鼓楼区仙霞路社区“少儿泥塑艺术辅导站”负责人朱敬伟。

　　玄武区“一家圆心灵保姆服务中心”负责人陈苏荣。

　　本期创业讲堂关注南京市“公益创投”——市财政第一次拿出1000万元鼓励帮扶社会公益组织，在助老、助残、助孤、助幼等各方面帮助相关人群、为政府分忧。讲堂主持人近日与市人社局创业专家顾问团一道，走访考察了鼓楼区和玄武区的公益创投项目，从中挑选出比较亮眼的两个项目——玄武一家圆心灵保姆服务中心和鼓楼仙霞路社区少儿泥塑艺术辅导站。两项目的负责人陈苏荣和朱敬伟担任本期嘉宾。“两家的共同特点是公益性强，但市场‘造血’功能弱，面临着持续发展的瓶颈。”市创业专家顾问团成员叶瑞鸿、汪忠怀、金振山、傅骏梁应邀担任专家点评。

　　扬子晚报记者 王卫庭 董婉愉 文/摄

　　故事一：

　　他让民间艺术为社区居民服务

　　和泥巴、捏泥人，捏老城南、捏夫子庙……朱敬伟在南京捏了40年，也真捏出名堂来了。他中学毕业即参加工作，捏泥巴一直是他的爱好特长。13岁时他捏的“三打白骨精”，其逼真灵透，看过的人都很难忘。他喜欢城市里各种风格的建筑，于是捏明清老屋，捏民国建筑，捏乡村民居，期间还完成了对素描、木工、泥工等基本艺术或技术的学习掌握，为后期捏泥塑打下了良好的科班功底。

　　朱敬伟在河海大学图书馆工作，业余时间较多，他就捏泥人。去年10月，朱敬伟的泥人作品在乌龙潭公园专题展出，引起业界轰动，更没想到也引起南京市民百姓的追捧。有的市民举家赴展，有的连看几场。那几天朱敬伟成了名人，自然就让他居住的街道和仙霞路社区知道，社区出面邀请贤人出山，免费向朱敬伟提供场地和设施，让他陈列泥人工艺品，在社区办起“泥旦旦泥塑工作室”。朱敬伟免费教授社区孩子泥塑，建立少儿泥塑艺术辅导站。仙霞路社区去年以这个少儿兴趣项目，申请到鼓楼区的公益创投基金，获得3万元资助。

　　有了工作室，朱敬伟不得不思考泥塑作品的市场价值在哪里？他在创作中刻意凸现老南京的怀旧情结：老城南、夫子庙，马头墙、花格窗，玩杂耍、唱白局，馄饨担子、老太街舞……浓郁的地域特色，使他的泥塑作品还原了一个时代，唤醒了一段记忆，也出现了市场展出的需求。朱敬伟如今已明确今后作品的市场轮廓——捏出十里秦淮，泥塑南京的“清明上河图”。

　　专家点评：其泥塑作品目前还停留在欣赏、收藏和观众赞赏阶段，距成功进入市场还有很长的距离，首先他缺少创业团队，其次在资金、管理、售后服务等各程序上都缺乏。艺术家进行市场化运作，不妨借力：自己专心琢磨艺术，把市场运营交给有相关资源的人，双方合作中技术与营销分别占股，如聘请专业经纪人，全面介入泥塑作品从创意、包装到市场定位，取得合理的市场销售业绩。

　　故事二：

　　她为180位孤老成立公益组织

　　陈苏荣来自苏北宿迁，是“应用心理学”专业的毕业生。毕业后在一家效益不错的单位工作，后因热心公益事业，辞职成为专业的志愿者。2011年，在玄武区有关部门支持下，筹建民非组织“南京玄武一家圆心灵保姆服务中心”。

　　“心灵保姆”，是一家圆最重要的内涵：围绕梅园街道180位独居老人服务。她逐一走访辖区内离群索居的高龄孤老。有位老人，此前被社会上形形色色上门的骗子害苦了，只要看见陌生人一律拒之门外。陈苏荣第一次上门，在老人门口陪她聊了一会儿，用真心和真情俘获了老人的心。临走时，老人突然问：“下次什么时候来？”第二次到老人家楼下，电话里老人说已经把门开着了。第三次，老人竟早早出门等候……陈苏荣就是依靠心灵的温暖传递，收获老人的期盼。

　　一家圆还定期组织集体活动，去年重阳联合了包括民间救护组织在内的多家公益组织，举办“感恩重阳，栖霞登高”活动。陈苏荣多方联系借来20台轮椅，并请来120急救车和医生，把20多位年逾80岁的老人，护送登上了栖霞山，欣赏南京的长江美景，作为保障，每个老人都有两名志愿者贴身陪护。一家圆有一支高素质的团队。如博士后刘雪梅任公司文化顾问；博士吴慧红任专业督导。其他还有一批不拿陈苏荣工资的大学生和硕士，他们称自己是志愿者。

　　不收取老人的费用，那么机构的活动费、志愿者的补贴如何解决？陈苏荣创业时投资的3万元，至今也是依靠丈夫的支持；而组织活动，她则借助南京市及各区县眼下正红火进行的公益创投活动，申报了玄武区和南京市的创投基金。去年玄武区公益创投给了一家圆8万元，目前大部到位。第三条路就是募集社会捐款，该款项占组织费用的20%。

　　专家点评：公益组织完全依靠政府补贴或创投资金，难以规模有序发展。建议尽快梳理出准目标客户的潜在需求，依照市场规律对应这些需求提供有偿服务。今后日益强大的公益组织，为那些困难人群公益服务，是组织生存下去的依据。