活动结束后，讲堂团队与玄武门街道及创业嘉宾等合影。

　　王军

　　沈萌萌

　　龙虎网讯 本期创业讲堂联手玄武门街道，举办“文化玄武门，城市新地标”主题活动，“垠坤创意中央科技文化园”和“世纪之声传媒”两家文化企业参与。玄武门街道也陈述了近年来政府是如何营造文化创业氛围、为企业提供保姆式服务的。担任本期创业讲堂活动的点评专家，是江苏省创业者服务集团董事长连文杰，江苏省中小企业培训、多家企业营销顾问师齐兴强。

　　故事一：明确发展方向，建起影响5亿人的“联播网”

　　王军是世纪之声传媒股份有限公司的市场总监，他代表公司老总郭年芳讲述了企业的发展之路。“世纪之声传媒”成立于2007年5月，从户外广告入行，很快就锁定了自己的业务范围：代理广播电台一些频段的广告，员工平均年龄不到35岁，公司员工超过200人。

　　“我们创业之初，办公用房还不足一百平方米，现在坐拥自有产权千余平米的湖景办公楼，业务也从单一的电台广告代理发展到整频运营。”80后小王介绍，公司现阶段涉足创意品牌、新媒体文化产业。2010年，江苏新闻广播、安徽经济广播、江西绿色之声、山东新闻广播等频率的整频运营工作相继步入正轨，公司内部管理正日趋系统与完善。就在公司业务趋于稳健时，决策层从《国家十二五规划报告》中找到新的发展路径：报告中有关文化产业发展与振兴的内容，成为公司新产业的拓展方向。2011年，公司策划酝酿半年之久的覆盖苏皖赣鲁沪粤6省1市96个城市3个自治州123万平方公里、影响范围达5亿人的“LiveRadio世纪联播网”正式成立。它针对20-25岁具有高学历、高收入、高消费的“三高”人群为受众，提供最前瞻的视听需求。企业在世纪联播网的基础上，还整合了包括平面媒体、户外媒体、电视媒体、视频媒体和网络媒体在内的所有资源，实施跨区域形成组合拳。

　　“乐城语音互动娱乐社区”是世纪之声另一个重拳出击的新媒体项目。它依托传统媒体资源，充分利用各类视听资源，打造可实现多方互动的业务技术平台，为传统传媒进入全媒体提供技术上的保证。眼下最困扰的，是公司发展速度过快，而急缺中高端人才。

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　　进入一个领域做深做透

　　广告传媒领域竞争者很多，想脱颖而出很难。精明的创业者在入行后，迅速寻找到自己的市场定位，并做深做透。世纪之声发展多年，理论与实战兼备，企业正在从大众传媒向小众和分众人群细分，期间希望企业注重客户的价值体验，提炼瞬息万变时代脚步中受众的新需求。企业如今代理了广播电台广告，发展为整频运营机构；又发展了联播网广告，在业内步步领先。“整频运营机构”这个提法，是广告商对自己业务特点的概括，而不是客户体验，创造客户价值需要通俗、明了、形象的说法，这对广告商的市场推广提出了要求。广告商和一切企业一样，要了解自己的受众群体在听什么（广播），为客户着想越多，提供的服务价值也越大。

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　　来源：扬子晚报编辑：吴鑫浩

　　故事二：红砖黑瓦老厂房变身艺术创意园

　　拥有南大法学硕士学位的沈萌萌，是南京垠坤投资事业有限公司副总经理、南京文化创意产业协会秘书长，也是公司负责收购南京4个老工业厂房的智囊和策划人。

　　创意中央文化科技园，是垠坤公司租赁开发的第4家文化创意产业园。提起创意中央，南京人印象还不深，可提起原南京油嘴油泵厂，许多“老南京”都知道——它位于城北中央门明城墙下。由于市场经济大潮的冲击，一批老字号工厂倒下，在主城内留下一座座、一排排红砖黑瓦的厂房。从白下区蓝旗街南面的“创意东南西8区”开始，垠坤公司近年一路对老厂房进行二次开发：尽量不改变建筑主体，而在软件中加入艺术化元素，成为附加值极高的文化创意园区。创意中央占地3.6万平方米，基础改造投资了7000多万元，目前入驻企业149家，其中文化创意企业达83家，科技型企业66家，几年间入驻率达98%。

　　创意中央园区属于“第二代文化园区”，这是说园区不仅是“房东”，更是入驻企业的管家，为全部入园企业提供从注册到金融担保等完整的服务。在内部服务上，园区除了营造花园氛围，还提供会所服务，目前拿出4000平方米作“Matrix”实验会所，作画廊、小剧场、演讲台、科技展览馆、视觉工作室，甚至食堂等，在这里，科技与文化全面“跨界”，科技为文化创意的生长提供技术，而文化创意又为科技提供更多的活力。园区设立了户外休闲设施，有国际原版图书吧、创意格子铺等。作为创意产业界的领军人物，沈萌萌看出了南京的创意产业与国内先进城市的差距。为此，2006年10月，她与南大的导师张鸿雁教授筹建南京创意产业协会，希望能引领南京的文化创意产业登上更高的台阶，吸纳更多有规模、大品牌、有影响力，集创意、创业、创新为一体的文化创意产业入驻园区。

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　　二代园区就是做企业的娘家

　　“第二代”园区把企业的公共服务的功能凸显出来，从初期入园提供“补贴房租”到日后企业发展的金融授信担保等，等于承接了政府的一部分职能。文化作品，如何变成产品进而成为商品，这是文化企业家的弱项，园区在这些小微文化企业的运营中帮助他们，是载体，帮企业做创意。此外，科技与文化企业的融合很有价值，文化复制靠技术支撑，为产品走向市场提供动力。园区的目标定位于培育+孵化+企业自身发展，因此可以继续深挖园区企业的需求并放大这些需求，可以借鉴苏州工业园区那样，设立“客户需求专员”，园区自身的发展能力提升了，企业对娘家的依赖也更可靠了。

　　实习生 马 娅 扬子晚报记者 王卫庭 董婉愉/文

　　宋 峤/摄

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　　来源：扬子晚报编辑：吴鑫浩