“无论什么时候，稳健都是经营的基调。”接受羊城晚报独家专访时，东莞银行行长卢国锋反复说着这句话。而这家创立还不到12年的地市级商业银行，眼下正从东莞全面向珠三角渗透，触角甚至已延伸到了重庆，业务领域扩张的速度及覆盖的层面，将低调潜行者的姿态显露无遗。

　　金融危机没有想象中大

　　生于斯、长于斯。东莞银行似乎对金融危机别有一番“感受”———“坦白说，金融危机对我们的冲击是有的，但没有想象中那么大。”卢国锋直率地说：“确实有个别企业发生了倒闭的现象，但是在我们银行可以承受的范围内。”

　　也许跟东莞本地的谨慎有关，东莞银行也以“稳健”著称。在金融危机来临之前，卢国锋似乎已经嗅到了不寻常的苗头：“我们一直有预判机制，提前收缩了制造业的贷款，所以当金融危机爆发的时候，我们受的影响不是很大。”

　　做“稳健的经营者”，卢国锋一直强调“内部的稳健、平稳”，正如他打趣说的：“我们的压力就是‘冲动’。”实际上，东莞银行的脚步并不缓慢，从1999年成立开始，10年之后，它已经走出了东莞，进一步立足珠三角，走出广东省，走向全国。与之同时，“全国战役”也在布局中，东莞银行已经在广州、深圳、惠州、长沙等地相继开设分行，在省内设立了番禺支行、增城支行，并发起设立重庆开县、广西灵山村镇银行及东莞长安村镇银行。“我们的发展与承受能力是相匹配的。”卢国锋自信满满。

　　放弃也是一种快乐

　　跟第一阵型的四大国行相比，卢国锋笑着用“非主流”来形容东莞银行：“如果你定位清晰，就不要跟他们（四大行）比规模，而是比盈利、比服务。”

　　不与国行叫板，东莞银行将服务对象盯紧到中小企业。“我们的核心优势，也是中小企业，”卢国锋语重心长：“说实在的，要我们放弃大客户，我也是做出了很艰难的决定啊。”语调里有几分感慨，更多的却是肯定：“培育着企业成长为大客户之后，不适合的，我们最终还是选择放弃。‘放弃’也是一种快乐。”所以在东莞银行的信贷名单上，最小的一笔才几十万，“其实客户没有大小，对于银行来说，只有合不合适。”

　　“银行本身有着差异化，市场也是，银行必须与市场结合。”本着这样的思路发展起来的东莞银行终于有了自己的成就：“我们的盈利能力比四大行强。”

　　发展要有“合理的速度”

　　“这就跟跑马拉松一样，不是跑得快就好，慢也不是好，而是人要与速度相匹配。” “合理的速度”成为卢国锋给东莞银行的要求：“成长的时候，我们大概保持在20%的业务增长率，如果超过了30%，也许管理和服务都跟不上，”他坦然而言：“我们也要与客户、市场的响应度匹配，没有响应的市场就不是我们的市场。”

　　东莞银行的战略部署很清晰，除了分支机构的建设之外，还积极参与其他的商业银行进行第二种扩张，“兼并重组比我们自己在异地重新开一个银行的成本要低，而且可以把我们的成长经验复制过去，”卢国锋很有信心：“我们还要发展村镇银行。”

　　羊城晚报记者 李晓莉 吴江 陈强

　　■小链接

　　东莞银行股份有限公司（以下简称本行）是经中国人民银行批准，在东莞市工商行政管理局登记注册的股份制商业银行，成立于1999年9月8日。注册资本为1636800，000元，下辖1个营业部，4家分行（广州分行、深圳分行、惠州分行、长沙分行）、33家直属支行、2家一级支行、75家二级支行，拥有1家子公司（开县泰业村镇银行股份有限公司）。