2003年，对于河南整个电动车行业来说，意味着行业起飞的原点；这一年，对于刚刚年届不惑的邓玉山来说，同样意味着事业的新起点。

　　自此以后，邓玉山的身份有了转变，真正开始了自己在电动车行业内的商海搏击，屹林这一电动车品牌在他手中也渐渐迸发出光彩。

　　2003年至2012年的十年里，邓玉山和他的企业与行业同呼吸共命运，体验过巅峰的喜悦，也尝过行业低谷的酸涩。作为一个经济师，其中滋味，他的感触比一般人要深。

　　□东方今报记者 娄娟/文

　　张培方/图

　　■ 智慧妙语

　　在很多人眼中，做企业的男人大部分都是工作狂和无趣的。而接触邓玉山的人不会有这种感觉，在他的世界里，工作和生活之间有着泾渭分明的分界线，一端是积极地工作，另一端则是轻松地生活。

　　而他还有一个很雅致的爱好：品茶、收藏紫砂茶具。

　　○一个契机

　　经济师弃文从商

　　算起来，邓玉山是个不折不扣的文化人：科班出身，早在上世纪90年代已经拿到了经济师的资格证。而在这样一个文化人的胸膛里，始终跳动着一颗搏击市场的心。

　　上世纪90年代初，邓玉山舒舒服服地待在机关里，却天天琢磨国家的经济形势，他始终相信，计划经济早晚会完全转变为市场经济，而那时自己或许能够做的事儿会更多。

　　就这样，1993年，在看到计划经济向市场经济转轨的迹象后，他果断下海。最初，他从自己熟悉的钢材行业下手，在实践中验证自己所熟知的经济理论，积累搏击商海的经验。

　　也是在那个时期，他积累了自己人生的第一桶金，也尝到了商海的残酷：1997年，受全球经济大趋势的影响，钢材生意利润微薄不说，也越来越难做。

　　用他的话说，就是“在外界眼中，钢材行业的老板是很光鲜的，其实，这个行业受全球经济影响很大，充满了未知的诱惑与风险，个人的智慧在行业大潮中很难发挥作用”，也就是从那时起，他萌生了转行的想法。

　　谈生活 工作要努力 生活要轻松

　　邓玉山：“工作努力，相信很多人都可以做到，现代社会从来不缺乏工作狂。也经常会有人说，等我攒够多少钱，或是升迁到某个职位的时候，我就停留下来休息。抱定这种观点的人，却往往很难如愿休息放松，因为达成一个目标之后，又有新的目标在等着他。其实，人的生活应该是张弛有度的，工作时就努力投入，回到家就充分放松。一个会在休闲中享受生活的人，等到年华老去时才不会遗憾自己的一生中除了工作没有留下其他回忆。”

　　谈兴趣 品茶可养生 收藏可养心

　　邓玉山：“中国流传几千年的茶文化，就是一种养生文化。四季不同时令，喝不同种类的茶，可以帮助人的身体进入一个更好的状态，尤其是年轻人，多品茶，不仅可以悟到养生经，还可以磨去性格中急躁的一面。说到品茶，我还有一个爱好，那就是收藏紫砂壶，每一把手工制作的紫砂壶在我眼中都蕴藏着天地之间的灵气，将其收藏在一起并养起来，对于人的心灵是一种丰富与滋养。”

　　○一个思索 大老板做小生意

　　就这样，在转不转行之间犹豫的邓玉山，迎来了2003年这样一个特殊的年份。

　　一日，散步至黄河路，邓玉山试骑了一辆简易款的电动车之后，便“魔怔”了，他的直觉告诉他，这种看着跟自行车一样简单，却不用任何燃料就能跑起来的电动车不久就会火起来，将成为自行车与摩托车的替代品，一跃成为最主流的城区内交通工具。

　　随后，他开始到二七广场前的各个停车场“考察”。

　　“当时我就想，这里停放的无数辆自行车，随着时间的推移，都换成电动车的话，该是多么惊人的一个数字啊。”邓玉山回忆说，“那时候，在我眼里，满广场停放的可不是自行车啊，都是商机和钱。”

　　很快，邓玉山到江苏考察一番，便着手在黄河路投资了一家电动车门店。

　　在原来的同行看来，他这算是大老板转行做了小生意。不过，很快，邓玉山的此次转行便收获了回报。他的理论获得了检验之后，邓玉山放心地加大投入，用了不到一年的时间，将门店数量从一变为十几。

　　○一朝决断 做生意要做源头

　　在摸清楚了行业游戏规则之后，入行不足一年的邓玉山再次做出一个大胆的决定：自己生产电动车。

　　尽管投入很大，尽管需要到远离家乡的江苏创业，邓玉山依然坚持自己的判断：做生意，一定要做源头。作为一个经济师，他的判断依据是：一个快速发展中的行业，如果坚持做下游商，前期确实能够挣到钱，但是，在不规范的游戏规则之下，越是营利的时候，下游商和上游生产企业越容易发生利益冲突。作为一个实在的河南人，他最朴素的观点就是，自己生产产品，产品的品质与售后更容易保证。

　　转眼，几年的时间过去了，自己开工厂所受的那些磨炼已经渐渐成为回忆，屹林电动车也渐渐在河南市场扎根成长，邓玉山和他的企业在行业内也拥有了相应的地位。

　　而此时，电动车生意做得正如日中天的邓玉山面临了这样一个诱惑：国内电动车品牌纷纷找代言人营销。

　　邓玉山经过一番思索，觉得与其将钱花在代言人身上，让每台电动车的出厂成本增加几十块钱，不如好好做生意，将这部分利润让出来。

　　这样的想法，没能为屹林电动车打造一飞冲天的效应，却在坚持中收获了越来越多的品牌拥趸。

　　○一番探索 发起行业内协会

　　搏击商海的智慧，邓玉山完全具备，他的企业快速发展，他所创下的品牌屹林电动车也成为省内知名品牌，可他总是有一种隐忧：电动车这样一个新兴行业，没有可靠的“娘家”，行业自律不好做，行业声音也传递不到执政者耳中，对于行业来说，绝对不是一个好现象。

　　2005年，豫州电动车市场的崔福玲、森地电动车的创始人张中宽、大名科贸掌门付敏和他，一拍而合，经过一番探讨，开始着手促成河南省电动车商会的成立。

　　“我的初衷很简单：在电动车制造、经销商与政府职能部门之间构建一个顺畅交流的桥梁；给发展呈现乱象的行业，加上一道金箍；给用户提供一个能够说理的地方。”邓玉山的想法很朴素，却在无形中改变着很多事情原本的走向。

　　自河南省电动车商会成立后，几次不符合市场规律与市民需求的政策条例颁布后，商会都会积极通过正常渠道反映问题，帮助行业顺利发展。

　　时至今日，有不少商家提到邓玉山的此举时，仍颇为赞赏。

　　至此，邓玉山这样一个经济师，成功实现了自己人生定位的转型，实现了自己搏击商海的实战，并演绎出精彩生动的商业故事。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】