总结今年前六个月的业绩不难发现，购房者期待已久的房价下降不再是梦想，“以价换量”俨然成为房企上半年最主要的营销方式，由此，也诞生了楼市“回暖说”。但在河南中力房产营销中心总经理马红梅看来，说市场“回暖”为时尚早，“低迷”依然是楼市的主旋律。企业若想推进市场早日复苏，打磨产品，打造出高性价比的产品，才是关键。

　　□东方今报记者 李萌

　　【关于回暖】房地产在消化“急切”的刚需

　　对于“回暖说”，马红梅认为，不能用少数楼盘“以价换量”所取得的些许成绩来证明“楼市回暖”，而低迷依然是楼市的主旋律。

　　“虽然3月、4月份大型房企多数推出促销措施，但4月之后全国各地的房产交易还是比较冷清，绝大多数房企的负债率、存货仍然高企。”马红梅分析说，市场之所以在过年之后出现了一波购房小高峰，是因为去年的调控让很多刚需捂紧了钱袋。今年，在部分优惠和低首付的刺激下，这部分刚需由于种种原因必须入市。而灵活的营销策略又着实起到了“推手”的作用，从而使得市场看似“红火”。但是，这部分购买力并不是持续的，也不能促成楼市真正回暖；楼市反弹正呈现强弩之末的态势。

　　【关于营销】理念胜于促销

　　市场反应表明，价格仍然是目前楼市主力购房者最为关注的因素。那么，怎样的营销、怎样的理念能撬动目前的市场？在马红梅看来，“客户至上”的理念要优于优惠、促销。

　　马红梅说，由于积压的刚需在3月集中释放后，后市增长乏力，而成交最为关键的影响因素——价格并未明显回落，因此回暖动力不足。在限购未实质性放松的市场条件下，投资投机需求仍被挤压，这也使得楼市前景并不明朗。“仅依靠首次置业等刚性需求，尚无法改变当前的局面。”在这种情形下，企业以怎样的理念面对市场，就显得尤为关键。“促销是不长久的，因为作为购房者，一般是买涨不买跌；只有使产品让客户觉得值，同时提供最诚信、最公平的销售服务，才是长策。”

　　【关于产品】制胜的关键在于性价比

　　对于房地产行业而言，下半年无疑是艰难的时期，是坐等政策转向还是主动调整？

　　马红梅认为，现在是一场耐力的比拼，守得住品质，才能守得住市场。“在住宅领域，当去投资化成为一种趋势后，资本的流向必然会发生改变，房地产业内很多企业将主动或被动出局；而行业运营的精细化和专业化也将提升。”

　　在这种趋势下，企业应该花工夫打磨产品，树立品牌，赢得客户。“所谓苦练内功，首先就是要树立自己的品牌，但品牌建设是长期工程，不能一蹴而成。同时，要把自己的内功练好，还包括产品、经营思路、定位、经营方案等等，每一步，都要紧跟市场，紧跟需求。”

　　马红梅说，目前来看，在调控政策不变及市场调整加速的背景下，具备一定特色优势的房企将致力于优化完善自身的区域布局和产品定位，并进行适度多元化投资，从而打造富有竞争力的商业模式。而中力七里湾的产品理念是，打造“湾居生活”的新典范，提升人居品位，打造最具性价比的产品，赢得市场。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】