间小店成交并没减少很多，除了租赁单，平均每个月每间店都有2单以上的成交量，每个月保持5万～6万元的毛收入。而如果进入旺市，每月单店收入10多万元也很正常，扣除各项开支后，还能剩下好几万元的纯利润，当小老板的滋味果真比当银行职员更享受。

　　预测：

　　还有3年黄金发展期

　　面对大中介的竞争优势，佛山的二手小中介生存空间有多大？业内人士表示无论在什么样的情况下，小型地产中介公司都会有自己的生存筹码。

　　同时，有业内人士预测佛山小中介至少还有3年黄金发展期。“目前佛山的二手地产市场才刚刚迈过了起步阶段，暂时还不算太过成熟，因此作为小本起家的个体小中介，目前还拥有比较好的入市机会和生存机会。”御翠地产周经理说做该行的成本和门槛都不算高，一般投资5万元就可以起步，不过对操作策略与经营风险的把控要相当到位，通常是不熟不做，否则很可能是店员赚钱店主不赚钱，一般店里至少有一个人要非常有实战经验，再加上选对了店面地址，估计生存下来的几率会比较高。预计在未来3年内，个体小中介都将面临较好的黄金发展期。

　　建议：

　　“金九银十”是入市良机

　　目前已进入传统的“金九银十”交易旺季。业内人士表示，近期受广佛地铁即将开通影响，不少业主捂盘不卖期待涨价，从而导致二手房交易量比8月份更低，因此传统的“金九银十”很有可能将变成“银九金十”。因此，有意投资中介行业的人士可以顺势而为，选择在“金九银十”入市是不错的机会。

　　据御翠地产周经理介绍，近半个月由于卖方业主反价与捂盘惜售现象严重，导致近半个月二手房的成交量。但估计等10月份广佛地铁开通后，楼价有可能出现一波上涨，此时业主放盘的力度有可能会大一些，二手房交易也将随之走旺。