丁国生的专访这个月特别“难约”，常常是约好时间后，他却已经奔波在协调广场活动的路上了。

　　直至7月18日，爱玛“迎奥运，以旧换新”活动风暴接近尾声的时候，记者才在爱玛电动车位于南郊的仓库成功采访到了丁国生。

　　记者到达现场的时候，丁国生正和几个业务经理在一起协调顾客的订单，忙得不亦乐乎。而其活动的战绩也很骄人：以3天9000多辆的业绩傲视同行业。

　　至此，记者对丁国生的初步印象便锁定在了“工作狂”上。

　　□东方今报记者 娄娟/文

　　张培方/图

　　试水电动车行业

　　败走麦城

　　2003年，河南的电动车行业渐渐升温。这一年，尚在深圳跟着堂兄学做生意的丁国生，敏感地嗅到这一商业信息。在考察了一番电动车行业之后，丁国生初步判断：电动车市场早晚得火。

　　在这样的判断之下，刚过而立之年的丁国生抱着自己创业的热情，在老家信阳开了一家电动车专卖店。由于对行业信息把握不准确，丁国生的此次创业之举最终黯然收场。

　　与大部分人创业失败会从外因上找问题不同，对于自己试水电动车行业的失败之举，丁国生总结的经验教训直指内因：自己经验不足，对电动车行业了解过少，不擅长把握市场和消费者的心理。

　　此时的丁国生对于电动车行业早晚必火的判断丝毫没有因初次试水市场失败而动摇，只是在心底萌生出了找家公司“打入内部学本事”的想法。

　　重回电动车行业

　　只因热爱

　　不久之后，丁国生就获得了这样一个机会，他经朋友推荐进入了当时在行业内做得颇不错的大名科贸，当了一名导购。

　　“现在想起来，觉得当导购的那几个月真是长见识啊。每天在跟顾客接触交流的过程中，我渐渐摸到了消费者的消费心理，也是在这个过程中，我发现，我真的很喜欢干电动车行业，而且我也慢慢找到了做电动车行业的感觉。这正是我自己创业开店时最缺乏的。”在丁国生看来，那段已过而立之年仍从基层干起的经历不是磨炼而是一笔财富。

　　随后几年中，迅速熟悉电动车行业发展规律并深入了解消费者心理的丁国生对于电动车行业的发展有了自己的判断，在这个过程中，他赶上了电动车行业发展最好的时代，并在最合适的时机接触到了爱玛电动车，而他的职位不断升迁、薪水不断增加。

　　“现在想想，正是那份对电动车行业的热爱，让我的人生有了重大改变。从这个角度想想，我又是何其幸运，能够跟着电动车行业走过十年的发展之路。”丁国生谈及此很感慨。

　　点评电动车代言定位要准

　　时光流转中，2007年丁国生迎来了自己人生的一次新契机：他获得了操盘爱玛电动车的机会。

　　“我最开始接触爱玛电动车是在2006年，当我第一眼看到那辆颜色完全不同于市面上其他电动车的爱玛红烤漆的电动车时，我就被它吸引了。当时，我的直觉告诉我，尽管这个品牌的电动车现在在市面上名不见经传，但是如此时尚的电动车应该会带给市场新的变化。”丁国生结缘爱玛的经历在他的描述中充满了狂热。

　　不得不说，丁国生的市场嗅觉很敏锐，半年之后，爱玛电动车开始砸出一个大手笔的运作：斥巨资邀请周杰伦为爱玛电动车做形象代言人。

　　那个时候，市场上的不少品牌对于爱玛的这种“疯狂”举动尚不理解，觉得这个品牌有些“傻”。行业内也有些人委婉地劝过丁国生。

　　对于身边同行和朋友的质疑，丁国生有自己的想法：周杰伦人气正旺，其个人形象是时尚的、个性化的，这一点与爱玛想要传递的品牌感觉是完全符合的，两者绝对能够产生叠加效应。

　　如今，经过时光的检验，丁国生的坚持获得了回报：许多所邀请代言人的形象与品牌感觉不匹配的品牌渐渐淡出大众视野之后，爱玛和周杰伦的影响力却一如既往。

　　展望电动车前景即将洗牌

　　谈及电动车行业的前景，丁国生将电动车归类为“家电的一种”。在他看来，电动车市场跟家电市场一样，现在已经进入了发展成熟期，即将进入洗牌期。

　　“电动车行业发展到成熟状态的时候，会像家电品牌一样，小的电动车厂家、小的品牌逐渐被市场淘汰，而强势的品牌优势越来越明显，以至于坚守下来的品牌电动车商家销量将趋于稳定，市场最终形成几个或十几个品牌并存的状态。”丁国生如是判断。

　　在他看来，电动车行业这样一个进入门槛相对较低的行业，发展之初确实是谁都能做，但是经过品牌的成长、成熟，最终发展到比拼品牌的时期，那就不止是要比价格了，这种时候，哪个品牌的品牌文化做得深入人心，哪个品牌的款式造型时尚个性，哪个品牌的质量过硬，谁的售后服务细腻贴心，谁就能笑到最后。

　　结合电动车发展前景，谈及此次爱玛为期三天，三个广场、17家专卖店同时启动的“迎奥运，以旧换新”活动，丁国生总结经验时直言：爱玛此次的战绩，绝非拼价格战拼出来的，更多的是品牌综合实力比拼的结果，同时，这跟公司拥有良好的商誉也有很大关系。

　　智慧妙语

　　采访中，在跟刚过不惑之年的丁国生交流时，记者发现，他不仅对于零售业有着独到的敏感性，对于生活也有着自己独到的观点。

　　谈生活

　　世事洞明皆学问

　　丁国生：“读万卷书，行万里路，这应该是人生最理想的状态。不过，对于现在的我来说，瞬息万变的市场让我不舍得腾出来太多的时间去读书，但是我在工作的同时，难免会走过很多地方，跟不同的人打交道，在这个过程中，我发现可以学到的东西其实一样多，关键就看自己怎样从生活中汲取最鲜活的营养与力量，这种感觉颇有几分世事洞明皆学问，人情练达即文章的意味。人的一生会有太多不如愿的地方，这种时候，有一颗强大的心能够帮助自己在任何环境下都学到东西。”

　　谈工作

　　凡事预则立不预则废

　　丁国生：“尽管这次的活动效果不错，但是我的心里还是有遗憾的。长期以来，我在工作中都坚持一个观点，那就是凡事预则立不预则废。想要做好一件事，想要把一场活动做成功，前期就必须做好准备工作，同时要根据实际情况随机应变。这次，尽管做的准备工作足够充分，但是由于前期的心理预期偏保守了，带来的直接效应就是人员精力的透支，这就要求整个团队的指挥者具备灵活地临阵应敌的调控能力。”一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】