■ 创业训练营

　　“科学就是力量”，不过，要将科技转化成市场，并形成有效的商业模式运作，却远非那么简单。基因技术已经出现将近60年，但是，从测定大熊猫、水稻基因列序等成果一直没有真正走出实验室。2007年，深圳一支学术型的海归创业团队却声称“我们不测大熊猫”。4年过去，这家企业找到了一个把基因技术转化为满足临床医疗市场需求的商业模式。

　　每年高交会上，基因列序测试都是热点话题。而不为人知的是，目前国内的大部分基因研究还必须依赖国外进口的测序仪器，价格与运行成本高昂。2009年高交会上，华因康这家成立两年却默默无闻的企业，因为拥有自主知识产权的测序技术而一鸣惊人。同年，华因康参加了南山“创业之星”大赛获得了冠军。

　　当年，在华因康商业计划书中，创业的模式仍然相当原始，简单来讲，无非就是“卖技术”，市场定位于满足科研、疾病研究和卫生防疫需要。不过，基因技术作为国家战略性产业，将一个新创业团队放在国内数百家科研机构面前同台竞争，似乎显得有点不对称。

　　事实上，国内的基因产业发展虽然势头正猛，但整体仍停留在工业设计与产品研发阶段，基因诊断、试剂等终端产品的市场投放仍非常不成熟。业内普遍认为，基因技术真正能市场化运作直到产生规模效应，还需三五年时间。

　　“我们不测大熊猫。”华因康总经理盛江向南都记者表达了他的想法，“在一个正在培育的产业中要想把握商机，就要有清晰的定位与商业模式。”

　　近两年基因测序价格和成本不断下降，普通百姓花几千元即可做一次基因诊断。这个背景下，基因诊疗这种高科技的诊疗方式已经有望飞入寻常百姓家，在临床上有大规模的应用。盛江感觉到，基因技术的大规模市场化时机已经到了，因此华因康将注意力集中到了临床应用领域，与科研仪器领域形成错位竞争，提前布局基因临床应用市场。

　　但在盛江眼里，商业模式对技术性的企业，关键还是在于应用与研发，把最新研发技术变成应用的技术，变成市场。据介绍，目前华因康已获得国家标准委授权，帮助制定国家基因诊断诊疗标准。同时，该公司还运用自己在基因测序设备方面的技术优势，研发仪器与试剂来满足临床医疗的需求。未来两三年内，华因康预计每年将创造出5亿产值，2-3亿销售额。

　　采写：南都记者 潘奋图