“以价换量”波及二手房市场 二手房市交易回暖

　　本报讯 （记者黄国金）“以价换量”波及二手房市场，二手房市场交易量稳步回升，每周60套左右的交易量，让不少二手房中介逐渐从去年的市场冰点阴影中走出来，又开始积极主动的开抢二手房源。其中，购买成本更低的小户型房源更受市场欢迎，也成为了二手中介抢夺的“香馍馍”。

　　目前，开发商的卖力促销效应正在不断发酵，不少刚性需求购房者纷纷放弃观望的态度，而不少换房的刚需购房者也蠢蠢欲动。一手房市场的积极情绪正在向二手房市场传导，在不断有新房源增补的二手房市场，持续维持着价降量升的市场走势。而日渐自行松绑的银行信贷政策，也大大降低了购买二手房的准入门槛。

　　二手房市场恢复正常

　　近日，记者在育德、花园等社区看到不少的“求房信息”，所求房子有所不同，但联系方式来来去去却只有几个。记者拨通“求房信息”上的联系方式才发现，这些“求房信息”实际上是由附近一些房产中介所张贴的。中介的工作人员非常尽职尽责，不仅详细的询问了记者的房源信息，还急切的约记者见面看房，并承诺给记者卖个好价钱。“如果你亲戚朋友也有房源的，也可以介绍给我，我保证能帮你们卖个好价钱。”

　　“正规的中介公司要比路边中介公司的经营成本高很多，市场环境不好时，经营压力就会突然变大，亏损严重。”据江门市东鹏地产二手房部何梅珠经理介绍，经历了去年年底的楼市冰点，大部分的二手房中介都只能惨淡维持经营。提前给业务员放年假，关闭部分经营状况不佳的门店，想尽办法降低各种店面的支出。而从2月底开始，二手房市场逐渐恢复正常，中介的艰难日子也终于熬到头了。“人手基本得到了恢复，大部分中介都已经稳住了阵脚，趁着市场回暖，想方设法地冲业绩。”

　　“接下来可能又会出现一批换房客，中介都在为争抢优质的二手房房源出尽法宝。”江门市房地产分析师王先生告诉记者，目前二手房市场已经逐渐恢复了正常，需求量逐渐增大，特别是目前市场上较少的优质房源。因此，不少中介的工作人员为了抢得更易成功交易的优质房源，主动到一些一手楼盘碰运气，寻找换房的购房者，有的甚至将小店店主、物业公司工作人员、小区业主等培养成“线人”。

　　小户型房源最紧俏

　　据有关统计数据显示，3月份第一周（5日~11日）住宅类二手房交易的签约面积方面，3378.46㎡，第二周（12日~18日）为5732.83㎡，第三周（19日~25日）4491.79㎡，而3月26日至4月12日的签约面积为12060.94㎡。平均面积方面，第一周为91.31㎡/套，第二周为90.99㎡/套，第三周为88.01㎡/套，而3月26日至4月12日为91.37㎡/套。二手房市场交易量有所波动，小户型单位备受市场青睐。

　　严先生两年前就有买房结婚的计划，一直苦等房价下降，现在终于等到房价开始下调了。严先生告诉记者，他委托中介找了几个月，终于咬牙决定在育德社区买了一套70㎡的小户型。“20多万元的价格还可以接受，只是可以选择的房子不多，先将就着吧。”

　　“目前买二手房的都是等待已久的刚需，很多人等了一两年了。”江门市东鹏地产何梅珠介绍，去年年底持续至今的低迷楼市，不仅迫使了房价的理性下降，也打消了部分刚需购房者的观望情绪，相继出手购房，而两房和小三房等小户型单位成为首选。这些房源的整体售价绝大部分都在50万元/套以下，大部分房源20万~30万元/套就可以交易，少量房源还在20万元/套以下。目前，市场上80~100㎡的二手房房源比较多，但80㎡以下的房源比较稀缺。

　　房贷松绑或促二手房交易火爆

　　“可以打折，但不同的客户可以打的折扣不一样，最低可以做到8.5折。”近日，记者咨询江门市区多家银行发现，银行的房贷政策有松动的迹象。江门农商银行、交通银行等已经向部分优质客户开通了首套房贷优惠的绿色通道，房贷利率可按基准利率的8.5折执行。而工商银行的工作人员表示，虽然目前仍按照基准利率执行，但首套房贷利率打折的政策已经在制定中。

　　“房贷门槛降低，将会有更多的购房刚需释放。”江门市房地产分析师王先生指出，过去一刀切的房贷政策让不少首套房购房刚需和改善型购房刚需都“很受伤”，不仅增加了购房者的房贷门槛，不少资金并不充裕的购房者都被拒之门外。此外，还大大增加了其购房成本。以商业贷款21万元计算，20年期，如果房贷利率不打折，购房者就需要支出更多的银行利息。“少付15％的银行利息，就可以让很多购房者放弃观望的情绪，重新考虑入市买房。”

　　“对未来的市场还是比较有信心的。”江门市东鹏地产何梅珠指出，目前二手房市场有几个利好，一是房价降了，更多的刚需购房者买得起房子；二是房贷政策开始松绑，购房者的购买力得到了提高；三是一手房市场的回暖为二手房提供了更多更好的二手房房源。