观察新内需时代外贸企业怎么办？

　　外博会上，智能电控赛车吸引了众多大小朋友的眼球。南方日报记者 吴伟洪 摄

　　南方日报讯 （记者/黄颖川吴哲）昨日，第三届外博会在东莞拉开序幕。这个以“促进出口企业转内销”为目的的展会，在国外市场持续疲软、国内市场不断扩张的背景下，愈加受到外贸企业和国内商超连锁企业的瞩目。

　　据组委会通报，本届外博会参展企业共有1013家，展位2388个。与往届相比，本届除广东省内的外资企业外，更有来自香港、澳门、湖南、广西、海南等泛珠三角地区的19家企业参加，展品品种更加丰富，现场有近10万件优质产品进行实物展示。

　　本届外博会上，除了食品饮品区、家居饰品区、家电电子区等七大展区外，还有一个特殊的“第八展区”——— 首次设立的“精品馆”。这个独特的展区位于展会的核心地段，集中展示一批外贸企业为开拓内销市场而研发的新产品。这也是本届展会最大的亮点所在。

　　在精品馆，记者看到了很多科技含量高、创意新颖、质量安全的产品：能够保温、制冷、加热的葡萄酒智能温度调节器，带有视频M P3播放以及浏览图片等多功能的空气清净器，能用手机控制家里所有电器的智能家电系统，能轻松完成前进、后退、转弯功能的老年电动代步车，一触就停、充分呵护孩童安全的“触立停”风扇……

　　外博会展务组负责人陈卫胜告诉记者，入驻“精品馆”的产品均为“优中选优”的外贸产品。其中大部分的产品来自于外博会的参展企业，也有些企业由于种种原因无法参展，因此选出最具竞争优势的产品在精品馆展出。

　　据介绍，目前精品馆展出的287件优质产品，分别来自于家电电子、家居饰品、服装鞋帽、玩具礼品等行业的76家企业。产品的挑选既有企业自荐，也有通过外经贸部门推荐，最后经展务组的统一审核，代表本届外博会的“最高水平”。

　　陈卫胜提醒记者注意精品馆的LOGO，那是由七根不同颜色的光线旋转着聚集在一个中心的图标。它象征着精品馆的产品是从七大展区中精挑细选出来的，同时这七条彩线发散出去，又意味着采购商从这里感受外博会的精彩后，可以到相关的展区寻找更多合心意的商品。从外到内，又从内到外。

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　　广东评出

　　连锁50强

　　南方日报讯 (记者/欧志葵 实习生/熊汉玲)在外博会举行期间，广东省连锁经营协会首度发布了“2010年度广东连锁五十强”，其中华润万家以781亿元的销售额位居榜首。

　　记者昨天从该发布会上获悉，首届广东连锁50强前三位分别为华润万家(年销售额为781亿元)、沃尔玛(年销售额为400亿元)和百丽国际(年销售额为237亿元)。广州本土零售巨头广百百货则位列第十位，去年销售额为68亿元。

　　据广东省连锁经营协会副会长兼秘书长汤娟介绍，50强中有48家分布在珠三角。其中，18家位于广州，实现销售额536.5亿元；15家属于深圳的企业，实现销售额2004亿元。但是，从同比增速情况来看，广州销售额增速高于深圳地区企业。

　　增加内销成为共识

　　参展商：

　　东莞莎米特箱包有限公司去年的销售额达1亿元人民币。该公司此前曾是新秀丽、皇冠等世界箱包著名品牌的代工厂。现在，莎米特将代工比重降至史上新低———仅20%。该企业负责人周志强表示，经过近三年的发展，目前该企业产能分配中，内销虽仅约占10%，但利润总额却非常可观。

　　周志强透露，占比为30%的内销利润足足是代工利润的6倍以上。“内销市场的可观利润诱导我们加快向国内市场发展，我们认为制造企业的未来是国内市场。”

　　他分析说，人民币汇率上升、劳动力和原材料成本上涨等因素都降低了出口利润，目前代工的出口利润仅为3%—5%，“由于不确定因素增多，我们的出口订单只接4个月以内的短单，长远来说，国内市场显然更具魅力”。

　　莎米特是外博会参展企业的一个剪影。2008年国际金融危机后，原本致力于出口的珠三角制造企业将目光迅速转向正在不断扩张的国内市场。记者昨日在外博会上采访多家企业发现，受限于人民币汇率不断走高、当地经济波动等因素，随着国内市场逐渐成熟并扩大，增加内销成为共识。

　　而国家和省有关部门也一直在不遗余力地支持外贸企业转内销，并出台了一系列扶持性政策措施。如国家总计投入4万亿元用于支持扩大内需。广东省作为全国最大的加工贸易省份，出台了系列外贸转内销便利化措施，更设立了加工贸易转型升级专项资金，对内销额度居前的企业进行奖励，对企业参加国内展销会等费用予以资助，目前累计受益的企业超过2万家。黄颖川 吴哲

　　质好价优处处见宝

　　采购商：

　　内贸市场需求到底有多大？企业究竟可以在内贸市场上分到怎样一杯羹？或许从外博会上汹涌而至的大型采购商可窥见一斑。

　　率领了50多名来自广东、云南、贵州、海南甚至新加坡和马来西亚买手到外博会的家乐福华南区副总经理艾力克在接受南方日报记者采访时表示，预计家乐福将在外博会上采购数亿元的商品，销往其在中国境内的180多家门店。

　　“质量好价格优，在外博会可谓处处见到宝。”艾力克说，广东占到该公司的全国采购量15%左右。

　　广东一直是国内商场、超市的重要采购中心。近年来，广东出口企业内销意愿越来越强烈，正处于扩展期的商超连锁企业们也得到拓展货源的绝佳机会。

　　沃尔玛中国公司事务总经理齐海东持同样观点。他表示，外销产品有水平高、创意新、质量好的特点，是以往国内商品所缺少的，因此很有市场。外博会正是为有意愿内销的出口企业和国内商超共赢的平台。

　　记者采访发现，一向有“国外价贱国内贵”之惯例的外贸企业，在国内市场成为其发展的主力后，其国内售价也回归正常。记者在外博会上看到，一款在国外售价4000美元(约合2.6万元)的老年人电动车，现在在国内1.5万元就可以买到。

　　“国内市场的确不负重望，以前全出口的我们两年前开始试水内销，目前内销已经占到我们总销售额的50%左右。”东莞德瑞五金塑胶制品有限公司负责人周红艳说。 黄颖川 吴哲

　　观察

　　新内需时代外贸企业怎么办？

　　昨日下午，以“零供对话 和谐共赢”为主题的高峰论坛在广东现代国际展览中心举行。业界专家、采购商和参展商代表齐聚一堂，交流和探讨广东在推进加工贸易转型升级过程中，如何破解外贸企业与国内商超连锁机构对接中的矛盾与冲突，共筑健康流通渠道，更好地帮助外贸企业开拓国内市场。

　　城市化催熟内需市场

　　知名财经评论家、财经专栏作家叶檀在演讲中指出，中国目前的消费市场最重要的几个关键词是“城市化”和“中产化”。

　　叶檀说：“随着城市化的进程，新兴的消费点起来了。过去我们认为一线城市或大城市才是消费主战场，现在并非如此。随着高铁、高速公路的推进，星罗棋布的小城镇的消费力增长得非常快。此外，真正的中产阶级成长起来，中国内需市场才能培育起来。”

　　此外，新兴的商业模式和消费行为，也给流通业带来新的商机和挑战。

　　不可忽视二三线城市

　　采访中，不少外贸企业向记者透露：不是不想做内需，而是不熟悉内销市场，眼瞅着巨大的商机，却“无从下手”。

　　对此，叶檀也给外贸企业支了不少招。“目前的消费结构很畸形，要么是农村价格，要么就是高端奢侈品。在这样的情况下，一方面高端奢侈品牌暂时还不属于中国的厂家，因为消费者短时间还不能接受；另一方面，大规模地以价格优势取胜的做法，对珠三角、长三角的企业不适用，因为成本、汇率上升以及通胀的压力令这些企业不可能以极低的价格去占据农村市场。”

　　叶檀指出，珠三角、长三角要转型，就应该瞄准真正符合中产阶级的消费品，同时不能忽视中西部和二三线城市“目前内地很多省份每年的社会消费品零售总额增长超过40%，说明消费市场已经扁平化，没有所谓的大中小城市之分。”

　　叶檀说，中低端的制造业正在毫无疑问地向中西部地区走，而东部地区正处于转型中，包括产业结构和制度的转型，但是转型比转移要难得多。吴哲 黄颖川