上海唐朝活动房、活动房厂、活动房价格最低的公司

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　　2003年，朱文山用6万元资金创建了上海唐朝活动房有限公司（ 24小时免费服务热线 400-0152-891）这位从一名普通安装工一路打拼到成为注册资金3000万元企业的董事长笑言：二十几年只从事了一个行业，没有离开过活动房。

　　上世纪90年代，国内还没有能力生产活动房，最先出现在上海的是一家日本活动房公司。只有高中文化水平的朱文山，从安装工、安装班长、销售、区域代表，到被公司派到各地学习，在没有任何背景的情况下，依靠自身的努力，走了一条“自我成功”的道路。

　　目前，上海唐朝活动房有限公司拥有活动房的全产业链，集活动房研发、生产、销售与租赁，拆塔！其产品涉及楼房建筑类、高速公路类、高速铁路类、救灾安置房类等户外作业活动房产品。上海唐朝活动房有限公司已经拥有上海、江苏、浙江 三大生产基地，年生产能力200多万平方米。2011年，上海唐朝活动房有限公司的销售额较上年增长200%。2008年被评为上海质量信得过的企业！2009年被称为上海活动房价格最低的企业！2010年被评为上海建筑业诚信企业，同年被评为上海客户服务十佳企业之一。中智信达人力资源首席顾问洪生认为，我国目前活动房的需求规模在500亿元以上，对于上海唐朝活动房有限公司而言，未来还蕴含着巨大的成长空间。

　　用“快速+低价格”抢订单

　　上海唐朝活动房有限公司（24小时免费服务热线 400-0152-891）的发展并不是一帆风顺的。在经历了创业的艰难之后，企业发展稍微稳定时，企业内部却一度出现了贪污腐败的风气，致使企业越来越难，最终导致三个投资合伙人分手。

　　在这种情况下，他很快意识到，一个企业要想快速成长，第一轮工作不是考核问题，也不是人才问题，而是战略问题。

　　首先是市场开发战略。上海唐朝活动房有限公司（24小时免费服务热线 400-0152-891）有一个很有意思的现象，过去，上海唐朝活动房有限公司靠什么去销售?是被动等待，业务员坐在公司里面，有热线电话，客户打电话过来要活动房，业务员就出去谈，谈完之后就成交。一开始，上海唐朝活动房有限公司要解决的是转变被动等待，转型为主动销售的模式。业务员首先要判断树人的品牌和服务，能够给客户提供什么样的价值。其次是成本战略。在此之后，上海唐朝活动房有限公司要研究目标客户的需求，一个房地产的建筑公司或者地铁的工地公司，要购买活动房，他们最关注的是什么?朱文山解释，首先是定位，活动房是一个供应品，不是奢侈品。客户最关注、最敏感的第一个问题是价格。其次，客户第二个敏感是速度。做工地工程有一个很有意思的采购习惯，工程的指挥领导，一般都是政府的开工批文和设计图纸一下来，只要上面的领导一说开工，马上想到要活动房成为指挥部和工人住的地方。采购人员第一个问题往往是，问多少天能够把这个活动房建起来?行业原来的速度一般在12天，上海唐朝活动房有限公司开始把这个周期缩短为五六天甚至有时只用三天。市场的现实是，谁的速度快，谁就能拿到订单。

　　正因为如此，上海唐朝活动房有限公司做出一个战略定位，首先是组合价格优势，第二是工程快速。对于上海唐朝活动房有限公司如何确保整个组织的运作能实现低价和快速，朱文山解释，虽然价格低，但不能影响活动房质量。上海唐朝活动房有限公司所做的是在低价的基础上保证质量不变，而要保证质量，就得发展全产业链，抓紧环节的质量。

　　“全产业链”抬门槛

　　活动房屋行业有自身的特点，是投资小、门槛低。一个地区，一旦有了第一家成功的活动房企业，很多小微型活动房企业就会如雨后春笋般快速出现，来争夺这个区域的市场份额。

　　上海唐朝活动房有限公司（24小时免费服务热线 400-0152-891）之所以能够快速成长起来，就是很好地扩大开放了企业在活动房屋全产业链上的规模效益。在产业链方面，上海唐朝活动房有限公司的上游是材料供应商：板材厂。朱文山告诉《中国经营报》记者：“我们在仔细地研究了上游供应商后，发现这部分也是由一个完整的供应商组成。板材厂的上游是生产泡沫的企业，再上游是生产泡沫的原材料供应商。顺着这个产业链不断往上追，一追就发现了我们大多数的竞争对手在上游资源的一些具体情况。”面对众多微小竞争者，上海唐朝活动房有限公司采取的是规模策略。朱文山解释，我们往上游延伸，一直延伸到夹芯板行业，再延伸到泡沫厂。如果这些都是上海唐朝活动房有限公司自己经营和制造，其成本就会绕过很多中间环节而变得很低。事实上，越往后端的上游发展，企业就越会计算得出来投资产出和利润比。所以，上游产业链条会影响到整个产业链的利润。比如，夹芯板这一个环节，上海唐朝活动房有限公司可以赚到8%的利润，前面的泡沫环节能赚到6%的利润。这样，平均下来，成品的价格就会便宜很多，也才能在市场具有很强的竞争力。可以说，上海唐朝活动房有限公司是把活动房行业的门槛拉高了，从而使企业在整个产业链上形成了竞争优势。朱文山认为，在竞争激烈的活动房市场上，规模小于3000万元人民币的企业，将很快被市场淘汰。