文/记者陈丽莉

　　他，曾经是一名国有企业的普通工人，创业后经历过多次失败，没有资金、管理经验匮乏让他创业只能摸着石头过河，而今已经超过千万身价的他感叹创业就似梅花香自苦寒来。他就是红酒行业中小有名气的品酒客苏显忠。本期“投资理财”栏目将与您一起去了解他的创富经验。

　　创业初期为省钱 一个人顶五个岗位

　　20年前踏出高校的苏显忠被分配到顺德的一家针织厂做漂染，他每个月可以领到1000元工资，技术让他感受到领高工资的甜头。

　　可是，他与周边的同学对比，他开始自叹能力不差但事业发展不如同学，于是开始寻找创富的道路。2年后，他带着3万元积累的工资离开了国有企业，利用熟悉的行业做起织布印染贸易。在那个年代做贸易装一部电话机就花去他6000多元，流动资金所剩无几。在需要资金密集的贸易行业中，生意难以维持，很快以失败收场。

　　不甘心就此失败，他四处借钱投入到塑料工艺的行列，他自己包揽家庭作坊的五个岗位，既当老板又当设计员、管理员、营销员等。他给记者算了一笔账说，创业初期他一个人顶五个岗位每个月至少可以省下7500元，而这笔钱就是他维持生意运转的资本。

　　利用e-mail开拓营销渠道 资本翻番

　　在塑料工艺的生意中， 苏显忠一直苦于寻找营销渠道，一次偶然的机会，朋友从香港带来一本类似于黄页的《香港贸易林》，这让他看到了寻找高端客户的商机。他看到书籍中有很多欧美商家的e-mail，不过自己却因为不懂操作电脑而陷入被动。

　　看到商机却无法利用让他心急如焚，最后他排除走捷径的方法，掏600元自己学习电脑知识，学会用电脑画图、发邮件。那段日子，苏显忠每天都工作到晚上12时，发出的邮件多达300多封，得到回复的也有十几封。10年前，他已经试水电子商务，而且以专业和效率赢得不少国外的客户，资本很快翻番。

　　卖企业学英语 转型做红酒生意

　　“我有过很多失败，道路真的很坎坷，回头看看才发现这些失败的经历才是人生真正的财富，经历多少决定我以后能走多长远的路，特别像我这种白手创业的年轻人。”苏显忠总结自己的创富经验，感叹现在的事业来之不易。

　　苏显忠的朋友向记者透露，苏显忠在制造业中驰骋多年一直在寻求转型，而今他选择一种可以让后辈容易接受且延续的行业红酒业。为了转型，他专门到珠海学习半年英语，邀请品酒专家到法国和欧洲等地进行实地考察，进行一线采购。

　　经过3年的酝酿，今年春节前，苏显忠把苦心经营多年的塑料工艺的工厂卖掉，钻研红酒。他说，总结创业的经验，红酒市场他仍然试用互联网与实体经济结合的商业模式，迅速发展加盟商，打造国内红酒品牌。

　　创富经验宝典：1.虽然创业中失败很多次，苏显忠认为敢于大胆尝试新的商业模式，更有机会抓到商机;2.做到诚信、专业和效率更能赢得客户的信任。

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