案例“寻找老床垫”全球有奖征集营销个案

　　进入4月份，距离各大品牌必争的“五一”促销季也不远了。在往年，各大家居品牌拼的是促销的力度。而今年，各大家居品牌在纠结的问题：是否涨价？原材料上涨、人力成本和运输成本加大，已经把商家逼得无路可退。按照往常的惯例，节假日是消费者等待血拼的日子，要销量还是要价格？这不仅让商家头疼，也让蓄势待发的消费者头疼。涨还是不涨，促销还是不促销？雅兰在这个问题上可以说不走寻常路。

　　一张老床垫价值10万元？从今年4月15日到5月31日，雅兰举行了“寻找老床垫”全球有奖征集活动，用户可登录雅兰官方网站或是登记个人简单信息，并提交购买发票、收据或者床垫唛头的照片，扫描电子文件均可，从而报名参加本次活动。雅兰及第三方公证人员联系进行回访鉴定，前8名雅兰用户，根据本次活动床垫的最老年份颁发奖金，最高金额可达10万元。相比于各大品牌纠结于涨价或是促销，雅兰“寻找老床垫”的活动显得别具一格，活动新颖，体现出企业在营销上的睿智。

　　策划人说：雅兰相关负责人对南都记者表示，作为中国第一家制造床垫的企业，在公司成立45周年之际，发起对老客户的寻找，一方面可以回馈新老客户，另一方面更是用事实说话，鉴证雅兰产品的高品质。而这次活动经南方都市报等主流媒体发布后，仅仅一个半月时间，活动官网的关注人次就达到25万人次之多，报名人数也有213人，其中20年以上的老用户更是高达180人之多。

　　记者点评：许多百年老店，除了品质有口皆碑之外，它还能满足消费者在情感上的诉求。这次雅兰在营销上大打情感牌，唤起消费者对美好的回忆，通过以往故事、产品展示、有奖活动等方式加深他们对品牌的认知，是非常让人惊艳和赞叹的营销个案。

　　采写：南都记者陈勇坚