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　　如何把一把批发价只有几元钱的普通扇子卖到100元以上，一个批发价只有二三十元的白帆布包卖出上百元的高价？这是复旦大学最近组织的中学生模拟联合国活动中，140多位“模拟国家外交官”们面临的挑战——看谁能把普通的商品卖出高价，挣得最大的利益，然后把这些收入贡献给慈善机构。最终，18个小组中有小组以150元一把扇子和250元一个帆布包的价格成为商业大赛的第一名。

　　按照规定，大赛组委会给这18个小组每组3500万元模拟币作为启动资金，可以用这些模拟币向组委会采购衣服、帆布包、扇子、玩具、饰品等。此次商业大赛中，几乎所有的小组都采购了团扇、帆布包进行二次加工。每只帆布包定价在150元到250元不等，而扇子则定位在50元到150元不等。

　　“外交官”遭遇城管执法

　　“我们早晨8点赶到南京路卖扇子，刚卖两把就来了几个城管赶我们走。我们拿出学生证再三解释还是不行”，来自黑龙江的队员刘佳欢无奈地说，在模拟联合国的演讲台上，他们每次慷慨陈辞的主题都是巴以问题、利比亚局势，但是在城管面前这些显然都没有用武之地。

　　一个上午还没过去，在五角场的10组同学已有6组遭遇城管执法，最终不得不回校园卖东西。刘佳欢感叹：“既要想着把东西推销出去，又要担心城管，一天下来大汗淋漓。这个经历让我们感到，大多数人生存的艰辛绝不是我们在校园里‘指点江山’时所能了解的。”

　　在遭遇白眼中总结经验

　　“我们在新天地把所有的东西都卖出去了，也收获了不少白眼和怀疑鄙视的眼光，对心理简直是前所未有的考验”，收获第一名的王文元小组卖出了15把扇子、5个帆布包、8对嘻哈猴和17张明信片。

　　“我们在扇子和明信片、帆布包上都画上了中国风的画，写上了毛笔字。”来自复旦附中的王文元和组员们讨论了很长时间才给他们的产品定了价，考虑到新天地地区消费水准较高，他们把扇子的底价定为100元，开价150元。而帆布包的价格定为250元。嘻哈猴在给它加上表情后价格定到了100元一对。

　　“我们都认为年轻人心态比较开放，应该是首选的推销对象”，没想到，连续推销几次都遭遇了白眼。甚至有人无比鄙夷地看着他们：“骗子，无聊！”王文元说：“我们虽然火大，但为了‘做生意’，只得忍气吞声地说‘对不起、不好意思’。”

　　他们顶着大太阳推销了一上午才发现，其实年轻人和老年人都不是目标客户——年轻人大多是上班或办事的，根本没时间搭理他们；老年人态度不错，但花费大量时间交流后，没有一个愿意掏钱包。第一位买他们扇子的，是一位从澳洲回来探亲的中年母亲，在听了他们对扇子上古诗词的解释后，爽快地掏出150元买了一把，说带回去给女儿留作纪念。而另一位带着孩子的年轻妈妈花250元买了他们的包，还让孩子向这些中学生学习。

　　总结出经验后就一帆风顺了。王文元说：“快要收工的时候，有一位民工带着孩子看到了我们卖的嘻哈猴，孩子很想要，但爸爸问了价格后却一声不吭地要把孩子拉走。看着他们和我们一样晒得黑黑的，满头大汗，我们卖出了那天最便宜的一对嘻哈猴，20元。看着小朋友欢天喜地的样子，我们觉得赢不赢比赛也许没那么重要。”

　　学生身份成推销法宝

　　尽管大多数商品最后都以高价卖出，但是中学生的身份和暑期社会实践却是他们得以成功推销的最大理由。刘佳欢由此反思：“如果没有学生的身份，这些可以说是‘暴利’的商品怎么可能推销出去呢？”

　　复旦大学一位教授称，现在很多学校热衷于搞商业大赛，让学生走上街头去体验生存，但学生在活动中未必能体验到生存的艰辛。这位教授在校园里就遭遇了这些推销的学生，当他表示这些扇子太贵时，学生随即说是参加社会实践的中学生，希望支持他们的活动。“这与其说是体现学生能力的商业竞赛，还不如说是一场劝捐，‘因为我们是中学生，所以你应该掏钱支持我们’。”

　　复旦大学经济学院副教授攀登说，国外的一些初中生和小学生也搞类似活动，即通过对一些原材料的二次加工来提高商品的附加值，再把这些商品卖出去，作为社会实践或者假期挣零花钱的一种方式，但是对于高中生来说，如果是一场正规的商业竞赛，就应该考虑更完善的模式，而不是简单地让学生把东西卖出去，看谁卖的价格更高，应该使这个活动包含更多交流和沟通的内容。本报记者姜澎