【团购】

　　春节刚过，团购网站再次火爆起来。互联网/电子商务行业2010年最大的亮点来自于火热的“团购潮”。而伴随着渐呈泛滥之势的团购网站未来势必要整合重组的趋势，新的机会正等待着求职者们。

　　在网上的职位搜索引擎中，“团购”已成为热门词语。据职酷网近日数据统计显示，与网络团购有关的职位约达到2200个，其中大部分来自各地的新兴团购网站或已有网站的团购频道，此类企业对人才需求主要以销售及招商、营销策划及运营类为主，客服类需求相对前两类较弱，但已成规模的团购网站对客服类人员的需求正在增加。这三类占到了网络团购类职位需求的90%以上。

　　而在中华英才网的职位库搜索以“团购”为职位的关键词，可得到近1100条相关招聘信息。此类职位的工作职责主要包括销售目标和计划的执行、团购市场信息的搜集整理及团购客户的开发。从企业对求职者的要求来看，设定的硬性指标并不高：普遍要求求职者有大专以上学历，从事市场营销1年以上的工作经验，给出的月薪也较多集中在2000元-4000元之间。除却这些直接与“团购”相关的职位，越来越多的企业在招收诸如“销售代表”、“客户专员”等人才时会特别强调“有团购从业经验者优先”。

　　■ 从业感受

　　比传统销售接触面更广

　　●罗宇，31岁，酒店管理专业，从事过酒店管理、销售管理工作，现负责北京销售区域管理

　　2010年6月加入糯米网后，因为销售业绩不错，公司派我去开发新市场，我全权负责天津市场由筹备到找商家，到天津站上线的工作。之后我被调回北京负责北京区域的销售管理工作，北京是糯米网销售业绩里最好的，给我的压力也非常大。

　　糯米网对单子的把控比较严，需要依据各方对商家的正面和负面评价来考量，销售人员谈下的每个商家都需要去实地查看。此外，糯米网有时一天只挂一单，所以单子的品类要均匀，排单顺序、时间等都要考虑，这些我要和销售人员讨论，对商家的团购设计也会给予指导性意见。不同城市的商家感觉不同，北京、上海等大城市的商家比较好谈，小城市的商家不了解团购，谈起来比较麻烦。

　　这里的工作和以前从事的传统行业的销售不一样，所接触的面和渠道更丰富。做这个工作，知识面一定要丰富，要对每个渠道有一定了解。了解商家，了解眼下最流行的是什么，了解不同城市的喜好和消费习惯。做过传统渠道销售的人员更好转型。如做过酒水方面的销售，或做过购物类的报纸和网站。

　　■ 需求声音

　　团购业要求素质全面

　　●沈博阳，糯米网总经理

　　我们将人才发展计划跟网站发展战略放在同等地位，目前需要包括销售、运营、客服等各个岗位的人才。

　　团购网站在中国仍处于尚不成熟的高速转变阶段，进入团购这一领域的门槛并不高，但并不是所有人都适合。它对一个人的素质要求较全面。我们相信兴趣才是最好的老师，对销售人员来说，有敏感的触角能挖掘出好的商家，同时有头脑，聪明，善于针对不同的商家分析制定出最优的方案。

　　预计招聘上千人入“团”

　　●王惠文，美团网市场部经理

　　公司近期会大量招聘，预计规模在上千人。对技术、销售和渠道、运营，编辑和客服、市场人员的需求都比较大。对一线销售人员，有中小商家销售经验最好，有比较好的消费感觉。运营人才主要是对餐饮，娱乐等各种新奇的消费方式和娱乐方式消费感觉的掌握。有着中小商家销售经验的人比较容易转型成为销售或业务拓展，在消费类媒体或网站工作过的人比较容易转型做文案或运营，电子商务公司或互联网公司有过技术开发经验人转型做技术工作。

　　■ 从业建议

　　综合考虑企业可发展性

　　当我们刚刚听到了Groupon在美国的成功后，中国团购网站就在短短的几个月内达到上千家，从十几人的小团购网到几百人的大团购网，企业的规模和实力千差万别。在团购网从事销售与招商人才虽然是非常时尚前沿的职业，但必须能够吃苦和坚持。这些人才在转换或选择该职位时，也需要将企业的可发展性与行业排名等进行综合考虑，根据自身职业所在阶段和发展目标选择合适的企业。

　　（周宇鹏，职酷网COO）

　　D02-D03版采写/本报记者 许海玉