两年前，越秀的“巧克力之城”让广州当局在管理问题上倍感困惑，但这没有影响两年之后，广货走出亚洲寻找新市场的首站是“巧克力国度”———南非。6月8日，“新广州·新商机”广州走进非洲推介会在南非约翰内斯堡举行。广州市贸促会会长曾凯章称，前往南非意在瞄准新兴市场。

　　走出国门寻找新兴市场

　　在省委常委、市委书记张广宁眼中，“新广州·新商机”这一新举措是广州“站在亚运城市新的历史起点上，全面推进国际商贸中心、世界文化名城、国家创新型城市、综合性门户城市建设”。

　　而市长万庆良曾坦言“‘十二五’发展，广州压力巨大，挑战巨大，机遇巨大”，为此广州要“要集中资源、集中力量、集中投入，突出抓好招资选资、招商选商、招才选才”。

　　继上北京跟央企签下大单之后，又深入长三角在上海招揽金融大鳄。6月6日，“新广州·新商机”———“广货东盟行暨广州·马尼拉贸易与投资洽谈会”在广州国际友城菲律宾马尼拉市举行。这是亚运之后，广州今年走出国门推介新形象、新商机的第一站。两天之后，“新广州·新商机”非洲推介系列活动抵达“黄金之都”约翰内斯堡，这是新一轮“广货”走出亚洲走进非洲大陆的第一站。也是亚运后组织规模最大的境外经贸推介活动之一。

　　正如南非国会工贸委员会主席、国会议员琼·法伯斯说，非洲人口很快就将达到10亿人，而且随着非洲人的消费能力不断增强，非洲市场空间十分巨大。

　　巨大的市场空间也是本轮“广货”走出亚洲首站进非洲的主要原因。广州市贸促会会长曾凯章亦认为，广货进非洲意在瞄准新兴市场。据悉，近年来随着欧美等发达国家贸易政策紧缩，贸易壁垒日益增加，对广州进出口企业造成了很大的影响。同时，东盟、巴西、南非、中东等新兴市场对中国的贸易需求快速上升。

　　“非洲市场前景广阔”

　　现实的需求决定了广州目前除了稳住国内市场亦想开拓国外市场的广州，将走出亚洲的第一站定格在非洲最发达的国度南非。事实上，以虎头电池为代表的“广货”在过去的十年间，在非洲市场已拿下同领域内的半壁江山，但他们仍然认为“那里市场前景广阔”。

　　张广宁在当天的推介会上说，希望与南非等国家重点在扩大贸易往来、促进旅游文化交流、加强资源能源开发等方面深化务实合作，推动各领域合作有进展、出成果、见实效。

　　南非国会工贸委员会主席、国会议员琼·法伯斯则希望中南两国在加强商品贸易合作的同时，有更多的中国企业到南非投资办厂，为南非带来先进技术和管理经验，更好实现互利共赢、共同发展。

　　新兴市场需政府力量推动

　　当初低成本的“中国制造”吸引了更多的非洲人前来广州，而今天的“巧克力国度”则希望广州商人带给他们的不仅仅是“中国制造”，还有更多的先进的技术和管理经验。

　　曾凯章亦分析认为，相对于欧美等发达国家市场日趋饱和，新兴市场对中国自主研发的品牌产品表现出更大的兴趣。本次入非推介会的一个突出特点就是推介自主品牌，提升广货“走出去”的层次和水平。

　　从广州目前的现实来看，当前企业走出去必须到新兴市场中去，在新兴市场找到新的增长点和发展动力。但新兴市场与欧美成熟的市场体系不同，需要政府力量进行推动、引导，贸促会正好可以发挥这方面的组织优势。

　　下一步，广州贸促会将会加大力度帮助企业拓展新兴市场，通过推介+配对洽谈+展览的模式，为企业搭建一个拓展平台，推广广州品牌，在新兴市场打响广州制造、广州创造的金字招牌。

　　■非洲人在广州

　　“在中国经商，一定选广州”

　　广州货物便宜，交通便利，经商成本低，是大部分非洲人来穗淘金的最主要原因

　　从地铁小北站出来，仿佛来到了另一个大陆：身穿大花布衣的非洲裔人，头顶各式商品，穿梭于密集的握手楼下，听到的尽是翘舌式的英语、法语。在广州的非洲人多聚居在小北、三元里一带，俗称“巧克力城”。阿禄和飞利的公司坐落于此，在天秀大厦他们有自己的写字楼，并雇有三名中国人。

　　从刚果来广州淘金的非洲商人，没有人不认识“首领”阿禄(Pablo)和飞利(Felly)。来广州7年，经其介绍来广州“走货”的，粗略估算有5000人。

　　“Bonjour……H ey！goodha？”几乎每隔五分钟，阿禄的业务手机就会响起，有时说普通话，有时说英语或者法语。穿着合身的花衬衫和西裤，他在熟悉的街道里大步流星地走，每走两三步就会和迎面而来的人打招呼，拳掌用力相击，一笑，露出洁白的牙齿。

　　阿禄来自刚果(金)，他的英文名是Pablo。他来中国做生意4年了，现在他的公司已经是小北一带最大的非洲人经营的外贸公司。

　　生意广州是“成本最低的货源地”

　　在全中国多个城市对比过，飞利最终选择在广州做生意。从迪拜到泰国、到香港，最后到广州，刚果金沙萨广州商会的首领飞利从商十余年来，一直在寻找成本最低的货源地，最后他选择了广州，而且一呆就是7年，如今，在广州小北的天秀大厦，他已有自己的公司，并雇佣了三名中国人。

　　谈起落脚广州的原因，飞利眼神显得十分坚定。交通便利、气候适宜、商品便宜，对比早年曾经打拼过的迪拜、泰国，因为那里的商品太贵，就去了香港，“后来听说广州的货物比香港更便宜，观察两个月后，就决定了留在广州。”飞利说。

　　衣服、电子产品、空调、家具等，只要非洲人需要，都会卖。广州货物便宜，交通便利，成本低，是大部分非洲人来广州经商的最主要原因。在广州货物采购的价格，比迪拜、泰国的货物要便宜30%—40%。

　　飞利从天秀大厦的写字楼望出去，一语道破了非洲人偏爱小北的玄机。从这里出发方圆两公里的范围内，分别有流花服装城、梓元岗皮具城、环市西鞋城永福路汽配城，以及电子城、钟表城、饰品城等数十个低端生活用品的批发市场。“这都是非洲人所需要的，很便宜。”飞利说。

　　售往非洲的中国商品质量欠佳

　　“只要在中国，只要是经商，就一定是广州。”回想起2004年刚到广州，飞利只是一名水客———货物是用行李袋装着，一个人背着大包小包的行李上飞机。他还清楚记得一张飞机票的行李限重是40公斤，超过了就要补钱。那时候，生意的利润非常大。

　　然而，从2008年开始，越来越多的非洲人到广州来经商，市场的空间就变小了。“现在的生意不好做了。”飞利说，以前刚果的商人运回的商品可以到卢旺达等地销售，但现在卢旺达本地的商人就能满足当地的需求。另一方面，非洲人的要求也变得越来越高，“我们在鞋子需要有更好的质量，”阿禄笑着说。

　　生活“巧克力城”仿佛他们的家乡

　　在广州的非洲人多聚居在小北、三元里一带，俗称的“巧克力城”。在这里，来来往往都是与他们相同肤色的人，周围都有迎合他们口味的餐馆，互相用熟悉的语言打着招呼，他们仿佛回到了自己的故乡。

　　这些非洲人大多有自己的同乡组织，每个组织都会有一个“首领”，来到广州的非洲人，无论原来是否认识，只要有需要，都可以寻求“首领”的帮助。阿禄说，他和飞利已经帮助了无数刚果人在广州做生意，“实在是数不清，三五千应该是有的。”但大部分人都不会长期留在广州，有些人来了又走，时间短的逗留两个星期就走了。

　　住在广州的非洲人到底有多少？有说2万，有说20万，也有说10万，飞利他们也无法说出一个确切数字。然而，生活在异乡，不同国家的非洲人之间一般都很友好。平时，他们最好的消遣就是聚在一起喝酒聊天。登封宾馆门前一带，环市路酒吧街是他们最喜爱的聚居地方。阿禄有时也会去酒吧，但更多时候就是去饭店喝喝啤酒，和朋友聊聊天，然后就回家睡觉。

　　融合不少人在中国都找到另一半

　　非洲商人的流动性很大，因为很多非洲人并不适应这里的生活，仅仅在吃这一方面，就无法习惯。但阿禄显然不是其中一员。

　　在阿禄的办公室里，放着两三个法国硬面包，但如果让他选择，他会吃米饭。他也用Q Q，他觉得茶比咖啡好喝。他喜欢广州的冬天，“广州的天气比迪拜好”，他说。他去过迪拜、上海等地方，但在他看来，除了故乡刚果，广州的天气是这些地方中最舒适的了。

　　虽然没有特意去学，但由于生意上的交流，阿禄已经能说比较流利的普通话，但却不懂粤语。他说，如果有人教他，他一年就能学会粤语。

　　不少非洲人在中国都找到另一半，阿禄的一个朋友是武汉大学工商管理系的博士，娶了个中国媳妇，生了一子一女，十分幸福。

　　“很多人问我，你为什么去中国，那里有什么好玩的。我说，你应该买张机票过来看看，中国，很美。”阿禄说。

　　■ 广货在非洲

　　广货电池占非洲“半壁江山”

　　相关人士提醒非洲市场巨大，投资需全盘考量

　　6月8日，“中国(广州)·南非(约翰内斯堡)经贸合作论坛”上，广州虎头电池公司凭新研发的产品发光电池成为当天签约仪式上的最大赢家，与当地商家签下2300万美元的销售协议。这也是本轮广货走进非洲推广首站拿下的订单中最大的一单。

　　上世纪50年代已进军非洲

　　已有83年历史的虎头牌电池，从上个世纪50年代就已进军非洲的市场。“由于没有生产优质电池所需的零配件和工艺水平，非洲给了广货虎头电池很大发展空间。”虎头电池公司的周经理说，尤其是近十年间，由于非洲经济发展速度比较快，加之欧美等发达国家的市场渐趋饱和，非洲已成为很多国内公司主要开拓的市场。“最近十年，虎头电池在非洲的发展亦受益于此，迄今，据不完全统计，在非洲的市场份额至少一半以上。公司80%的产品是销往非洲。

　　虎头公司南非之行，则是看上“南非是非洲最发达的国家，它对周围国家的辐射力很强，事实上，6月8日的签约也证明了周先生的判断。虎头公司带去了一款新的产品，拿下了当天的最大一笔订单。

　　非洲条件较差投资须谨慎

　　尽管在非洲的电池市场占有足够的话语权，虎头公司的周经理仍然认为“去非洲考察并不是一件容易的事情，当地很少有大型、专业的展览会，只能靠和当地经销商取得联系”。

　　“那里的条件和国内比起来实在太差了”。首先需要考虑的就是治安问题，多数情况下需要先联系好当地经销商，在对方的帮助下开展工作，且在晚上尽量不出门。

　　另一个需要克服的问题是卫生条件很差。“所以每次前去非洲，会事先找医生开一些药，随身携带。还有就是当地经常停电，少则两三个小时，多则一个晚上，有时候，即使装了空调也没用”。

　　谈及和当地合作，周先生认为亦需做好相关防范措施。“当地的金融体系不完善”，以至于一些公司在非洲开展业务，经历过拖延或不付款的情况。

　　数字说话

　　南非地处南半球，位于非洲大陆的最南端，属于中等收入的发展中国家，也是非洲经济最发达的国家。自然资源十分丰富。金融、法律体系比较完善，通讯、交通、能源等基础设施良好。矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于世界领先地位。

　　南非的黄金产量居世界第一位，也是世界著名的钻石之国。2010年G D P为3133亿美元，人均G D P6532美元。

　　目前，南非在广州有9个投资项目，合同外资376万美元，实际利用外资310万美元；广州在南非有2个投资项目，投资总额320万美元。

　　专题统筹：南都记者 秦鸿雁

　　采写：南都记者 吴广宇 秦鸿雁 刘国珍 吴瑶 实习生 饶丽冬 马海江

　　摄影：南都记者 吴广宇 南都制图：张许君