济南市杂技团简介

　　济南市杂技团成立于1958年，拥有《龙的传人》、《泉城写意》、《梦幻奇观》、《粉墨》、《粉墨2:红色记忆》等上百个优秀杂技剧目，代表国家参加了海内外60多个国家和地区的文化交流和商业演出，获得国际国内各种奖项百余项。

　　邓宝金个人简历

　　邓宝金，女，汉族，1958年8月生，中共党员，济南市杂技团书记、团长，中国杂协副主席，山东省文联副主席，国家一级演员，第九届、十届、十一届全国人大代表，获“全国先进工作者”、“全国三八红旗手”等称号，享受国务院特殊津贴。

　　□ 本报记者 王红军 实习生 张冠超

　　今年1月，在匈牙利演出4个月108场之后，济南市杂技团又马不停蹄地投入到杂技剧《粉墨》的升级调整之中。而在过去的一年，济南市杂技团的多支团队在国外的演出达到400多场，在国内的演出也有200多场，创造出了可观的效益。

　　“只要演出就有效益，不要只想着挣大钱，不管是社会效益，还是经济效益，只要能‘保本’就行了。”3月26日，济南市杂技团团长邓宝金在接受记者采访时表示，“在文艺院团改革的大环境下，与其等着盼，不如干着等。如果等着盼，就会把剧团等死了。”

　　出生于艺术世家的邓宝金，祖父邓九如是山东琴书名家。1972年，14岁的她报考济南市杂技团，而一般杂技演员都是从六七岁开始培养，最终主考老师慧眼识珠，她破格进入杂技团。为此，她每天坚持苦练十几个小时，成为了同批学员中最早正式登台演出的一个。

　　1999年，邓宝金成为济南市杂技团代理团长。但在当时，有不少演员因为发不出工资都去自谋出路了。“卖包子的，卖化妆品的，开美容店的，干嘛的都有。”邓宝金认识到杂技团最大的问题就是演员断档，该团已经连续十几年在国内外大赛中销声匿迹了，“正好艺校有一批杂技学生，我就提前把他们招过来，用这帮孩子把舞台撑起来了。”

　　次年，邓宝金正式成为团长，济南市杂技团的《月影流金》、《空中彩绸》、《心之攀》等节目也连续几年在国内外比赛中获得大奖。于是，邓宝金又把目光投向市场，先后策划编演了杂技主题晚会《龙的传人》，魔术综艺晚会《梦幻奇观》，京剧意象杂技剧《粉墨》等，并先后带队赴日本、美国、德国、匈牙利、墨西哥等数十个国家演出，受到广泛关注。

　　而对于目前的演出市场，邓宝金充满了忧虑，“要想改变我们的市场窘境，政府应该推动建立健全文艺演出必备的市场经营平台和营销体系。在深化国有艺术院团文化体制和内部机制改革中，把场馆建设、经营管理统筹纳入改革体系，形成演出市场产业链。”

　　和老艺术家上街发传单

　　记者(简称记):去年，济南市杂技团的演出情况怎么样?

　　邓宝金(简称邓):2011年，是我们团演出最好的一年，也是最红火的一年。在国内，济南市杂技团跟珍珠泉剧场、章丘百脉剧场、济南野生动物园合作演出；在国外，有团队跟随加拿大太阳马戏团等世界著名演艺公司演出，效益非常好。

　　记:这些年杂技演出红火，你们是不是采取了一些改革措施?

　　邓:从三年前开始，我们就对演出实行绩效工作制。每年合理制定演出科人员联系演出的任务定额，完成演出任务数额多少与其工资、奖金挂钩。在这方面，我们把责任分得很细，比如说你是演员，演一场给多少钱，迟到一次扣多少钱；票务科人员的收入和票务挂钩，甚至卖出票去之后，还要看现场观众的到场率等等。

　　记:这样是不是提高了效率?

　　邓:以前的时候，有些已经退居二线的老艺术家，就回家歇着了，但改革以后就必须回来干活了。如果让院团里干活的人，看着不干活的白拿工资，时间久了就会形成恶性循环。这些四五十岁的老艺术家，很多都是国家一级演员，他们不能当演员也不能干教练了，我就陪着他们去泉城广场、趵突泉门口发放演出剧目的传单。

　　演出市场要形成产业链

　　记:《粉墨》反响不错，在市场营销上有好的办法吗?

　　邓:说起来，我们天天在为登广告、做宣传犯愁。第一，我们没钱做广告，做的为数不多的广告都是用演出票顶广告费。但演出必须要做广告，要不观众就不知道这部戏，不知道什么时间在哪儿演出，电影票卖得那么好，在很大程度上依靠宣传；第二，我们没有专门的营销策划队伍，没有售票网络，内部票务工作都是院团退下来的演员在做；第三，演出需要固定的场地，我们也没有。之前，好几次我们的票都卖出去了，结果剧场通知演出当天有其他用途，我们的演出就延期了，不但要退给观众钱，还要赔上延期的票，损失太大了。

　　记:在营销上没人、没钱，还没有演出场所，你觉得应该怎么办?

　　邓:我认为必须形成真正的演艺产业链。文艺院团应该处在这条产业链的上端，只负责艺术作品生产，成为“生产车间”。现在来说，省城有12家“艺术生产车间”，省属6家、市属6家专业艺术院团，想生产什么作品都绰绰有余了。

　　记:你们只负责生产，谁来负责包装和推广呢?

　　邓:包装和推广应该交给专门的演艺公司或者剧院来做，他们负责艺术作品和消费者的对接。上世纪80年代，我们就是和剧院这样合作的，剧院负责营销，我们负责灯光音响和演出，最后销售收入三七开分成，我们拿七成。但是现在，我们把剧院租下来，剧院就撒手不管了，就连在门口拉个横幅都得院团自己花钱来做。

　　剧场有责任来运作演出

　　记:就你了解的情况来看，目前国内剧院的运作状况如何?

　　邓:从全国范围来看，剧场与艺术院团割裂的现象比较普遍，剧场管理运作已经成为完全独立的市场行为，但缺乏长期稳定的演出规划和运营机制，有些甚至采取单边保护主义，坐享场租，不担风险。具体到济南来说，目前省城有10多家剧场，但不少剧场属于部分院团或事业单位专用，并不是所有剧场都能充分利用起来，发挥应有的作用。

　　记:这是不是已经影响到文艺院团的演出?

　　邓:现在，艺术院团演出场地的租金，动辄几万甚至十几万，再加上运输、演员工资、劳务补贴、服装道具折旧损耗等成本，一百元一张票是最低成本，甚至亏本。此外，由于剧场只负责出租场地，艺术院团又要投入大量的人力组织票源，承担更大的市场风险，根本无力进入大型剧院从事正常的公演活动。

　　记:我们的剧院是不是应该发挥更大的作用?

　　邓:是的。剧场不能光等人来租，也有责任来运作演出。在今年全国“两会”上，我递交的提案叫《政府应重视国有艺术院团在深化文化体制改革中的市场规划建设》，文艺院团文化体制改革应该统筹规划，整体布局，要把场馆规划建设纳入文化体制改革的(市场)体系，建立健全市场运营机构。

　　其中，政府应在经营管理中发挥有效的主导作用，会同工商、税务、电力等部门出台优惠政策，规范场馆的演出功能和义务，通力打造演出市场的经营环境，让场馆享有经营性公益事业的政策待遇，使场馆与院团共担演出市场风险。