1、吉信行·成都方圆房地产营销置业有限公司总经理潘海

　　2、成都博纳九城地产顾问有限公司总经理邹宗进

　　3、成都同恒地产顾问有限公司总经理文化勇

　　今年4月有新闻爆出，在楼市持续的调控下，资金链紧张的开发商有拖欠营销代理公司欠款情况，致使部分代理商难以生存。紧接着，5、6月各大代理机构老大们纷纷站出来，呼吁甲乙双方互相尊重才能实现双赢，一时间成为业界焦点话题。究竟大小型营销代理公司现状如何，各大大小小的代理商是否真的到了难以生存的地步，开始向市场释放出亟待关注拯救的信号？何种原因导致如此局面，又该如何解决呢？

　　业务增收入反降 公司现金流差

　　一问：营销代理公司现状如何？

　　潘海：今年的业务量是有上升，但利润确实没有明显增加。在与甲方的合作中，与大型企业例如华润、合景泰富等合作愉快，而某些小型开发商在回款上相对比较慢一点。由于吉信行与小型开发商合作的比例占公司总业务量的三成左右，因此在回款上出现的问题对公司的资金链有些许影响。而作为代理方的某些声音，确实也是被个别开发商逼进的一个状态。

　　文化勇：与去年相比，代理收入和代理佣金都在减少，我们面临的主要问题，还是不结佣，拖欠佣金导致公司现金流相当的差，因此根本不敢接新的代理项目。

　　邹宗进：博纳九城成立于2009年，目前进入公司发展第三个年头。2009-2010年，主要涉足一些尾盘代理和前期顾问工作。从2010年开始，我们将目光深入到南充、内江、绵阳等二三线城市，以顾问和代理“并行”的方式介入项目，例如南充南部县的桂博豪庭。因为当初我有一个预判，评估到项目风险和企业风险，现在看来，这样的考虑无疑是明智的。

　　市场成交量低 甲乙合作未规范

　　二问：何种原因导致营销代理公司难以良性生存的局面？

　　潘海：市场面的情况，成交量没有达到一个理想的结果。其次，我们吉信行·方圆置业的代理费的额度实际上一直没得到很好的匹配，对个别开发商的收费还是停留在早期市场卖得好时候的额度。

　　邹宗进：首先是行业对营销代理公司的定义上存在认识的偏差，营销代理不仅仅只是销售代理，这一点并未引起甲方的重视，而某些代理公司到最后演变成仅仅是参与销售环节。其次，目前遇到的拖款等问题，个人认为主要是一方面市场在调控，影响了项目的进度和回款；另一方面因为接单上未规范收费标准和要求，收款上也没有保护措施，未形成代理行业安全收费体系，导致风险增高，行业恶性竞争增剧，随之影响服务水平降低，最终形成恶性循环。

　　文化勇：一是因为市场差，销售缓慢，开发商资金压力很大，因此转嫁给代理公司；二是佣金点子很低，代理利润越来越薄，加上开发商拖款，就几乎没有什么利润了。

　　代理大佬联手 行业督促实现双赢

　　三问：如何突破困境，实现甲乙双赢？

　　潘海：接下来，所有代理费的额度，包括活动的签订费用上，我们都会有所提高，代理佣金会从之前的大约1%提高到至少1.5%。挑选合作甲方时，在价值观上需要达到一致，同时也要认同开发商的诚信度。甲乙双方是一个利益共同点，相互理解包容，相互尊重，只有做到这几点，大家才能在共赢的基础上发展。

　　邹宗进：一是甲、乙双方在选择上，不要只求大而要求精，不要只求量而要求质，不要只求面上而要求深度，项目合作的价值取向必须相同；二是形成完善的接单规范要求和完善的收款保护措施，这需要政府、法律和行业本身规范三方共同努力完成；三是希望代理行业的大企业们充当起“带头大哥”的作用，联手规范行业制度，形成良好的代理行业生存发展环境，促进各个企业走上“积极竞争、优质服务”的发展之路。

　　文化勇：代理公司首先还是要提高专业服务水平，其次要在竞争中自律，避免价格的恶性竞争。开发公司要加强对代理公司的过程管理，既不要期望代理公司是万能的，也不要粗暴地对待代理公司，尊重乙方，齐心协力地把房子卖出去，不然销售很差的后果，开发公司面临更加巨大的风险。

　　成都晚报记者 孙若涵