南都讯 记者卢韵如 3月18日下午，思源经纪在华南客户及媒体见面会上，公开宣布收购花样年集团旗下星彦地产，开启返深之路。思源经纪董事总裁陶红兵表示，该司计划在未来三年之内成为华南区最大最优秀的房地产代理公司。

　　2300万元收购星彦92%股权

　　陶红兵表示，对于房地产代理这样的轻资产行业，收购会非常谨慎，此次也是思源上市之后的首次并购。他称，“选择收购对象时，除了着重高管团队和企业文化之外，会首选开发商旗下的代理公司。”陶红兵认为，开发商旗下的代理公司会因为受重视程度不足等原因，难以充分发挥，所以有望在收购之后通过体制改变来激发出新的爆发力。

　　1994年思源公司在深圳成立，主业为房地产销售、客户管理、物业管理软件开发和销售。2000年进京，成立思源经纪，开始房地产销售代理业务，2010年在美国纽交所上市，去年销售代理规模500亿人民币。

　　本次思源经纪收购星彦地产共92%股权，不包括三级市场部分，耗资2300万元，原星彦地产总经理路莹保留8%股权，并继续留任华南思源董事总经理。

　　计划三年内成华南代理老大

　　陶红兵表示，短期内由于市区本身土地、项目均十分有限，并不认为深圳市场将会有很大起色，但是由于很多大的开发企业总部都在深圳，并在周边城市也有项目，所以深圳对于思源具备了“华南总部”的意义。

　　收购之后，思源经纪短期内将深耕星彦此前东莞、惠州、中山、佛山几地市场，长期则计划将在整个珠三角所有主要城市都会布局。华南思源董事总经理路莹在会上明确表示，“计划在未来三年之内成为华南区最大最优秀的房地产代理公司”。

　　> >对话陶红兵

　　“走正道，傍大款”是思源的策略

　　南都记者：思源的市场战略是什么？

　　陶红兵：“走正道，傍大款”是思源经纪一直以来的战略。去年北京思源代理销售44个项目，销售规模300亿，占北京新房代理销售的3成左右，是北京新房代理的第一名，但我们服务的客户却只有十几个。我们在北京万科比例是70%，北京城建代理比例是60%，首开是90%，等等。在合作伙伴中，我们也会有所取舍，通常会选择全国100强或当地的龙头企业，并且具有一定的土地储备，后续还有合作空间的开发商来合作。同时，我们的企业战略中还有一点需要强化的就是“不做开发”。

　　南都记者：深圳对于中介代理企业而言，思源和他们最大的不同在哪里？

　　陶红兵：思源是全国唯一高管不拿佣金的代理公司，从策划专员、策划经理到总监以上高管都不拿佣金。因为很多项目一开盘60%-70%卖掉，对于销售代理而言，这部分佣金收入已经很好了，但是对于开发商而言，可能后续更加难卖的20%-30%才是盈利。所以我们采用奖金和任务完成率挂钩的制度，来确保代理公司人员的收益与开发商保持一致，比如一个30亿的项目，卖了26个亿，依然会扣发奖金。

　　南都记者：如何看待目前的房地产市场，尤其是深圳的房地产市场？

　　陶红兵：市场很难预测，思源所有的规划都基于这样一个前提，如果新房销售规模再降50%，持续3年，到这种情况我们还会生存。首先这种情况我不认为会出现，即便出现，反倒是思源千载难逢的机会，上市之后，我们现金有7-8个亿，没有做任何投资，一年开支2个多亿，即便没有任何收入，我们也可以坚持3-4年。

　　■ 市场动态

　　深圳万科启动2011“品质年”

　　南都讯 记者李孟姣 3月18日，作为深圳首家销售额超百亿的房地产公司，深圳万科以“百亿起点，品质未来”为主题，在万科中心隆重举行“2011年度合作伙伴答谢晚宴暨品质年启动仪式”。活动现场，万科与合作方代表共同启动“品质年”，显示万科未来将以品质为基石的决心。