福布斯第七期刊登文章，介绍了目前互联网推广的最新方式，比较了网盟营销与搜索引擎营销的各种优劣利弊，同时披露了目前最大最专注的中文网盟企业盘石网盟董事长的专访，以下为福布斯杂志全文摘录：

　　植根于中小企业网络营销推广的田宁相信，他的盘石网盟将会打破互联网搜索广告一统江湖的局面，网络联盟才是未来网络营销的新方向。

　　如果你知道百度收入100%来自于广告，那么你就不难理解，在上海开往杭州的高铁上，每个座位后面都赫然贴着“百度推广”的广告。面对百度强势的搜索营销推广，盘石信息技术有限公司董事长兼CEO田宁解释，网络广告是商家必争之地，也是众多网站收入的主要来源，百度亦如此。

　　此时，田宁专注盘石网盟的全国布局，（网络联盟营销，起源于亚马逊，广告主按照网络广告的实际效果向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量）。他认为网盟将是未来网络营销的大趋势。

　　田宁坦承现在还处于搜索时代，百度广告主要靠搜索营销，即通过对关键字搜索对消费者进行精准营销，让其发生购买行为，企业客户按照关键字点击的次数进行付费，搜索营销推广在覆盖率上还有着明显优势。

　　但与搜索营销单纯以文字表现形式相比，网盟优势在于推广形式多样，它可以支持文字、图片、动画、富媒体、视频等，还可以针对目标人群活动网站，把握目标人群浏览内容，按照行业、网站类别、名称、评级、流量需求进行投放，免费获得海量展现，没有点击不计费。虽然百度也有百度网站联盟的平台，但由于百度搜索引擎业务相当大，百度在网盟领域并未取得先机。田宁则希望将盘石打造成全球最大的中文网站联盟，他投入了数亿元在全球范围架设了云服务器网，从微软、IBM等IT企业招募了500多名专业研发人员。

　　回顾与百度的合作，田宁用“合作愉快”作出了评价。多年的积累，盘石集团2011年的销售总收入突破25亿元，其中归属互联网业务的销售收入超过7个亿。但随着百度日益高涨的广告费用，田宁选择了放弃与百度合作，“广告成本越来越高”是主要原因。

　　事实上，一直被诟病的竞价排名的问题依旧制约搜索营销，不同行业、不同区域、不同排名、不同关键词价格相差甚远。这就导致搜索引擎广告成本日益飙升，以往广告低价优势也在逐渐丧失。费用从原先点击价格几毛钱，到现在一个关键词点击价格变成几十块钱、有些行业可以高达100多块钱以上，并且一直得不到很好市场转化，同时这也逐渐偏离了田宁为中小企业服务的理念。“我们的目标是专注中小企业，让中小企业做得起网络广告。”田宁解释。

　　放弃的另一方面原因是，田宁对于网盟未来的判断。去年，google通过网盟获得的广告收入占总收入50%，而百度网盟广告收入却不足总收入的20%，主要广告收入还来自于搜索营销。盘石的机遇在于，Google基本上撤离了中国市场，百度在网盟业务方面又发力不足，因此，盘石在网盟广告领域将一展宏图。

　　在为中小企业服务的七年中，田宁利用身处民营企业大省浙江的地缘优势，建立了强大的渠道优势。“浙江民营经济发达，中小企业众多，全省有360万家个私企业，规模企业达到70万家。另外，浙江中小企业多数从事都是传统实业，面临转型，互联网营销是他们乐于尝试的新领域。”盘石有13家分公司，渠道已逐渐遍布，目前盘石与全国40万家网站形成网络联盟，囊括25个大行业、115个细分行业，覆盖95%的中国网民。

　　浙商文化是田宁认为盘石可以成功的重要因素，他认为浙商的勤奋深深的影响了他。在浙商创业思想、创业理念中他得到了很多启示。

　　田宁1977年出生于浙江长兴，在浙江大学就读于动物科学学院，却对计算机很痴迷。1999年，还在读大三的他从家人、朋友那筹集了创业的启动资金，决定从事计算机硬件设备销售。在不被看好的情况下，短短几年时间，田宁创立的盘石公司日均销售整机达到数百台，“当时计算机硬件销售利润可以高达30%左右，2003年计算机硬件年营业收入超过3个亿。然而到了2004年，这个行业开始走下坡路。”市场利润逐渐下降，田宁选择了在互联网领域另辟疆土。

　　田宁做过很多尝试，做过分类社区网，考虑过B2B网站，但都不成功。在一系列的探索中，田宁发现互联网的公司主要收入来源是广告，“2004年中国互联网已经遍地开花了，门户网站，搜索引擎、游戏都已经很成熟了。”田宁找到适合自己的领域——网络广告，“我们把公司业务分 big company 和small company，和搜狐、新浪等大型门户网站都是战略合作伙伴，帮门户网站卖广告，另外代理搜索广告。”次年，盘石成为百度推广在浙江省的总代理。田宁还定下了两个目标：为中小企业服务以及公司定位互联网广告，为中小企业提供网络营销全面服务过程中，田宁不断积累经验，他利用盘石的强大的渠道，和中小企业紧密的捆绑在一起。“浙江省每建100个网站，20个出自于盘石。”盘石帮助中小企业建立独立的门户网站，为网站提供域名、服务器控件，以及网站日常更新和维护等基础服务。

　　盘石还推出了基于“云计算”的一系列新业务，为中小企业的网络营销提供了一系列的解决方案。“网营门户”是针对中小企业需要的在线SaaS门户网站系统，为企业量身定制的网络营销型门户网站；“磐邮”是让所有中小企业可以享用“海量”全智能网络营销邮箱；网营专家是让中小企业可以轻松实现对自己企业的网络营销全面管理。“盘石是中小企业网络营销领域的贴身管家。”

　　在田宁眼中，盘石网盟就是用最高的效率、最低的成本把最细分企业、人群的需求完整地结合起来，覆盖面广、性价比高。除此之外，盘石网盟的技术支持非常强大，协同过滤、分布式计算、广告匹配、人群定向、反作弊等方式都保证了网盟的高效运作，保证了企业的广告效果。

　　盘石网盟可以检测到网站以及网站的浏览者的特点，再针对性地把广告投放到与自己产品相关的网站去，并且根据潜在客户的意向点击来支付费用。基本上消费者浏览一次广告，企业支付的费用不到一分钱，这就使得企业大大降低了广告开支，进而可以把这笔开支投入到研发、质检等方面，使得企业良性发展。对于网站，也是大大增加了收入，可以更好地来经营网站，从而让更多的网民收益。相比传统的平面、电视广告，它的海量信息，即时即大、按效果付费的性价比都让它优势凸显。

　　田宁依旧要面对与百度的竞争。百度作为中国人常用的搜索引擎，用户群体庞大，用户习惯也逐渐形成，这都是其他网站难以企及的优势。同时，百度在资金和技术上也比较雄厚，长期积累的品牌效应对未来发展网盟极其有利，盘石难以避开这个强大的对手。

　　对此，田宁有自己的理解，他认为互联网的发展会越来越细分市场，每个品牌都有消费者青睐。同时，他还认为互联网最后的赢家往往是掌握终端客户的人，而盘石为中小企业提供一系列的网络营销推广方案，已经把终端客户牢牢控制在手中。田宁希望中国互联网行业的公司发展越来越好，“我们欢迎竞争，只有大家好了，盘石才会活的更好。”文 /Zhu Pei