北师大珠海分校14大学生从一次偶然的海岛旅行中看到商机，经多次挫折建立初步产业，团队核心刘佳丽赴台交流半年，获得台湾导师欣赏盛情挽留，婉拒后回珠再续“蚝”情

　　南都讯 记者杨亮 作为蜚声全国的海岛旅游城市，珠海海滩上随处丢弃、堆积如山的蚝壳未免大煞风景，令人厌恶。来自北师大珠海分校的一群大学生却从中敏锐地发现了商机，从这些被本地渔民熟视无睹的垃圾中掘到了“真金白银”。

　　这真的是“蚝事”多磨。由一次偶然的海岛旅行开始，一群有理想的年轻人踏上了一段近三年的“苦行僧式”的扶贫之旅，他们要将海滩上随处可见的废弃蚝壳打造成饲料、食品，变成滚滚财富，帮助海滩渔民致富。过去的三年里，他们屡次遭到冷嘲热讽甚至伤害，曾一度放弃，但哭过、累过之后，还是咬牙坚持了下来。有的学生甚至为之毅然放弃了人人羡慕的台湾交流学习的机会。这究竟是一个怎样的扶贫计划？又是什么让这群从小在“温室长大”的年轻人如此付出和坚持？他们的计划能否实现？

　　大学生立志建珠海蚝壳产业

　　2009年9月，一个偶然的机会，北师大珠海分校一群大学生登上了淇澳岛，与其他欣赏海景的游客不同，路边、海滩肆意堆积、臭不可闻的废弃蚝壳吸引了他们的注意力。“这么多蚝壳随意丢弃既破坏了环境也滋生了大量的细菌，为什么就不能变废为宝呢？”，就读该校房地产专业的大一女生刘佳丽突然萌生了这个想法。在她的倡议下，几个稚气未脱的大学生走到了一起，共同开启了一个近乎“胆大包天”的扶贫计划，要将这些数百年来一直被渔民废弃的蚝壳利用起来，变成财富。项目组最初只有五个人，后来一度增长到15人。他们同时是北师大珠海分校SIFE(赛扶)团队中的一员。

　　创业遭遇种种困难

　　在扶贫项目创业的过程中，最难的是寻找合作伙伴。怎样把蚝壳变成财富？这群稚气未脱的年轻人意识到必须先找到一个可行的项目，在反复考察后，他们发现蚝壳其实含有丰富的矿物质，经加工磨成粉后可以作为农户种养植和饲料厂完美的添加剂，但发现珠海唯一的一家加工厂早已倒闭，其后，他们尝试联系其他工厂。但却一次次被当做骗子、商业间谍，甚至被工厂主数落“不务正业”，但他们没有放弃，依然一次次继续行动。

　　像其他民间公益项目一样，资金同样是困扰这些大学生的一大难题。由于没有一分钱援助，学生们开展项目均要自掏腰包，很多人把大学的奖学金和生活费都搭上了，项目组一个成员甚至到房地产企业兼职几天赚取生活费。

　　大学生们频频遭白眼

　　这群大学生自发自主的一次又一次扶贫公益尝试中，来自人们的误解、偏见、白眼始终如影随形，已经是他们的家常便饭。

　　刘佳丽说，大学生群体由于没有信用和社会资源，拓展项目的主要渠道就是网络，平时每天都要从网上搜寻蚝壳粉工厂以及潜在的买家，然后一一打电话联系，通过这种“笨法子”来寻找项目的合作伙伴。但通常是，每当他们拨通电话说到“你好，我们是北师大的学生，有一个公益项目……”时，电话那边就已经“砰”的一声被挂断，只留下“滴滴”的忙音。也有一些人会耐着性子听他们介绍公益项目，中间不时发出冷笑，等学生们苦口婆心地说完，才冷冷的来上一句话：“你们是骗子吧，哪有这么好的事”。

　　“碰到这种情况，我们就没辙了，因为对方连沟通机会也不给你，我们只能放弃”，刘佳丽说，她们平均每找20个人，最终只有一个人能建立起信任关系，成功率为5%。

　　今年3月，项目组几个成员发现国外一些地方已经将蚝壳用于制药，便决定找斗门一家药厂合作。因为找不到地方，打了200多块钱的的士好不容易才找到这家药厂，老板态度却异常冷淡，说自己的产品都有合适的客源，用不着创新。随后便大肆数落这群大学生不务正业，说“你们这些大学生平时也不好好学习，整天闲着没事干，到处乱跑，浪费家里的钱，毫无用处”。几个成员听了都很伤心，有的还当场掉泪，回到学校后一度想要放弃。刘佳丽闻讯后，便给项目组的每个成员发了一封电子邮件，鼓励说做公益事业，碰壁是经常的，但也会遇到好人，不能因为几次失败就轻言放弃。最终，所有的成员还是选择继续留在项目组。

　　接连失败让团队一度解散

　　在推广蚝壳产业的过程中，大学生经常需要下乡调研，意外和受伤也在所难免。有一次，项目组一个男生用蚝壳粉种植蔬菜给农民做示范时被蜜蜂蛰了，“手肿成一个大萝卜，疼了四五天”；在调研时手指被蚝壳割破更是家常便饭。

　　接连的挫折让这群还未走出象牙塔的年轻人的信心产生动摇。“我们很难过、伤心，没想到自己的一番好意社会却不能接受，最艰难的时候想到要放弃，项目组的成员当时来了又走，走马观花一样”，刘佳丽说，团队草创时只有5个人，鼎盛时增加到15人，但后来都散了，有的是毕业了，有的觉得这个项目没前途，开展不了，都离开去参加其它项目。

　　团队核心赴台学得经验

　　提到北师大“蚝壳”团队，就不能不提到刘佳丽。她是团队的核心人物，颇有些传奇色彩———她仅用两年半的时间，就完成了4年的所有学分。去年9月被学校选送赴台湾交流学习，但她心里惦记着自己的“蚝壳”事业，仅去了半年就回来。回来后，也没有找工作，而是继续创业，以“蚝壳”为自己的根据地。

　　刘佳丽告诉记者，她被选往台湾交流学习的半年，改变了她的价值观。

　　在交流学习期间，她通过与公益机构的接触活动，佳丽逐渐接触到海峡对岸蓬勃发展的公益事业，并一次次受到触动。刘佳丽在台湾结识了一个盲人公益组织的理事长，对方原本是一个高级白领，因为发现当地有一些聋哑人因为身体残疾，又没有一技之长，只能靠政府补助过日子，生活十分困难。于是动了恻隐之心和妻子一起辞职成立公益组织，专门教授盲人做饼，后来又成功说服了台湾一个五星级大酒店的大厨放弃高薪，辞职专门给盲人当师傅。

　　在台湾，刘佳丽选修了公益事业课程，并跟随导师研究当地的公益组织的运作模式。2011年2月，为期半年的交流学习期满，刘佳丽在台湾的导师很欣赏这个对公益事业无比热爱且执着的大陆女孩，主动联系担保机构，让她继续留在当地深造，后来还将她推荐给台湾知名的辅仁大学，并说动一位教授接收她为学生，而这一切的前提仅仅是她愿意留在台湾。一边是导师的盛情挽留和就业前景，一边是回大陆继续开展公益事业可能遭到的讽刺和白眼，刘佳丽一度感到彷徨，情感和理智在激烈交锋，“我当时连续几晚上睡不着觉，很挣扎，理智告诉我继续留在台湾对我的事业前途帮助最大，但情感上我却希望能回学校，继续完成自己的公益事业”。最终，情感战胜了理智。

　　临别前，无法启齿的刘佳丽只好向台湾的导师撒了一个谎，说自己来台湾交流学习前已经向同学承诺过半年后就要回学校，重新恢复蚝壳项目，“一个人必须有诚信，我既然答应了同学就一定要实现自己的诺言”。导师摇头笑了笑，知道拗不过这个固执的女生，只能给她送上祝福。

　　今年终于有所进展

　　2010年9月，项目在勉强维持了一年后终于停滞。沮丧的刘佳丽也前往台湾做交流学生。

　　然而，正是这一次交流学习，让已经名存实亡的项目组又重获生机。在台湾交流期间，刘佳丽见识了台湾N G O的工作方法。半年后，她婉拒了台湾导师的邀请，回珠海继续蚝壳项目。

　　返回学校后，刘佳丽立即重启蚝壳项目，并重新招募成员。在台湾的半年让刘成长了许多，回来后业务增长也迅速了。从今年3月开始，项目组成员四处出击，先后分赴珠海的会同、那州、三灶，以及深圳、中山、茂名、潮汕等地进行实地调研，拜访农户和工厂。短短一个多月的时间里，项目组已先后与来自茂名、湛江以及中山的蚝壳粉加工厂达成合作，今后将定期为对方提供拓宽销路、设计商标、市场调研、规划等服务以及开展一些技能培训等。珠三角多家饲料厂、蛋鸡场和种植户也在刘佳丽和她的团队的牵线搭桥下，开始订购物美价廉的蚝壳粉。

　　刘佳丽说，项目组未来除继续在饲料和肥料领域继续进行市场拓展外，还将致力于将横琴、淇澳两岛的蚝壳收集并销售给蚝壳粉加工厂、石灰厂、水泥厂，同时将会进行质量检验，将合格的蚝壳粉销售给制药厂用作药物填充剂、钙片，着手为部分受众升级其产业，并为家禽养殖户提供进一步的培训。

　　小资料

　　赛扶团队

　　据了解，SIFE(赛扶)是一个全球性的以大学生为主体的非盈利组织，成立于1975年，总部设在美国，在全球45个国家共2000 所大学拥有独立运行的学生团队。该组织致力于塑造全球未来经理人，组织学生并指导，鼓励他们在赛扶的培训和带领下主导策划并实施商业社会实践项目，通过帮助，教育大众而改变人们固有的思维及行为模式，提高人们的经济收入，改善人们的生活质量，从而使社会变得更加和谐。