进入3月之后，不少新盘老盘陆续动了起来，虽然用“热闹”一词形容市场现状有些过，但率先在价格或是房源上动起来的楼盘，最近一两周内确实接受了不少客户来访，有的售楼处甚至觉得有些忙碌了。在市场大环境仍然没有放松的背景下 ，一部分楼盘和购房者已经先动起来了。市场动态 打折优惠多，部分刚需出手了刚需坐市场好不好，从售楼处的来访人气可看出一二。春节之后，记者曾关注过开发区、李沧区和市北区等多个楼盘案场，发现前两个月几乎无人看房的现象，到了3月之后有很大改观。售楼处现场前来看房的客户多了起来，遇上开发商搞活动或有优惠时，人气近乎到了爆满的状态。一声低起价，几百人看房“周末两天，售楼处的来访客户就像下饺子一样一拨接一拨，有时候一次要接两三组客户。一天下来，我的嗓子都冒烟儿了。”开泰·锦城的置业顾问小刘告诉记者，自己所在项目位于浮山后片区，目前还没有开盘，上周刚完成定价，并对外公布了9998元/平方米的起价。自从爆出单价低于万元的起价之后，售楼处的来访电话就接连不断，到了周末案场更是人气爆满。据项目负责人统计，仅周六周日两天的时间，售楼处就接待了近200组来访客户，为项目配的几名置业顾问都忙不过来了。据了解，该项目计划在本月末开盘销售。位于城阳区的住宅项目巴黎壹号在上周末开盘销售，推出电梯洋房和小高层在内的共160余套房源。开盘当天，现场氛围也打破了开春以来城阳市场的寂静，短短几个小时就成交了数十套 。据项目营销总监介绍，据当天结束后统计，面向刚需的小高层房源去化率达到80%。本月位于东李板块的中海国际社区加推房源，而其中面向购房者搞的总价优惠活动，反响强烈。据公开数据显示，该项目上周销售过百套，这个业绩相当于2月份全市销售冠军楼盘的销量。总的来看，本月加推或开盘的项目，在价格等因素的带动之下，获得了不错的效果。首套房刚需占多数上周不少新项目或加推项目获得市场良好回应，岛城整体成交量也大幅攀升。据统计，上周全市共成交新房995套，环比增幅超过七成。市内七区中，李沧区和开发区是成交主力军，其中李沧区上周共成交214套，位居冠军位置 ，开发区紧随其后，共成交213套。相比之下，市北区、市南区、四方区以及崂山区的成交量则表现平平。从一线市场反馈的信息能够看出，先动项目所引来的先动购房者中，以首套房刚需为主要购买力 。据城阳区巴黎壹号营销总监介绍，绝大多数成交均由首套房的刚需促成，热销户型为80平方米～100平方米的套二及套三。李沧区东李及沧口片区的多个热点盘，大多定位于首套房刚需置业者，并针对这一人群打出低起价等优惠政策。买房心态 住字当头，不得不出手了买房的想法或许人人都有，但选择当前市场出手的并非主流，很多购房者仍在观望当中，不过也有不少人已经停止观望，果断出手。记者通过了解周边的买房群体，发现急于买婚房筹备婚事的、首套房购房者看好市中心地段的，以及家庭人口变化迫切需要改善的购房者有着更强烈的买房意愿。典型一：要结婚，哪能不买房小刘今年26岁，是平度人，毕业之后就在市北区上班。去年年底时，他正式拜见了女方家长。可还没等小刘开口提婚事，女方母亲就委婉地表示了，要想考虑结婚，小刘必须要有房。“女友家住错埠岭，我们上班也在市北区，可是在市北区买房成本太高了。”于是春节之后，迫于女方家庭的压力，小刘利用周末休息时间跑到李沧区看房。从东李看到沧口，小刘发现总价60万元就能买到小套三的房子，刚好在自己能承受的范围之内，就决定先买上。虽然周围有的朋友并不建议小刘在离单位那么远的地方，但想来想去小刘还是决定出手。“结婚之后住哪还可以商量，但买房这事不能商量。况且我挺看好李沧那两三个大盘的社区概念，权当长期持有的投资了。”典型二：看好了地段，不想错过从去年下半年开始，市民小宋就筹备着买房。一来觉得自己研究生毕业后又工作了两年，年龄上也到了考虑买房的时候，二来自己和女友的交往遭遇了女方家庭的反对，希望买房这个举动能让女方家长有所改观。从筹备买房开始，小宋先后看了不少楼盘，几乎转遍了整个青岛市区。但看中的楼盘不是太远就是太贵，让他一直没有出手。直到前不久，他到浮山后一家楼盘看过之后，心中有了底。上周，这一楼盘爆出低起价，小宋放下手头的活就打车去了售楼处，并认准了一套房，就等着开盘买下 。“类似浮山后这样比较成熟的重点位置，开发得已经差不多了，今后的新房只会越来越向市区边缘地带集结。趁着这里有新房且开价不高的时候下手，正合我意。况且比较成熟的居住区域，房价不会有什么大波动了，我倒不是很担心降价，再说我是自住，房价如何走其实影响不大。” 典型三：家里添丁，必须换房今年33岁的陶先生和妻子是老青岛人，双方父母家都住在市北区。去年，陶先生买的位于福州路的用作婚房的精装修新房可以入住了，于是陶先生和妻子举办了结婚仪式。前不久，陶先生迎来了刚出生的女儿，欣喜之余，陶先生发现，虽然自己的家是个60多平方米的套二，三口之家足够了，但在父母们前来照顾刚出生的女儿时，还是显得有些拥挤。想到自己和妻子上班后，女儿需要有人照顾，且陶先生也有要第二个孩子的打算，于是他想到换一套大房。他告诉记者 ，对要买的大房有两个要求，一是一定要在市北区，第二是要有较高品质的精装修标准。 市场分析 个盘促销带动，阳春尚未到来从2月份开始，全国一线城市及重点二线城市均陆续传来了楼市成交明显上涨的消息 。到了3月份，青岛不少项目也开始行动，尤其上周以来新入市或加推的项目均呈现销售势头喜人的现象，且全市上周整体的成交数据也出现明显涨幅。这是否像是2月份以来业内冠名的楼市“小阳春”现象呢？记者采访了多位开发商和业内专家，对于成交回暖，大都抱有谨慎的态度，“谦虚”地将其归结为个别楼盘的价格因素，或是优惠提升的性价比因素，认为称其小阳春 ，似乎还为时过早。“即使上周我们项目的客户来访量有很大突破，但对于月底的开盘，我们老总仍然抱以比较保守的估计。”位于浮山后某刚需项目的营销负责人告诉记者，今年进入开盘节奏之后，公司上层对市场的看法一直趋于保守，在定价上以保量为主，因此起价比较低。虽然来访客户的数量为项目全体增加了信心，但仍估计观望比例也不少。在城阳区，2月份有两三家楼盘选择加推部分新房源，但收到的反馈却并不理想。本月新盘开盘或老盘加推的项目并不多，动得比较快的是以学区房为定位的新盘。位于崂山区的一家商业项目，其负责人也用“看不准”三个字来概括目前的市场现象 。春节以来，该项目的成交量确实有好转，但销量只能算作一般，令其负责人乐观不起来。“随着房价的继续回落，首套房贷利率恢复至基准利率，消费者的购房意愿很容易被开发商调动起来，新房和二手房的交易量也出现一定程度的回暖。”青岛房地产经理人俱乐部副秘书长龙江认为，目前市场需求的先动，是部分开发商以价格或优惠的方式带动起来的，而并非刚需在主动，因此楼市小阳春还未到时机，只是预热阶段。“现在开发商普遍比较保守，且楼市调控的主基调不会改变。”本专题撰文/本报记者王晓美子 相关链接 “一步到位”应量力而行限购及限贷政策之下，换房意味着更高的首付款比例、贷款利息，甚至购房资格直接被限制，这让原本考虑先买小户型再渐渐过渡的家庭，不得不改变原有的计划，转而考虑“一步到位”的购房模式。然而，后一种购房模式不仅对购房者的财力提出更高的要求，也对购房者买房知识储备提出更大挑战，因为只有充分了解自身需求和市场供应时，才能实现一次性置业成功。年轻的首套刚需客户，选择一次性置业的难度更大，主要制约因素还是资金，因此这些客户要么在面积上割舍，选择市中心位置的小户型，要么在地段上割舍，选择市区边缘的房子。如果刚需购房者自身购买力还不错，可以考虑“一步到位”的购买方式，当然，这需要购房者提前理清买房思路，认清自身需求。婚房是最具有代表性的首套房刚性需求，以此为例，年轻置业者在考虑“一步到位”买到合适新房时，要打算好未来10年内的生活需求以及家庭人口变化，对房子面积和户型规划上要提前思考清楚，同时还要了解周边未来两三年的交通布局和商业建设，能否满足未来家庭的日常生活和双方上下班出行；未来有子女之后，孩子的看护和教育问题是否能够解决，也非常重要，比如置业片区是否有学区、配套是否到位等。