近两个月以来，各大楼盘的推介信息可谓满天飞，“降价”、“优惠”等字眼更是频繁出现，不仅通过电视、报纸和户外广告等传统的传播媒介大肆宣传，连我们的手机也成为开发商推介楼盘信息的手段，每天收到3条以上地产推介信息的市民不在少数。

　　但有业内人士称，这些促销信息往往只是为了吸引消费者的眼球。在备受消费者关注的江门中心城区（文中指北新区和老城区），成交量却持续走低，消费者普遍认为市区房价偏高，有待进一步降价。而来自消费者的消费预期，将进一步导致地产商压力增大，进一步微调房价。

　　文/图 记者黄国金

　　实习生杨金运

　　消费者：降价未到心理预期

　　较之于中心城区外的房子，中心城区内的房子具有的优势明显。成熟的社区具有完整的社区配套和服务，不管是交通还是购物、医疗、休闲娱乐等都会比其他区域更便利。因此，中心城区成为江门购房者心中的最理想的购房区域，而其价格，也较之于周边地区贵很多。

　　楼市受寒，市区的房价降了吗？受大气候影响，11月之后，市区的一些楼盘出招进行年底冲量抢收，不少专家人士做出判断，降价促销潮已来临。但是，把众多促销活动放在一起看，却不禁给人一种“乱花渐欲迷人眼”的错觉。御景豪苑的张蓝便认为，这些“感恩回馈”和“折扣促销”并无太多明显的优惠，算不上“降价”，“更多的只是换一种模式吸引消费者的眼球而已。比如，以前精装修的房子，现在换成毛坯房，打上了‘降价’的旗号，其实只是微调了一下而已。”

　　而在消费者看来，目前市区的房价仍没有达到他们的心理期望值。据调查，在江门，有7成左右的消费者能接受5000元/平方米以内的价位，仅有3.3%的消费者能接受6000~8000元/平方米的价位。也就是说，消费者普遍觉得，目前的房价，相对于江门的消费水平来说仍偏贵。

　　去年楼市轨迹：成交量持续走低

　　去年江门楼市的运行轨迹是很明显的：以半年为时间段，价格方面，上半年升，下半年降。而在成交量方面，下半年，江门中心城区住宅成交量不断下滑。从5月开始，下滑趋势逐渐加大，8月份住宅成交套数为610套，成交量环比连续4个月下滑且幅度有所加大。9月、10月，“金九银十”未如期出现。到了11月，江门中心城区（蓬江、江海）住宅成交量再次探底，成交套数（454套）和面积（5.45万平方米）均创下17个月以来的新低。

　　12月以来，在众多楼盘的促销活动和受捧商铺的带动下，江门市中心城区的商品房的成交量有所攀升。江门房产管理局官方网站公布的数据显示，近日来，江门市中心城区商品房并未回暖，日成交量多则近百套，少则20套，其中，很大一部分是非住宅，住宅的成交量不容乐观。

　　“就像是人的体温一样，高了会发烧，但低了也不行，”中原地产的地产分析师朱士英指出，“现在江门市区的房子的成交量是偏低了，不正常了。”

　　元旦降价促销

　　成市场共识

　　3位业内人士认为，目前江门楼市处于调整期，房价短期内不会出现反弹。“现在一些地产商的压力是很大的，一方面政府房控政策继续延续的可能性大，另一方面消费者观望氛围浓重，一些地产商已作出让步，降价促销。”业内人士朱先生表示。

　　年末市区房价会否进一步下挫？业内人士黄先生称，江门房价不具备大降的条件，地产商也不缺钱。有业内人士却不这么认为。朱士英说：“无论地产商缺不缺钱，他们都是要赚钱的，受大气候影响，降价促销，会成为大多数地产商的选择。”

　　元旦期间，商家将会推出何种优惠吸引消费者呢？记者在采访中了解到，因一些楼盘年前已推出了优惠，元旦期间暂时未推出新的促销活动。一位业内人士说：“因之前很多地产已推出了优惠促销，但如果碰到效果不如期待中的那么好，可能会陷入疲软期，要过一段时间才会推出新的优惠。”

　　尽管如此，不少楼盘表示不愿放弃元旦这个契机，将采取“折扣”、“回扣”、“嘉年华”等活动进行促销。江门奥园推出“誉峰”楼王15幢还在售70多个单位，面积为113~140平方米的3~6房，价格为7000~8000元/㎡，元旦期间购买可享9折优惠，一次性付款还可额外享9.8折优惠。

　　而在怡福地产推出的凤山水岸和星福尚岭新筑，则直接采用购房优惠2万元的方式进行促销。

　　房价预测：

　　节后或再微调

　　对于近期市区的房价，怡福地产的策划总监谭华驹认为，12月市区新开盘的几个楼盘，都比较“低调”，以较低的价格进入市场，而原先准备降价的项目，已适时而动做出降价促销，“就我了解，个别楼盘已经因撑不住而降价了，预计其他楼盘不会做出太大的动作，调整的话，可能会微调3%到5%，降价的幅度可能达不到消费者的预期。”

　　而朱士英预测，元旦之后，市区住宅的成交量可能将进一步下降，下降期间，一些楼盘将进一步调整价格，“主要以促销为主调，过程中甚至有一些楼盘露出底价。”

　　谭华驹则认为，现在江门的各地产项目的情况都不一样，对于消费者来说，判断具体楼盘的价值，适时出手比一味的猜测和期待要好，“买房子重要的是买到喜欢的项目，实惠的项目，元旦到明年3月之间，如果消费者遇到有合适自己的项目，建议出手。”

　　中心城区元旦期间“着数”信息

　　越秀·星汇名庭

　　在售面积100~175㎡，均价8000元/㎡。其中，园景单位5幢面积为160㎡两梯两户，均价8500元/㎡；天枢星院3幢，N+1高尔夫全景三房，均价7300元/㎡。星汇名庭推出“扎根2载·回赠千万”优惠四重奏活动。

　　胜坚·怡景湾

　　在售 8、9、10、11栋共272套，现已卖出约7成，面积约为94~152㎡，预计带精装修均价8300元/㎡ ，毛坯均价为6400元/平方米。

　　江门嘉悦名都

　　现正热推家族式中央楼王“翰林”组团，面积为157~172平方米前后双园景的纯四房单位，楼距宽达60~122米，且两梯两户，最低起步价为6680元/㎡，均价8000元/㎡。

　　江门奥园

　　在售“誉峰”楼王15幢单位70多户，面积为113~140平方米的3~6房，价格为7000~8000元/㎡，现在购买可享9折优惠，一次性付款还可额外享9.8折优惠。此外，江门奥园在售“誉峰”16、17栋，主力户型为85~120平方米的2、3房，均价6800元/㎡。

　　天安·东湖花园

　　全区共718套单位，现还有30%在售，主要面积为80~220㎡，价格在8000~13000元/㎡。元旦期间，东湖花园将推出坐拥全线无限园景的性价比之王C5样板房，且推出购房双重优惠：按揭购买9.6折，一次性付款9.4折；成交可获得5000元的乐购购物卡。

　　上城·骏园

　　在售为全区最后一批单位，现仅剩10套，最低起步价6300元/㎡，均价7000元/㎡。

　　凤山水岸

　　现正在售尚景组团17、18栋约50个单位，户型面积106至143平方米3房2厅，两梯五户，均价6200元/㎡，元旦期间购房优惠2万元。

　　星福尚岭新筑

　　在售面积为94~133平方米的单位约60套，均价5200元/㎡。元旦期间购房优惠2万元。

　　五邑锦绣豪庭

　　在售为二期洋房翠景路16幢约150套，主要户型90~160㎡三房和四房，均价7000元/㎡，现购房按揭可享受9.5再9.8折优惠，一次性可享受9.2再9.8折优惠；另外，I4幢接受认购登记;凡莅临楼盘者均可获元旦奖券一张，将有丰厚礼品，同时元旦当天会开放I4幢样板房。

　　金汇城市广场

　　在售均价8800元/㎡，最低起步价7300元/㎡，面积为110~150㎡，购房可享受按揭9.9折，一次性9.8折优惠，现推出一批117㎡特价单位，最低6880元/㎡起步。