1988年诞生于蛇口的中国平安公司，如今已从一个只有13名员工的小公司，发展到资产逾万亿元的大集团。可以说，没有深圳特区的开发，就没有平安的今天。而中国平安成为今年深圳大运会的赞助商，似乎也是顺理成章的事情。

　　但中国平安保险(集团)股份有限公司品牌宣传部总经理、新闻发言人盛瑞生在日前接受采访时说，这次的深圳大运会其实是平安首次赞助世界性体育赛事。这多少有点让人惊讶，因为多年来平安的营销策略，给外界的印象就是一直和体育走得很近。

　　结缘体育时已久

　　还记得甲A深圳平安队吗

　　事实上，平安和体育的结缘为时已久。1997年1月22日，平安全资收购深圳足球俱乐部，将其更名为深圳足球俱乐部深圳平安队。1998年，深圳平安足球队聘请曾率韩国队参加法国世界杯的车范根担任主教练，开中国足球俱乐部聘请世界知名教练之先河，在国内外引起极大的震动。2000年，深圳足球俱乐部与中国科健股份有限公司合作，球队以深圳平安科健队名称参加甲A联赛，获得了第九名，2001年获得了甲A联赛第五名的历史最佳成绩。2002年更获得甲A的半程冠军，此后，广东健力宝集团从中国平安手中全资收购深圳市足球俱乐部。

　　盛瑞生说，当时平安做足球有两个出发点，一是觉得深圳应该有一支代表城市朝气、形象的足球队，二是希望通过足球队形象的传播，带动公司的发展。有一次在企业的内部讲话中，平安创始人马明哲曾用平安足球队作比。他说，平安足球队一开始屡战屡败，因为一上场看到大连万达之类的强队，球员们腿就发软，心理上就先输掉了。所幸的是，后来球队树立起了一种“一定要赢”的精神信念，战绩突飞猛进。“为什么呢，他们凭的就是这股气势。”马明哲希望自己的企业里也有这股气势。

　　盛瑞生说，他们体会到体育精神对公司业务发展的积极作用，他们也乐于在客户中倡导健康、快乐的生活理念。其中健步跑就是企业员工与客户互动的极佳机会。他说，去年平安寿险公司的一个老总，还带着班子成员去参加北京的国际马拉松，“现在他的身份是集团副总经理，他本身是马拉松爱好者，当时他跑了全程，还跟一个爱心公益捐赠活动结合，发动公司内部员工捐款。”

　　除此之外，平安内部还有各种登山、羽毛球、网球的俱乐部，经常会有比赛。平安的高尔夫球赛也组织得有声有色，当然，他们也不会放过这个跟客户交流互动的好机会。

　　盛瑞生本人则喜欢晨跑，已经坚持了七八年，除非出差在外，每天都是风雨不改、雷打不动跑上20分钟左右。

　　运动行销有传统

　　请来国乒名将代言健身跑

　　2008年北京奥运的时候，央视市场研究(CTR )曾做过一个调查，在问及保险行业的奥运赞助商时，在无提示的情况下，有18.1%的受众提到了平安保险，同时有14.2%的受众提及到了中国人寿，而这两者其实都不是赞助商。而盛瑞生在一个论坛上提到，平安并没有故意去打这个擦边球，但这足见平安体育营销的成功之处。

　　盛瑞生说，平安在做和运动有关的行销时有一个比较好的传统，“早在很多年前，我们特别希望我们的客户不要出任何事情，不要生病，不要出现意外，这样的话保险公司才能赚钱。对我们的客户健康的关注也一直是我们非常重视的一个方面，所以我们特别重视围绕健康在社区、在街道，在一些公共场所举办各种跟体育有关的活动。”

　　在这种理念的指导下，2005年平安公司推出一个全国统一的体育行销策划———全民健康总动员。这个活动并不是很显眼，其实就是在全国不同的地方举办有社区居民参加的长跑活动，但平安不仅不间断地推动下去，还请了很多体育巨星比如王楠、王励勤等“与民同乐”。

　　”我们签了王楠、王励勤，有人问我为什么用他们来做健身跑这样一个东西的代言。其实我的本意是希望签约王楠、王励勤以后，用他们来做全国乒乓球的比赛，结果我们的销售队伍觉得乒乓球在开展方式上有很多条件的要求，而且参与的人群不见得那么大。不如考虑其他能聚集很多公众，有广泛参与性的方式，而我们觉得跑步还不错。”盛瑞生说。

　　赞助大运是突破

　　首次赞助世界性体育赛事

　　至于平安为什么会赞助深圳大运会，盛瑞生说，举办大运会，对深圳来讲是非常值得骄傲的事情，作为从深圳成长起来的公司，平安一直怀有感恩之心，他们有责任支持大运会的举办。此外，大运本身是全世界有影响力的赛事，公司通过商业赞助，让自己的品牌得到一定程度的传播，提升品牌知名度和美誉度。

　　盛瑞生说，大运的精神和平安的企业文化也有很高的契合度。大学生人群就是有朝气、充满活力，创新意识强，努力开拓进取。他认为这是平安也是深圳文化的典型象征。

　　据说平安草创之时，就“窝”在蛇口一个矮矮的楼层，只有十几个员工，但创业者马明哲却踌躇满志。在这之前，他只是袁庚的司机。因为他的性格和能力获得袁的赏识和信任，在袁庚身边工作两年之后，马明哲被安排到蛇口工业区社会保险公司工作，这就是平安的前身。

　　去年8月份，中国平安旗下的平安产险与第26届世界大学生夏季运动会组委会执行局在深圳签署合作协议，成为深圳2011年世界大运会保险领域唯一全球合作伙伴。作为深圳2011年世界大运会全球合作伙伴，中国平安将为大运会提供包括赛事综合责任险、人身意外伤害险、雇主责任保险、财产险、车辆保险等在内的全方位保险保障。

　　这次的深圳大运会是平安首次赞助世界性体育赛事。以此为突破，以后平安会不会赞助更多的大型体育赛事？对此盛瑞生说，只要能符合以下原则，平安都会考虑：第一是赛事本身的品牌价值能够带来足够的商业的利益，第二是赛事本身具有足够的社会影响力，跟客户的关注度能有机结合在一起。

　　下一步：海陆空全动员

　　盛瑞生说，目前他们的工作主要有几个方面，一是对大运的整个保险计划涉及到的各个责任环节进行详细的梳理，重点关注几个可能出险的风险点，进行排查准备；另外是将设立专门的公司客服部门和后援作业中心，专门为大运会服务。越到赛事临近，相关准备工作将更加充分。

　　据悉，平安将从海陆空三大方面，将相关的资源都动员起来宣传“平安大运”。所谓的海陆空战略，包括深圳机场廊桥的大型宣传栏，让坐飞机来深圳的客人第一时间被平安吸引；此外还有位于深圳的两个重要户外宣传资源，“在赛会临近的时候，我们还将发动平面和网络的大宣传。”

　　另一方面，是平安一向重视的和客户的互动。盛瑞生说，今年会有很多活动，通过公司员工和客户的互动，带动客户关心、参与大运。当然这些活动也会顾及到广大市民。

　　对话

　　大运精神与企业文化契合

　　南都：平安为什么会赞助深圳大运会？

　　盛瑞生：举办大运会，对深圳来讲是非常值得骄傲的事情，作为从深圳成长起来的公司，平安一直抱有感恩之情，我们有责任支持大运会的开展。第二，大运本身是全世界有影响力的赛事，公司通过商业赞助，让自己的品牌得到一定程度的传播，提升品牌知名度和美誉度。

　　南都：这次赞助大运会，平安方面会有什么宣传攻势？

　　盛瑞生：对于平安来说，深圳大运会确实是一个宝贵的资源，平安将从海陆空三大方面，将相关的资源都动员起来宣传“平安大运”。

　　南都：你认为大运会精神和平安的企业文化是否有共同的地方？

　　盛瑞生：大运的精神和平安的企业文化有很高的契合度。大学生的人群就是有朝气、充满活力，创新意识强，努力开拓进取。而这是平安也是深圳文化的典型象征。

　　本版采写：南都记者 庄树雄