第二届东莞台湾名品博览会将于4月21日开幕，被东莞市政府作为台企转型升级“支点”的大麦客也将随后开业。南都记者上周再赴台湾，籍此机会“问路”莞台合作之道。而东莞台商的转型升级，不仅对于东莞，对于台湾也是一个“弯道超速”的转折点，随后的系列报道将一一细述。

　　根据台协最新消息，辅助台货转内销的大麦客，将于5月底在东城东宝路124号开幕。董事长叶春荣反复强调大麦客物美价廉。但是能够“美”、“廉”到什么地步？南都记者17日前往高雄探源大麦客的原型好市多(C O ST C O )，亲见这里商品比相邻的家乐福等大超市便宜约20%，最多便宜50%，一些高档品牌和进口食品的价格比大陆超市售价低。好市多店总王国璋确认，已与大麦客达成策略合作，分享共同进货渠道和优惠。但是叶春荣也打了预防针，“因为关税的缘故，大麦客的售价会略贵于好市多”。

　　部分高价品比免税店便宜

　　南都记者踏足高雄，来到台湾第一家好市多店面，发现这里的购物车都要比普通的大一号，迎面走来的顾客都是推着满满一车商品出门。根据美国好市多总部的统计，该店每年创造价值相当于20亿人民币，处于世界582家之中前四名，与家乐福等品牌的竞争杀手锏就是低价。

　　南都记者踩点发现，很多在大陆的高端消费品，在这里和蔬果一起摆卖。林淑清(音)抢购了40多盒2千克装的法国进口松露巧克力，每盒售价折合人民币70块，大约等价于大陆两盒100克德芙巧克力的价钱。在大陆被年轻人奉为时尚消费品的CK牛仔裤售价动辄上千，在这里被摆在购物车上任人挑选，售价相当于100元人民币。

　　大麦客C E O、台湾好市多的创店者李春材说，东莞市长李毓全去年广东周时来访，看到750毫升的约翰走路威士忌在机场免税店卖160块人民币，这里1.5升的大瓶装也只买1299元新台币，按照1元人民币换算4.4元台币来算，也只是300块人民币左右，比免税店还便宜，这让他当场表示惊讶。

　　李春材说，好市多将与大麦客进行策略合作，即将好市多的采购资源与大麦客共享，让东莞市民也能以优惠的价格购买这些高端消费品。

　　“东莞制造”换马甲登场

　　台湾的名牌产品和进口产品进了大陆，还能继续便宜吗？李春材说：“大麦客发挥转型内销平台作用，恰恰可以消除这个疑虑。”他指着好市多一台47英寸的LCD电视说，它的售价不超过3.4万新台币，是日本索尼的代工厂自创的品牌，拥有与索尼一样的质量，而索尼卖到5万新台币，“挑这个新品牌，也能享受同样的质量，何乐而不为呢？”

　　大麦客的这种优势更为明显，而且主要针对皮具、鞋业创设统一的大麦客品牌，用的都是给世界顶尖品牌做代工的东莞台企的产品。李春材强调：“不过我们不会侵犯这些品牌的知识产权，外观设计不会一样。但用几百上千块，买到和LV质地和做工一样的名片夹，对于消费者来说也是赚的。”

　　据了解，参与大麦客的代工厂与这些顶尖品牌也没有达成“只为其一家服务”的协议，不会有知识产权争议，而且创设自有集体品牌也是代工企业的诉求。

　　对话

　　“大麦客是会员制，多买多抵”

　　南都：好市多为何能做到物美价廉？这种经验大麦客可以复制吗？

　　李春材：你看好市多的装修都特别简单，只有青灰色的水泥地面和灰白色的天花板。这里不收上架费、入场费，货品直接对接厂家进行采购，省去中间的代理商、经销商等环节和利润空间，将代理成本扣除回馈到消费者的手中。大麦客将完全共享好市多的货源渠道，并复制这些省钱经验。

　　南都：大麦客将实行会员制，收费如何？是否考量过东莞市民对这种“付费消费”模式的接受程度？

　　李春材：大麦客会员年费预计是300～350元，好市多年费1200台币。其实会员制就是抓住顾客心理，好市多物价便宜，这里平均每单消费在10000台币(折合2000多人民币)以上，很多会员从高雄周边城市嘉义等地驱车来买，一次购物就把会费和车费都赚回来了。相信东莞市民也会有同样的购物心理，多买多抵。

　　南都：像沃尔玛、家乐福这样的国际性大超市，也会爆出涉嫌欺价或者卖过期油的新闻。大麦客如何避免这个问题？

　　李春材：大麦客在食品这块打的就是优质牌，所谓事在人为，我们要把好自己这道关。预计将会售卖与好市多同货源的优质进口奶粉，并且我们已经在大陆寻觅优质养殖基地与之合作，买断养猪场、养鸡场，用不添加瘦肉精的生猪肉为大麦客“特供”。

　　采写／摄影：南都特派台湾记者 杨洋