□ 本报记者 胡伟

　　1月8日，银座旅游(山东旅游有限公司)品牌合作经营招商会在济南举行。据公司总经理常德军介绍，今年，银座旅游计划将门店数量由现在的20家扩张到80家，在全省17市全部设立门店。

　　在海航乐游、重庆旅游百事通等外来旅行社巨头杀入济南之后，本土旅行社陆续作出回应。

　　2010年，济南旅行社市场形势大变。5月，海航旅业集团旗下品牌“海航乐游”宣布强势进入济南，到6月21日就有16家门店同时试营业，成为济南旅行社市场有史以来布局最快、势头最为强劲的企业。省城旅行社业界惊呼:鲇鱼来了。此后，海航乐游势头不减，到目前为止门店数量已超过30家，运营状况良好。

　　11月，国内另一旅行社大鳄——重庆旅游百事通，也宣布进军济南，快速在济南各区布设约30家营业部，并宣称将在农历岁末统一开业，在济南开设“旅游超市”。

　　两个外来大鳄进入济南，不仅会带来市场份额的重新分配，也带来不同的产业模式。

　　海航乐游和重庆百事通都采用“零加盟“的集聚发展模式；在盈利模式上也不同于收取人头费、差价销售等传统方式，不参与供应商和门店之间的产品交易，只通过规模效应带来的强大议价能力及规模采购能力来压价盈利。这对于本土旅行社，是启示，更是挑战。

　　短短数月，已有几十家本土中小型旅行社被海航乐游和重庆百事通吞并。

　　在海航乐游和重庆百事通进入济南之前，济南旅行社市场可谓风平浪静，用济南市旅行社协会秘书长张晓国的话说是:“环境好得过头了，大家没大没小，不死不活——大小旅行社没有分工，大社也做一日游产品，小社也是国际国内样样能努力就这点利润，不努力也能勉强生存。”

　　“引入外来大鳄，就是为了激活济南旅行社市场，如同在沙丁鱼群中放入鲇鱼。”济南市旅游局管理处处长闫险峰说。

　　全省旅行社龙头之一、济南行业老大山东嘉华文化国旅率先回应:从2010年下半年开始，嘉华国旅开始加速扩张，并在全省展开布局。目前，原本只有不到20家门店的嘉华已经扩张到了42家门店，其中济南31家，济南以外11家。据总经理张明介绍，今年，嘉华还将在济南设立至少20家门店，在全省其他城市设立分公司，总门店数量“超过100家，瞄向200家”。同时，面向全国的布局战略已在加紧实施，日本、韩国、港澳台等地分公司的设立也将在今年完成。另据济南市旅游局相关负责人介绍，山东交运旅游集团、中铁旅游集团等企业也将于近期有所动作。