2010年，继全球性的金融危机之后，通货膨胀对中国的外贸企业形成日趋明显的压力。原材料及劳动力成本的上涨、汇率的波动……使得很多外贸企业举步维艰。所以，很多外贸企业现在都想在国内通过内需来创造品牌。只是，外贸企业想要通过打造品牌来实现转型，并非易事。

　　笔者接触过很多这样的企业，然后发现这类企业转型的过程有可能出现更大的灾难。那就是这种专做加工装配，做订单的企业和打造品牌的企业，对于企业的能力、企业的结构、企业的管理、企业的团队来说，都是完全不同的两套知识。所以，很多企业通过做外贸成为了全球第一，比如笔者接触过的专做锅碗瓢盆的大企业等，但它们对品牌的把握、企业的基本结构、营销渠道，以及相关经验知识都不具备。所以，这种跳跃会极度危险。

　　中国台湾地区的企业已经走过这一过程。台湾也曾是靠代工起家的一个区域经济，在面临转型的时候，台湾地区的外贸企业也曾出现了三股潮流：转型打造自己的品牌的、半做品牌半做代工的和继续坚持做代工的。

　　走过这么多年，如今看来，继续做代工的企业活得更好，比如富士康。两头骑跨的企业活得最惨，因为你既做代工又做品牌，就会和自己的客户竞争。所以，这种企业品牌做不起来，自己的代工客户也大规模流失。另一类转型做品牌的企业中，只有个别品牌杀出来了，但是成功的并不在多数。

　　台湾地区外贸企业的转型经验给中国内地外贸企业的警示就是，如果你想从一个做外贸订单的企业转为做品牌企业，你必须先知道哪些环节是必须具备的。万事俱备之后才进行转型，那样，安全系数会较高一点。但是很遗憾，这种转折真的很难很难，对企业家的管理平台、管理经验，都提出了很高的要求，几乎很难有企业能够顺利完成转变。▲（作者是特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。）

　　版权作品，未经《环球时报》书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。