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　　卖房者说：购房者决策更理性

　　昨天下午4点，在1号馆某展台前，22岁的李路露还在忙着接待看房者。她已经接待并登记了20多组客户，虽然妆容依然精致，但眼里却透露出一丝疲倦。趁着看房者较少的间隙，她向重庆晨报记者讲了一个“卖房人”的故事。

　　“我们是卖声的”

　　李路露是典型的重庆美女，自信而大方。即使同时面对几组不同需求的顾客，她也能口若悬河、从容应对。

　　接受采访前，她从上衣口袋里拿出一包“金嗓子”，习惯性地含上一片。“置业顾问其实就是卖声的，每天要跟数不清的人说数不清的话，‘金嗓子’是公司特别准备的福利。”她微笑着说，自己要从上午9点站到下午5点，连中午吃饭也是争分夺秒，可谓“痛并快乐着”。

　　“虽然我们楼盘新的房源还没开，但今天看的客户还是很多，到现在我接待并登记了的就有20多组。”李路露说，今年房交会看房者多，但观望情绪也很浓。

　　“买房者变得理性”

　　李路露进入房地产行业已经两年了，也正好经历了国家加强对楼市的调控期。

　　“我对业绩一点都不担心，当时跳槽时就认定了要进刚需楼盘，事实也证明，尽管现在大环境这么不好，但刚需楼盘依然好卖。”李路露说，现在卖得不好的都是投资性楼盘，而在去年下半年，重庆的投资性楼盘爆发了一次置业顾问离职潮，这让她印象极其深刻。

　　说起楼市调控前后对于自己的影响，李路露想了想说，购房者现在的决策过程明显比以前长了，“以前房子是大家抢着买，今天不买说不定明天就要涨500元；但现在房价比较稳定，购房者的决策过程也更加理性了。”

　　“想自己做点生意”

　　李路露告诉记者，置业顾问这个职业的技术含量其实很高，特别是做投资性楼盘的置业顾问，各方面知识不一定要精通，但一定要懂一点，因为投资性楼盘的客户比较多样化，他们的要求比较高，在销售时，一定要有足够的谈资才能快速获得对方的认可。

　　她透露，其实现在很少有人会把置业顾问当成终身职业，“这个行业的收入都是跟业绩挂钩的，底薪少，压力大，很多置业顾问在积累了一定的人脉和积蓄后就转行了。”她告诉记者，趁着年轻打拼几年后，就去做点小生意。

　　重庆晨报记者 刘淳

　　置业顾问李路露。