乡亲药网网上药店论电子商务发展模式

　　 “网上药店”这个词起源于美国，1998年哈佛商学院毕业的史密斯创建了全球首家网上药店Drugstore，主营处方药、OTC和美容产品，由于得到全球知名风险投资基金KPCB的融资，迅速规模化发展，在初期还得到了亚马逊网站的大力支持，由于恰逢互联网泡沫，马上有两个跟进者：Soma和PlanetRx，网上药店迅速成为互联网浪潮中的明星。医药电商的兴起，形形色色，各种网上药店，个种模式。但万变不离气其宗，国内网上药店模式以四大模式为代表。

　　 模式一：自建网上药店自建网上药店。在国内医药电子商务中占据着主要的位置，也是大多数连锁药店进入医药电商选择的模式，实体连锁店的品牌对其网上药店也能达到较好的品牌宣传效应。以乡亲药网（www.xiangqinyw.com）为其代表。

　　 模式二：第三方药品交易平台。自建网上药店，前期的投入需要企业承担一笔不小的费用。第三方药品交易平台，可以看作是一个为试水医药电商的企业减少初期投资费用的平台，连锁 药店与第三方药品交易平台合作，只需提供自己的产品品类与定价，剩下的则交由第三方平台完成。不失为连锁药店进入医药电商行业的一种方式。乡亲药网（www.xiangqinyw.com）在这一模式下也是富有代表性质的网上药店。

　　 模式三：B2B网上药品采购平台。相比起传统的药交会，B2B的线上产品展示更像是一种网上的药品博览会，连锁药店通过网上交易达到药品采购的目的，相比起传统的议价模式，B2B药品采购平台在价格上更加透明，产品也由平台负责引进，减少了连锁药店的采购成本。代表平台有珍诚医药在线、商康网等。

　　 模式四：药品比价网站。相比第三方药品交易平台，比价网站模式更像去哪儿网这种交通工具搜索网站，通过列出同样产品在不同网上药店的价格，让网购者能选择适合自己的网上药店购买该产品。网上药店的价格战愈演愈烈，而这类比价网站也将会是硝烟最浓的战场，以818医药网为代表。

　　 相对于OTC药品来说，保健品和营养品领域是高速增长的市场，近几年市场增速在25%以上，市场规模、客单价和毛利率都远高于OTC药品，以益生康健、禾健和恒寿堂为代表的健康品公司正在通过各种创新性模式飞速发展， OTC药品的专营权从来就不是网上药店的机会点，而始终是阻碍其顺利前进的包袱，投身到健康，虽然乡亲药网（www.xiangqinyw.com）网上药店失去了专营优势，却可以让凭借所属连锁药店的优势进行资源整合，在健康细分领域进行模式创新，走出了一条更适合自身发展的电子商务模式。